读《我的营销心得》心得3篇.doc

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1、读《我的营销心得》心得3篇读完《我的营销心得》，感受最深的还是第六章，关于史玉柱学生的经验和教训。本文是读《我的营销心得》的心得，仅供参考。读《我的营销心得》心得一：史玉柱是充满争议的传奇人物，他的人生也充满颠簸，他经历了成功到失败又到成功。不过现在他也算得功成名就了。伟人公司推出的征途游戏让无数人痴迷，同时也让史玉柱受到了不少骂名，说他攒钱没有道德底线。说到这我就想到了马云也曾对外高调的声称为了祖国的将来不做游戏，但是很多事情说是一回事，做又是另一回事。迫于市场的竞争，腾讯微信领取性能的压力下，马云也舍得的游戏这块肉让马化腾一个人吃。有人

2、说企业家一定是坏人，咱们先不说史玉柱是好人还是坏人至于好人与坏人的说法我依据亲自领会跟史玉柱有异样的感慨“如果你是一个好人，你做了一件坏事，大家都会骂你。如果你是坏人，做了点好事被他人知道了，他人就会夸赞你，这个坏人都做了好事了”所以说有时候被他人当做坏人也不要悲观，只需咱们不要想着去做坏事多做点好事就行了。史玉柱的在营销方面全靠本人摸索出来，他也始终的强调要实事求是，本人多花时间去检验，教科书外面的东西有点事有用的，有的是没用的，消费者才是最好的策划导师。在人才治理它觉得先带一段，送一段，让后再充分授权。用人更重视人品和能力，而能力很大水

3、平上是靠公司造就出来的，所以很多时候人品还是很重要的。至于咱们常说的人才，兴许换个环境有可能就不是人才，由于一个人才要在一定的环境下才能施展开来。马云也成说过“飞机的发动机装在迁延机上，不只不能使迁延机跑的更快而且还会弄垮整个迁延机”之前我不断纳闷史玉柱是如何在变为全国最穷的人还能爬起来的，如今我有了答案。两点很重要：团队和产品。产品时靠人研发出来的，而团队是靠什么在你破产的状况下留住的呢?一是你跟你的团队好，待他们真挚与他们交心，二是你的公司还要有宿愿，这两点缺一不可。感情再好如果公司将来没有宿愿你的团队还是会离开你，所以两个要不断具备才

4、行。至于怎么留住公司的人才呢?也有两点很重要，第一就是物质，不可能他人在没有足够的物质奖励下为你效能，毕竟人活着还是要面对事实的，第二就是你要让他实现本人的价值让他有存在感，其实第二点往往比第一点要难的多，要让公司里每个人都实现本人的价值不是件容易的事情。史玉柱作为一个中国富豪也有此感慨“何为富贵?勿需向人折腰，则为贵;勿需向他人伸手，则为富。因此，不能以位置高低论贵，不能以财富多少论富。”在这个物欲横流的世界，有多少人以财富和位置来定位成功，定位幸福，不错的确财富和位置很重要，但本人心坎的向往和心灵的归宿才是最重要的。兴许你经过一些让本人

5、都觉得恶心的手段失去了不应该属于你的利益，但任何事情都会有规律的，用万科董事会主席王石和史玉柱的话来说“攒了你不应该攒的钱，迟早会让你加倍吐出来”。我个人觉得如果一个人做了太多本人都觉得恶心的事，到老了当前即便他又了名声和位置与财富但他的心坎还是会为本人的所作所为感到惭愧，这样的人生也不能算精彩的人生。人生虽不求完美，但至少当本人快要完结生命的时候回首过去不会因本人做过什么而感到惭愧。读《我的营销心得》心得二：一拿到书印入视线的是一个头像，双眼皮，浅笑，呲牙头发很短但没有达到光头的水平，他是笑得那样从容那么干练那么自信!他就是中国30年来最

6、具传奇色彩的商业伟人史玉柱。《我的营销心得》里口述大多用书面语化，大文言的方式讲了他自己的经历和得出的运营准绳，讲得很直白也很实在也容易读懂。他的人生从成功，失败，再成功。从他个人的特殊经历使我真正明白了他说的一句话“作为咱们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从外面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西天然是很虚的东西。只要失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。”确实人在成功的时候往往沉不下心来去总结去学习甚至被成功的喜悦冲晕头脑。真正的失败才会让人学到东西，让人成长的更快

7、.所以咱们要正视失败始终总结失败教训!其实离咱们工作最近的就是讲到营销。书里讲到“营销，我觉得最外围的一个成绩，还是要了解你是销给谁。把指标消费群钻研透了，路子对了，然后再适当用一些体现手法，说法上用一些技巧就很容易成功”这个营销方法在脑白金销售上失去了很好的表现!不管是卖脑白金还是咱们的广告营销都有类似之处，咱们对本人的客户群要有充分的意识，要知道哪些是咱们的指标客户，哪些是潜在的客户，咱们自动出击自动联系，去了解顾客的须要，以咱们这方面的业余知识去协助顾客。深入了解现有顾客对咱们的意见或想法，以便做相应调整更好地维护好现有顾客。也可以对

8、如今顾客进行深入开发和发掘，说到这也使我想起来书里史玉柱说过的一句话“要播广告，至少坚持一年，广告，它其实是一个投资，它在消费者大脑外面，是对消费者大脑的一项投资”一样产品在消费