影响力读书心得体会3篇.doc

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1、影响力读书心得体会3篇《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和圈套。上面是学习啦带来的影响力读书的心得领会，仅供参考。影响力读书心得领会一：认清本人的须要，经过本人的考虑和分析，辨明真正值得本人争取的东西，善用本人的良知和责任感，避免不盲目地被一个预谋用施恩的手段来让你达到依从目的的人利用，做出违反本人准则的事。适当天时用影响力的武器去影响他人，在人际交往中能纯熟利用其中的技巧为本人服务，以激发人的无限潜能。书中讲了六个影响他人的武器：互惠、承诺和

2、分歧、社会认同、爱好、权威和短缺。每种武器都指向了咱们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被咱们察觉的。1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，兴许付出了不一定有报答，但不付出就一定没报答。普通说来，社会对那些只知讨取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心思负担，这就导致这样一种状况，有时不公平的替换咱们也是情愿接受的。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会许可一个在没有负债心思时一定会拒绝的请求。互相让步和妥协就是利用互惠原理来使别人许可本人的请求的一种形

3、式。2、承诺与分歧原理。表里如一，言行分歧是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自心坎和内部的压力，迫使咱们找到各种理由，使做出的言行与它保持分歧。3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是按照理性考虑所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太正当，却满足了本身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看他人是怎样做，参照他人的行为来决定咱们要采取的行为。普通来说，当缺乏决心时或当情

4、势不很明朗时，当不确定性占下风时，人们最有可能参照他人的行为。影响力4、爱好原理。理性上，个人爱好要素与人的判断决策并有关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称意识本人的朋友或和本人有相似的经历和喜好，就会因有很多共同话题而和他迅速相熟起来，从而使他轻易达到本人的目的。5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是由于，即便是具有独立考虑能力的成年人，也会下认识地接受“权威”的观点，为了听从权威

5、而做出违反本人意志的事情。6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须经过竞争才有可能失去时，人们想失去它的欲望会更强烈。在信息爆炸的时代，抉择的成本日益高昂，咱们习气于借助外力，却得到了本人的判断。这个世界有太多未知的事物，咱们信赖权威，信赖朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，自创别人或以往的经验，能为本人带来很大的方便。但正是这种依赖他人做决策的思想习气和心态，使人们在很多时辰不盲目地卷入了他人设计的影响力漩涡，所以最重要的是咱们应该考虑着生活。影响力读书心得领会二：当时看引见时说，《

6、影响力》这本书是《财富》杂志鼎力引荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看普通，废话过多，这大概就是本国人的写作形式吧!呵呵，兴许是我的程度不到，还欣赏不了!书中次要讲的是怎么能对别人有更强的影响力!次要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威、稀缺，七个方面。⑴知觉对比原理人总是依据之前发生的事情作为参照物，来比较判断如今的事情!最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，网，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜;相同，如果店员先让顾客看

7、便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵!这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子，再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”!⑵互惠原理所谓互惠原理，第一层意思是，先给予别人恩惠，再索求报答;第二层，也更为有效的，是本人率先退让，从而让对方觉得有义务也作出退让!第一层：当咱们接受了他人给予的益处时，咱们就会有亏欠感，想要报答对方!最典型常见的就是人情债!林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能微微松松就经过，连照理来说应该强烈推戴这些议案的

8、议员们也投了赞成票!政治学家们认真钻研后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙!当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债!给咱们的启示是：热心助人!很多时间，搬开他人脚下的绊脚石就是为本人铺路!助人就是助己!第二层意思，互惠式退让!就是“拒绝---后撤”手法：先提出较大的要求，受到拒绝后再提出较小的要求。这让对方看起来显得是一种退让!真正有天性的会谈员会把最初的立场稍作夸张，够他还价讨价、来上一连串的小小退让;而对方会认为既然人家都退让了，本