第五届创业大赛.doc

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1、江西服装学院第五届创业大赛策划书设计人：陈龙日期：2011.11目录一、商业构想（淘宝网）二、项目基本情况（一）项目介绍（三）项目服务宗旨（二）项目精神（四）网店组织管理三、市场分析（一）市场背景介绍（二）市场调查（三）竞争分析四、网店业务经营（一）主要业务（二）网店运营模式（三）经营战略五、市场营销策略（一）宣传战略（二）促销活动（三）价格战略六、收费模式（一）基本收费方式（二）复合收费方式：多种优惠模式节约您每一次的消费七、财务分析（一）资金来源与运用（二）投资收益与风险分析八、风险分析九、网店未来发展规划一、商业构想（淘宝网）随着

2、网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。   但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据此，Dreamandpassion团队以个性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划以江西服装学院创业孵化基地为据点的男女性时尚服饰网店。项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式，计划投资元。争取在半年内取得销量和信誉,

3、成为皇冠卖家。根据实际发展，然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色.实现让大家在网上买服饰的目标，最终完成建立网络连锁便利店的目标。二、项目基本情况（一）项目介绍项目名称：欣欣向荣时尚男女装店网店地址：http://shuo.taobao.com/shop68564520初期经营模式：以各类潮流女装、男装、裤子、围脖、时尚女包、情侣装等为主的代销经营模式，竭心尽力打造良好信誉，为打造江服品牌作下完美铺垫，充分利用学校提供的人才和货源等一系列服务，进行“xinxin”虚拟产品形象深入人心，形成“买衣服，找“xi

4、nxin””的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动“xinxin”网店的规模扩张。（二）项目精神““xinxin””中文是：“欣欣”解释为女孩的名字，当今女大学生的特色之一就是阳光、可爱，心中怀有童年般天真浪漫的幻想与期盼。而“欣欣”一词正突显了女生可爱、纯真的一面。同时，它还代表着一种精神追求：想怎么搭就怎么搭，打造属于自己别样而多彩小世界。（三）项目服务宗旨项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现公主梦的每位女大学生，提供时尚咨询的服务。我们的服务宗旨是1.低价多销，物美价廉，诚实守信，飞速发货，热情服务，2.为顾客提供多

5、款式、多颜色的服饰、配饰；3.为顾客提供有保障的产品品质；4.为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；5.为顾客提供良好全面的售后服务，用我们的辛勤努力换你100%的满意！(四)　网店组织管理网店每日设在线客服人员一名，Dreamandpassion团队成员分时段值班。网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，秘书一名，产品选择，市场宣传和业务联系；客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货

6、费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。在非常时期，招收本学院高素质优秀兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。三、市场分析（一）市场背景介绍　　【2010年4月，北京】北京正望咨询有限公司最新发布的中国网上购物消费者调查报告2011显示，2010年度我国网上购物继续高速发展，全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的3.2%，网购人数达到1.85亿，网上购物在网民中的渗透率为40.6%。上海和北京的网购规模分别突破400亿元和300亿元，杭州、广州

7、、深圳和苏州4个城市的网购规模突破百亿元大关。调查显示，京东商城和凡客在2010年度表现突出，市场份额分别比上一年度提升了1.1和0.8个百分点。正望咨询的此次调查选取了我国经济最发达、网购规模最大、互联网和网购渗透率较高且具有典型代表性的30个城市为目标调查地区，包括北京、上海、广州和深圳4个一类城市；大连、天津、青岛、济南、南京、苏州、无锡、杭州、温州、宁波、福州、厦门、东莞、佛山等14个东部沿海城市；哈尔滨、沈阳、石家庄、郑州、武汉、长沙、合肥、南昌等8个中部省会城市；成都、重庆、西安、昆明等4个西部区域中心城市。调查覆盖的30个

8、城市，代表着全国近四成的网购消费者和全国网购市场的半壁江山。中国网络购物，已经开始了爆发性增长！当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担心商品质量问题；质疑网络购物的安全性；担