劳动节促销方案

《劳动节促销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“5·1”劳动节促销方案（定稿）一、市场分析1、从去年的二次会员销售占比调查来看，会员销售占比太低，开始只有13%，做会员促销活动时也只有25%。这说明了顾客忠诚度较低。2、从平时与公众、与顾客沟通所获得的信息来看，我司厚街各店商圈内的本地人、有车的人大都到大润发、乐购去购物。如何留住商圈内的这部分顾客是我们市场营销中要考虑的问题。仅靠促销能留住吗？3、5月是春末，天气较热了。夏凉商品是主力商品了，各店也要做好主题陈列，规划好夏凉商品的陈列位置，策划部做好包装。4、“五·一”是个小假期，2号是周日，最少也有2天连休。这2天的销售至关重要，也是促销好时机。5、“五·一

2、”是既定的会员返利时段，做好会员促销，提高顾客的品牌忠诚度。二、促销策略：1、会员返利。2、抽奖。三、促销目的1、提高销售额，较去年同期上升5%。2、提高顾客的忠诚度，会员销售占比提高到30%。四、促销主题：会员享优惠，“5·1”更精彩五、主题商品：夏凉商品（水、饮料、水奶、啤酒、凉茶、砂糖、绿豆、果冻、冰品、洗发水、沐浴露、凉拖、沙滩裤、夏季床用等）。六、促销时间：4月24日至5月4日，共11天七、促销地点：02、04、05店。八、活动内容活动一：“五·一”会员大返利4月24日至5月4日，回报会员，超值返利。1、返利办法：在4月24日至5月4日期间，只要会员顾客的

3、积分达到了10分以上，均可持会员卡到开卡分店服务台办理返利手续。以10分为基数，取10的倍数返利。不满返利基数的部分自动转移至下一个返利周期，返利后自动扣除相应积分。所有返利以我司之购物券支付。2、积分与返利对照表积分10-19分20-29分30-39分以10分递增返利5元10元15元以5元递增3、2010年积分周期和返利周期时间表月份123456789101112积分期返利期2月1-19日4月24日至5月4日9月23日至10月7日节日春节五一劳动节国庆活动二：“五·一”抽大奖5月1、2日，凡在我店购物一次性金额满25元以上者，凭电脑小票到抽奖处可抽奖一次，凡抽中5

4、、15、25、35、45号乒乓球者赠送50元现金券一张。数量有限，送完即止。小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。抽奖时段：上午10点-12点。下午4点-6点。晚上7点-9点。单独收银专柜和公司员工不得参与。九、操作办法活动一：“五·一”会员大返利事项操作办法负责人执行时间返利时限1、4月24日至5月4日。2、过期不再返利，要等到下一个返利周期。客服经理4月24日至5月4日返利地点及主管部门地点：服务台主管：客服部客服经理4月24日至5月4日返利程序1、顾客出示会员卡。2、服务员查核会员积分，与总部所发《会员积分返利汇总表》对照（注：汇总表上没有达到返利条件的，

5、但是在返利期间达到返利条件的要到收银台查核确认或凭小票确认）。3、如果符合返利条件者，可当即返利，发放相应的购物券，并要求顾客签名。4、每天收市后，服务员要将会员返利汇总表交到电脑部，进行减积分。第二天再拿回来做活动，每天必须做到日清日结，保证信息的相对即时性、真实性，尽量防止漏洞，防止顾客在消减积分前第二次兑领购物券。客服经理（要培训员工）4月24日至5月4日购物券的分配请财务部按此表分配，发到各店。4月23日到位（5元面值的还有10多万元，就全部用5元的）。门店02店03店04店05店合计金额合计5元130人150人220人149人649人5450元10元20人

6、50人60人48人178人3400元15元10人30人60人45人145人3075元20元10人15人40人30人95人4500元金额合计1200元3400元2500元7100元会员积分返利汇总表由电脑部经理于4月23日汇总，递交到策划部，策划部再下发各分店客服部经理、店长和美工。说明路东店单独做（二次开业做）活动二：“五·一”抽大奖事项操作办法负责人执行时间抽奖程序1、查验小票，要符合活动内容之要求。2、盖章。符合条件者在小票上盖章。3、指引顾客抽奖，按活动要求执行。4、顾客中奖后，请填写《赠品发放登记表》，顾客、防损共同签名后方可发放奖品。抽奖员、美工5月1、2

7、日道具及费用1、乒乓球50个，每个球上写上编号，从1至50。以前促销活动留下的有45个，另加5个即可。球的大小、颜色要相同。2、抽奖箱一个。口要有黑色橡胶皮盖着，要让顾客无法看见里面的乒乓球。3、桌子一张，红布一块，椅子一把，圆珠笔一支，《赠品发放登记表》一本，印章一枚，印泥一盒。4、无费用。美工4月30日人员配置抽奖员一人，防损员一人。安排二班。店长负责5月1、2日奖品及费用面值50元购物券。2000元/店，共6000元。每店每天1000元，送完即止。由分店策划部控制。此费用必须送完，不得克扣截留，到财务部申领。财务部要在4月28日前将相应金额的购物券送达各分