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1、市场营销实战管理咨询精进特有的高级贴身教练式咨询服务:市场营销因子最优化排列整合¤老鼠永远成不了人,只是因为基因的排列不同——老鼠和人类的基因完全一样,唯一的区别就是基因排列不同!¤面对同样的市场环境,企业间成败的天壤之别——只是对市场营销因子的排列整合方式不同,和轻重缓急的执行不同! 凭借长期沉浸于著名企业高层经营管理的实践,和随之形成的敏锐市场嗅觉,依靠科学严密的专业知识,制订出市场营销因子最优化排列整合的营销战略战术;同时,运用让员工休戚相关紧密相连的激励考核方案,和不达目的誓不休的管理执行方案,布置好竭尽全力跳起来才能够完成的光荣艰巨任务,上下
2、齐心完成执行路径已被精确制导的营销目标,以荣耀和尊重来迎接他们胜利凯旋!市场营销实战管理咨询服务流程(包含新产品上市)1、路径与目标精进所提供的市场营销管理咨询服务项目,是运用对项目企业客户所处的市场营销环境,从:u 国家宏观经济环境现状与走向分析u 项目行业的发展演变、现状、政策、需求群体定性定量与发展趋势分析(国内外)u 潜在、显在竞争品牌分析u 目标消费群体的购买心理、物质需求、社会导向、机会利益的研究分析u 项目企业内外资源、经营状况、组织构架、盈利情况等深入研究分析 通过为项目企业
3、制订经双方确认的企业发展战略以后,进行市场营销管理方案的研究拟定和组织实施,以达到帮助项目企业实现:预期盈利、市场销售增长、市场占有提升、品牌知名度美誉度忠诚度等综合品牌价值指标有效提升。 2、进入实施阶段,诊断分析项目企业的内外市场营销环境调研对象:企业高层管理、普通员工、代理经销商、竞争品牌、目标消费群体。 u 项目企业内外部问卷调查u 项目企业内外部抽样访谈u 专题研讨会u 运用国际通用模型、精进自主开发模型,进行采集分析u 上述相关数据分析诊断出台,双方讨论修正后确认 3、寻找识别各市场
4、营销机会 u 寻求项目企业的市场营销环境与品牌传播机会u 明确认识规避项目企业的市场营销环境与品牌的危机因素u 研究分析竞争品牌可能发展的方向u 研究分析竞争品牌对项目企业市场行为的可能反应与对策u 拟定项目企业市场营销推广方案与配套管理政策 4、确定目标市场、代理经销商标准、产品性价、包装政策 以较低市场运营成本,营销目标相对集聚与市场细分的原则,识别市场需求的差异化,选取项目企业资源能够满足、又可以为企业生存发展提供机会的有效细分市场,作为自己目标市场、代理经销商标准、产品性价、包装政策的
5、依据。 5、营销管理方案制定——市场推广进程时间表、营销组织架构、管理 考核激励政策 市场营销管理是实现企业利润的最直接的经营环节。通过品牌管理、客户管理、产品管理、渠道管理、价格管理、广告管理等等。企业要实现既定的营销目标和期望,必须建立相应的营销管理体系。设计市场导向的营销组织机构,建立营销信息系统来把握市场动态,增强企业对市场变化的适应性、反应敏捷性,依靠市场营销管理实现企业目标。6、市场营销方案策划 以极具杀伤力的产品独特营销主张USP,在充分运用有效的产品组合、巧妙的公关活动、积极的营销渠道、利益化的促销组合、优秀的人员配置,以合适的价格
6、达成交易,完成企业的市场营销目标,与品牌战略规划任务,实现企业的市场价值和社会价值。上海精进营销咨询终端营销人员管理(简介) 一、员工队伍招募培训运用本身长期积累的人力资源,与一些重要的专业招募策略方法,使我们能够较为快速地寻找到优秀的终端销售人员。员工是企业经营发展的最重要资源财富,但是,优秀的员工不可能依赖招募而来,而是专业组织培训的结果。培训的内容应包括:企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励等。1、针对培训应制定教材将有:《公司与产品介绍》、《终端销售人员工作手册》、《终端销售人员劳动纪律守则》等。扎实的产品知识与严明纪律保证最重要的基
7、础。2、员工培训中应掌握的基本知识:Ø 熟知产品品种、品名、规格、性能Ø 竞争品牌情况,各自优缺点Ø 具备产品、用途基本原理及是用与注意常识Ø 牢记各产品关键成份及其作用与功效Ø 关键词汇熟练掌握运用Ø 顾客常见疑难问题解答 二、制定管理考核的激励机制所制定管理考核激励机制主要包括:薪酬、评比、晋升Ø 薪酬:通常采用“底薪+提成”的工资方案,以最大限度促进销售调动员工积极性为目的,酌情考虑Ø 评比:设立各种奖项如销售额排名奖的“每月之星”、销售
8、额增长最快的“增长之星”,等等,奖励有突出贡献员工,带动销量上升Ø
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