市场营销实战管理

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1、市场营销实战管理咨询精进特有的高级贴身教练式咨询服务：市场营销因子最优化排列整合¤老鼠永远成不了人，只是因为基因的排列不同——老鼠和人类的基因完全一样，唯一的区别就是基因排列不同！¤面对同样的市场环境，企业间成败的天壤之别——只是对市场营销因子的排列整合方式不同，和轻重缓急的执行不同！  凭借长期沉浸于著名企业高层经营管理的实践，和随之形成的敏锐市场嗅觉，依靠科学严密的专业知识，制订出市场营销因子最优化排列整合的营销战略战术；同时，运用让员工休戚相关紧密相连的激励考核方案，和不达目的誓不休的管理执行方案，布置好竭尽全力跳起来才能够完成的光荣艰巨任务，上下

2、齐心完成执行路径已被精确制导的营销目标，以荣耀和尊重来迎接他们胜利凯旋！市场营销实战管理咨询服务流程（包含新产品上市）1、路径与目标精进所提供的市场营销管理咨询服务项目，是运用对项目企业客户所处的市场营销环境，从：u       国家宏观经济环境现状与走向分析u       项目行业的发展演变、现状、政策、需求群体定性定量与发展趋势分析（国内外）u       潜在、显在竞争品牌分析u       目标消费群体的购买心理、物质需求、社会导向、机会利益的研究分析u       项目企业内外资源、经营状况、组织构架、盈利情况等深入研究分析   通过为项目企业

3、制订经双方确认的企业发展战略以后，进行市场营销管理方案的研究拟定和组织实施，以达到帮助项目企业实现：预期盈利、市场销售增长、市场占有提升、品牌知名度美誉度忠诚度等综合品牌价值指标有效提升。 2、进入实施阶段，诊断分析项目企业的内外市场营销环境调研对象：企业高层管理、普通员工、代理经销商、竞争品牌、目标消费群体。 u       项目企业内外部问卷调查u       项目企业内外部抽样访谈u       专题研讨会u       运用国际通用模型、精进自主开发模型，进行采集分析u       上述相关数据分析诊断出台，双方讨论修正后确认 3、寻找识别各市场

4、营销机会 u       寻求项目企业的市场营销环境与品牌传播机会u       明确认识规避项目企业的市场营销环境与品牌的危机因素u       研究分析竞争品牌可能发展的方向u       研究分析竞争品牌对项目企业市场行为的可能反应与对策u       拟定项目企业市场营销推广方案与配套管理政策 4、确定目标市场、代理经销商标准、产品性价、包装政策  以较低市场运营成本，营销目标相对集聚与市场细分的原则，识别市场需求的差异化，选取项目企业资源能够满足、又可以为企业生存发展提供机会的有效细分市场，作为自己目标市场、代理经销商标准、产品性价、包装政策的

5、依据。 5、营销管理方案制定——市场推广进程时间表、营销组织架构、管理  考核激励政策  市场营销管理是实现企业利润的最直接的经营环节。通过品牌管理、客户管理、产品管理、渠道管理、价格管理、广告管理等等。企业要实现既定的营销目标和期望，必须建立相应的营销管理体系。设计市场导向的营销组织机构，建立营销信息系统来把握市场动态，增强企业对市场变化的适应性、反应敏捷性，依靠市场营销管理实现企业目标。6、市场营销方案策划  以极具杀伤力的产品独特营销主张USP，在充分运用有效的产品组合、巧妙的公关活动、积极的营销渠道、利益化的促销组合、优秀的人员配置，以合适的价格

6、达成交易，完成企业的市场营销目标，与品牌战略规划任务，实现企业的市场价值和社会价值。上海精进营销咨询终端营销人员管理（简介） 一、员工队伍招募培训运用本身长期积累的人力资源，与一些重要的专业招募策略方法，使我们能够较为快速地寻找到优秀的终端销售人员。员工是企业经营发展的最重要资源财富，但是，优秀的员工不可能依赖招募而来，而是专业组织培训的结果。培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励等。1、针对培训应制定教材将有：《公司与产品介绍》、《终端销售人员工作手册》、《终端销售人员劳动纪律守则》等。扎实的产品知识与严明纪律保证最重要的基

7、础。2、员工培训中应掌握的基本知识：Ø        熟知产品品种、品名、规格、性能Ø        竞争品牌情况，各自优缺点Ø        具备产品、用途基本原理及是用与注意常识Ø        牢记各产品关键成份及其作用与功效Ø        关键词汇熟练掌握运用Ø        顾客常见疑难问题解答 二、制定管理考核的激励机制所制定管理考核激励机制主要包括：薪酬、评比、晋升Ø        薪酬：通常采用“底薪+提成”的工资方案，以最大限度促进销售调动员工积极性为目的，酌情考虑Ø        评比：设立各种奖项如销售额排名奖的“每月之星”、销售

8、额增长最快的“增长之星”，等等，奖励有突出贡献员工，带动销量上升Ø