河北策划业领军人葛健谈知名品牌的营销智慧（二）

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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里河北策划业领军人葛健谈知名品牌的营销智慧（二）　　力诺瑞特在品类分化中创建品牌的大智慧　　力诺瑞特成立于XX年，虽然有中德合资和太阳能行业最大的真空管制造商力诺集团的背景，但是，当时行业内品牌阵营初步形成，皇明、清华阳光、天普等品牌有了相当的市场地位。作为一个后进品牌想颠覆领导者可以说简直比登天还难。如果和领导品牌走相同的路线就会永远活在领导品牌的阴影下生存。很难有出头之日。　　

2、在XX年XX年，力诺瑞特的定位是行业第一品牌阵营，做高端市场。凭借企业背景和技术、营销等方面的努力，有了一个不错的发展。但是，发展的并不容易，尤其想取得更长足的进步和超越很难。但到了XX年力诺瑞特已经成为业内公认的工程领域的领先者，超过了任何一家竞争者。　　是什么力量使力诺瑞特在短短的三年的时间成为了业内公认的工程领域的领先者呢?　　是超人的洞察力在太阳能热水器行业里率先洞察到了品类分化机会　　力诺瑞特成功预测了太阳能热水器品类分化的方向，率先在分化出来的品类中创建了品牌。　　XX时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其

3、中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里年，力诺瑞特通过对市场的全面分析，以超人的眼光洞察到了行业的发展动向，预测未来太阳能的发展要与建筑紧密的结合，太阳能与建筑一体化工程这一的品类市场，必然会从太阳能热水器品类中分化出来。成为太阳能热水器领域的一个新兴独立的品类市场。于是力诺瑞特很快地把握住了太阳能

4、热水器品类分化的先机。率先把品牌定位于太阳能与建筑一体化专家，专门聚焦太阳能与建筑一体化工程领域这一新兴的品类市场。一心一意只追一个兔子太阳能与建筑一体化工程市场。抢占这一新兴独立的品类市场的头把交椅。品牌定位之后公司的营销重点聚焦在了工程领域，短短的三年的时间，力诺瑞特已经成为业内公认的工程领域的领先者，超过了任何一家竞争者。　　美国阿尔里斯、劳拉里斯在《品牌之源》里指出，商品(包括服务)品类总是在不断分化增多，成为创建新品牌的机会，每一个品牌都从老品类中分化出去，并不断进化而得以成长。通过分化打造品牌，这是一条通行规律。也就是说

5、，分化是品牌之源。　　以计算机行业为例，最初是巨型计算机，巨型计算机诞生的时候，按照预测，其销售量至今不会超过XX台。但是人们忽视了分化的力量。计算机行业迅速分化，分化出个人电脑、台式机、笔记本、掌上电脑、软件、显示器、存储器等上百个相关品类，计算机行业发展成为全球第一大行业，诞生了数十个知名品牌以及上万亿美元的市场。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们

6、慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　橙汁、牛奶也在高度分化。在中国，橙汁已经分化出浓缩橙汁(汇源)、低浓度橙汁(鲜橙多)、加钙低浓度橙汁(酷儿)、果肉橙汁(美汁源)……牛奶不断分化出酸奶、纯牛奶、早餐奶、鲜奶、酸酸乳、高端牛奶、高端酸奶……在美国，橙汁几乎有牛奶一样多的种类。普通、浓缩、无果肉、多果肉、加钙、加倍维他命C、低酸、低糖，甚至还有去掉胆固醇的橙汁。Tropicana创建了一个新品类叫“非浓缩橙汁”。　　口香糖曾经就是口香糖。现在分化为泡泡糖(大

7、大)、薄荷味口香糖(绿箭)、无糖口香糖(Trident)、洁白牙齿口香糖(TridentWhite)、尼古丁口香糖(Nicocrette)、益齿口香糖(Freedent)、果味口香糖(JuicyFruit)、口味持久口香糖(Extra益达)，以及清新口气口香糖(Dentyne)和木糖淳(乐天)。箭牌(Wrigley’s)仍然主导了口香糖品类，占到了全球市场的一半以上，因为他们不断推出新品牌去占据分化品类。　　瓶装水市场也在不断分化中。在中国，瓶装水分化为：纯净水(娃哈哈)、矿泉水(农夫山泉)、矿物质水(天与地)、维生素水(脉动)、高

8、档矿泉水瓶装水(崂山)……在美国，分化更为激烈，有常规水(Aquafina)、高档水(依云)、加钙水(AquaCal)、尼古丁水(Nico)、咖啡因水(WaterJoe)以及氟化婴儿水(Nursery)……　　互联网同样在分化。谷歌(