经营方针案例3 (2)

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1、××公司基本经营方针××公司是机械制造业中的电子进出口厂商，年营业额约50亿，资本额3.5亿，从业人员186名，有制定长期计划的习惯。××公司年度经营方针去年销售额达成率为104%，利益计划达成率为107%，增加的收益是相当精彩的实绩确保，对各位员工专心一意的创意功夫及勇于向目标挑战的毅力深感谢意。这个辉煌的实绩是全体员工努力的成果，今年度，有下列5大方针，请全体员工持传统的精神努力完成。第一方针：每人每月人事费提高10%以上。第二方针：耗用成本占销售额比重在40%以下。第三方针：分别独立各商品及部门的收益及费用。第四方针：附加价值提高至15

2、%以上。第五方针：流动比率提高5%，自有资本率提高3%。□公司经营方针1．继续加强开发活动，蓄积经验。2．有效运用行销情报，提高销售预测能力。3．重整生产管理活动，确保交货期以维护信誉。4．预防不良发生，落实TQC活动。5．有效调整采购机能，确实掌握有利料源。6．加速人力资源规划，做好人才培育与发展。7．推动幕僚职责明朗化，贯彻人人有“产品与顾客”的观念。8．唤起危机意识，以“使命感与一体感”重建××人之信心与荣耀。9．发扬劳资融洽的优良传统，共同塑造敬业和谐的环境。□重电事业经营方针1．积极提高生产技术，定期检查及改善生产设备，追求省力化、

3、省人化、合理化，以获得永续的竞争力。2．强化产销应变弹性体制，确实发挥生产管理机制，以满足市场需要之三要素——质量、交货期、成本。3．深入掌握市场需求变化，提高销售预测精确度，以供正确决策。4．落实QC活动，并建立“下道工序是顾客”的正确观念。5．建立灵活的采购体系，提高外包管理能力，适时供应适质、适量、适价的资材，支援生产。6．唤起危机感、使命感，并排除本位意识，做好纵横的沟通与协调工作，建立全员的一体感。□家电事业经营方针1．发挥家电事业组织机能整合效果，灵活适应市场变化及顾客需求。2．运用行销策略规划及区域战略，强化销售渠道，以提高市场

4、占有率。3．建立市场情报及客户资料体系，掌握市场动态，以提高销售预测能力。4．积极与市场顾客结合，提高品牌形象。5．提高服务层次及扩大服务网，追求“彻底服务”的目标。6．落实开发管理制度，强化开发能力及质量，以培养自主开发能力。7．重整质量管理活动，贯彻人人有“产品与顾客”的观念。8．加强料源开发及采购机能，提高成本竞争力。9．做好纵向沟通、横向协调工作，建立全员的一体感。□资讯事业经营方针1．充实行销规划能力，健全行销组织。2．加速人力资源规划，做好人才培育与发展。3．强化国外采购机能，掌握关键料源。4．贯彻开发管理，发挥产品小组机能，把握

5、新产品上市契机。5．积极建立国内外“销售及服务”据点，维系顾客良好关系。6．力行产品保证，以提高信赖度。7．推动幕僚职责明朗化，贯彻人人有“产品与顾客”的观念。8．做好沟通与协调工作，促进全员团结与和谐。五一促销方案一．活动主题：购凯莱地板免费游港澳好礼送不停赢取华硕笔记本电脑二．活动时间：2011年4月9日——2011年5月6日三．活动范围：全省凯莱专卖店对于不参加本次促销活动的专卖店兰州公司取消2011全年物料、礼品、人员及促销政策的支持，特此说明！四、活动目标：全省区域销售50000平方米五、活动背景与市场分析：2011年仍是甘肃房地产

6、继续实施宏观调控的一年，是抑制通胀、调结构、保增长、惠民生的又一年，2011年甘肃消费市场在各种因素作用下，但经济整体稳定向好，刚性需求、保障性需求的政策导向决定了2011年市场仍然存在很多机会，特别是对于凯莱这样正在高速成长品牌企业。1.我们分析认为2011年是甘肃地板的洗牌年，品牌的集中度会越来越高，消费者对品牌的消费意识会更强，因此，必须对主销市场实施强有力的组合措施，方能在地板行业的整合年获得我们应由的市场成果。2.2011年春来早，全省凯莱在3.15促销中战绩平平，但是给5.1促销与销售提供了良好的机会，因此尽早投入这场销售的争夺战

7、中，意义重大。从以往的5.1促销经验来看，早启动效果更明显。3.以甘肃地板市场来看，二、三级市场呈现差异性需求，各专卖店因地制宜，针对各级市场特点有效的开展促销活动并组合相应的产品才能谋求最大的市场占有。4.2011年五一促销，重点提升扩大凯莱地板品牌知名度、市场占有率和客户口碑为营销的活动设计地板行业发展分析首先要肯定地板在未来几年的发展前景是辉煌的，为什么这么说呢？我们可以先从以下几点分析：首先，就目前来说全国人民最关心的问题是什么?是房价。上至国家领导，下至普通百姓这一问题已经成为了主题，而房地产作为中国的支柱产业，也在有效的拉动着内需

8、和经济的发展，作为与房地产相伴的建材行业包括木地板行业也会因为房地产的不断升温而不断壮大。纵观全国各地，到处都是旧城改造，新城建设。就甘肃各地来说，房子这几年也是空