国庆节眼镜店活动方案范文.doc

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1、国庆节眼镜店活动方案范文一年一度举国欢庆的国庆节到来，眼镜店也开展促销活动，以下是眼镜店国庆节促销活动的方案，欢迎阅读参考。国庆节眼镜店活动方案一：一.营销环境分析：人口环境分析：海通眼镜店位于学院路与建设路交叉口南五十米，地理位置优越，周围有河南师范大学，河南师范大学附中，河师大附属小学等多所学校，并有多个小区家属院等，人口分布十分密集，市场潜力应该较大。人口的结构多为学生，老师等，因此近视人群的比率较高。对各种眼镜的需求量也较大。而且海通眼镜店的地理位置较好，交通便利，靠近河师大，附中等主要消费人群。经济环境分析

2、：海通眼镜店远离市区，经济没有市区发达，主要消费人群是大学中学生，自己没有收入，因此支出也较低，在眼镜这一项上高消费的可能性较小，比例也低。社会文化环境分析:海通眼镜店靠近大学校园，因此消费者的教育水平较高，而且主要消费人群是年轻的大学生，因此易受流行趋势的影响，同时又追求个性，对商品的品种款式，型号，颜色的偏好可能差别较大。二.营销策划SwoT分析:海通眼镜店的优势分析：1.海通眼镜店的地理位置优越，靠近主要消费人群。2.海通眼镜周围学生较多，消费者的总体数量较大。3.海通眼镜的服务态度较好，产品质量较好。4.海通

3、眼镜的产品价位不高符合学生的消费水平。海通眼镜店的劣势分析：1.海通眼镜店距离河师大和附中校园还有一段距离，与其他的眼镜店比距离优势不明显。2.海通眼镜店的店面不是很显眼，刚入校的学生可能难以发现。3.海通眼镜店与其他的眼镜店相比没有显著的特点，没有在消费者中建立品牌影响度。4.海通眼镜没有很好的营销活动，在学生中的知名度不高。海通眼镜店的机会分析:1.每年新生入学都会新增大量的消费需求，这对于宣传本店增加本店在学生中的知名度来说是个很好的机会。2.现在眼镜越来越具有装饰性，流行全框眼镜和无镜片眼镜，海通眼镜应紧跟流

4、行趋势，找到自己的特色。海通眼镜店的威胁分析:1.河南师范大学和附中附近有多家眼镜店，距离校园最近的有大明眼镜店，亨达利眼镜店，校园里有校医院眼镜部，另外海通眼镜旁边还有一家大明眼镜分店。这对海通眼镜来说是很大的威胁。2.海通眼镜店没有处在学生活动较密集的地区，难以引起学生的注意，大明眼镜的品牌知名度比海通高，地理位置更优越，应该是海通眼镜主要的竞争对手。三.制定营销目标：1.通过这次营销活动要增强海通眼镜店在学生中的知名度，让大多数的人都知道海通眼镜的存在。2.对海通眼镜的策划还要提高它在销售区的市场占有率，增加销

5、售业绩。3.海通眼镜要通过营销活动树立自己的品牌形象，在市场中找准自己的位置。四.4P策略：1.产品策略：海通眼镜周围的消费群体大多是学生，因此产品定位应符合青年人的消费观和审美观，并顺应流行趋势，及时更新产品。2.价格策略：海通眼镜店的主要顾客群是学生，因此定价不宜过高，应该契合学生的消费水平。3.渠道策略：海通眼镜还是通过原来的零售方式，但要拉近与学生的距离，与众多的社团有效联合。4.促销策略:海通眼镜应加大促销活动的力度，有效的增加自己的知名度。可以在活动期间给在本店消费的顾客赠送小礼品等，或办积分卡，以增加自

6、己的销售业绩。五.行动方案：海通眼镜应走进校园，让消费者进一步的对本店加深印像并逐步了解自己。海通眼镜可与一些学生组织如社团联合，这里我选择援孤社，因为援孤社的社员众多且社团口碑形象较好。我们可以在周末派销售人员带上机器进驻校园，在河师大的主干道旁开展免费为学生洗修眼镜的活动，赠送会员卡并宣传眼睛保健知识，与援孤社一起开展关爱孤儿的活动并大力宣传，成本较低，但会提升自己的品牌形象，拉近与学生的心理距离。六.效果评估：通过以上的促销活动与品牌宣传，可以扩大海通眼镜的影响力与知名度，大多数的消费者都知道海通眼镜店的存在和

7、具体的位置。树立良好的品牌形象，进一步增加销售额，提高市场占有率。国庆节眼镜店活动方案二：一.策划目的大力发展眼镜这一特色经济，打造地域品牌，促进某眼镜产业的进步，提高市场占有率，增加收益，促进某经济的发展。二.分析营销状况当前市场状况及市场前景分析A.产品的现实市场眼镜产业是某市的传统产业，并且素有“中国眼镜之乡”的美誊，1985年轻工业部在镇江召开了第一届中国眼镜协会会员代表大会，并成立了“中国眼镜协会全国第一家眼镜研究所在某诞生，第一家省、部眼镜产品质量检验监督站建在某，2003年刚通过国家技术监督总局的验收，

8、成为全国仅有的两家国家级眼镜产品质检所之一，产品多次荣获国优、部伏称号，而且拥有全国最大的眼镜市场--华阳眼镜市场，某华阳眼镜市场多次被评为全国文明市场，年销售额5亿元。该市现拥有眼镜生产厂家390余家，年产眼镜架4500万付，镜片7000万付，眼镜产品已形成系列化，具有低、中、高档光学镜、树脂镜、隐形眼镜等品种，60%的产品远销日本、东南亚、