浅谈桶装水企业市场营销

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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里浅谈桶装水企业市场营销　　市场营销的概念　　市场营销是企业管理的重要方面，主要是以市场为媒介促进交换进而更好地满足人们的需要，同时又能够实现企业经济效益增长的一种管理职能。通常情况下，企业市场营销是凭借合理、科学的方法来实现买卖双方交易的顺利实现。市场营销的手段多种多样，主要有:产品创新、产品推广、产品分销等。对于营销人员来讲，只要有合适的产品就可能影响人们

2、的欲望，创造交换机会，实现企业的快速发展。　　市场营销对桶装水企业发展的重要性时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　随着桶装水行业快速发展和竞争的日益激烈，强化桶装水企业的营销策略尤为重要。首先，加大市场营销有利于实现生产

3、与消费的有机统一。在商品经济的发展背景下，社会产品的生产和消费往往在时间、空间等方面存在着不对称，桶装水也不例外。因为，通过市场营销手段，就能够实现生产和消费的相适应，进而实现消费与生产的相融合。其次，强化市场营销策略能够实现产品价值的增值。对于桶装水企业而言，通过在运行中采用先进的营销策略，例如:进行品牌创新、桶装水配送免费、桶装水买一赠一、二维码扫描下单等，提高产品的销售次数，使桶装水更快实现其价值和附加值。最后，强化产品的营销策略，能够提高人民生活水平和质量。以武汉地区的桶装水为例，企业可以采用免费送货上

4、门、“满就赠”、“满就减”等营销手段，不断提高居民的生活水平和质量。　　营销观念缺乏创新　　笔者通过走访调研发现，当前武汉市一些桶装水企业缺乏营销观念。一方面，市场导向战略制约了营销理念的创新。市场导向决定了企业一味跟在“需求”背后，而缺乏对市场的主导作用，显得非常被动。这些企业往往是通过当前顾客的需求来发展自己的市场，制约了营销理念的创新;另一方面，企业受到传统营销理念的影响，质量观念、品牌意识缺乏，缺乏推广产品的能力，造成了新市场很难得到有效开发，阻碍了桶装水企业的长远发展。　　营销方式不够完善　　在企业传

5、统的营销过程中，往往就是通过市场调查，根据形成的最终结果来设计产品，进而最终把产品通过广泛的销售渠道推向细分市场当中。在这种营销方式的指导下，企业其实很难全面、系统地了解顾客与时俱进的需求，就不能够设计出全新的产品来，很难促进企业的创新发展。　　市场调研不够准确时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教

6、会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　在市场营销中，市场调研是一个尤为重要的元素，通过市场调研能够实现营销者和公众的有机联系，能够更好地定义市场、识别市场，从而制定出合理优化的营销策略。但是，笔者通过调研发现，武汉地区桶装水企业前期的调研不够深入，缺乏一定的针对性。从调研结果可以看出:有些调研没有重视目标群体的重要性，没有把产品的供给和需求融合起来，没有准确定位顾客对桶装水的需求，找不准产品最终的目标。　　营销管理制度不完善　　从调研情况看，武汉地区桶装水行业营销管理制度

7、不够完善，在一定程度上阻碍了企业的有序运行。首先，高层营销观念缺位。由于高层营销观念的缺位，桶装水行业的销售管理水平整体不高，在销售过程中还存在一些问题，比如:销售和送水工作出现脱节，在送水过程中缺乏与顾客的有效沟通;其次，营销奖惩制度不完善。对于桶装水行业而言，奖惩制度非常重要，对表现好的员工进行奖励，能够提高员工工作的积极性和主动性，最终也有利于企业经济效益的提升，而对落后者进行惩罚，也能够起到督促作用。当前，武汉地区有些桶装水企业在奖惩制度方面还有所缺乏。　　强化品牌品质策略时间如白驹过隙，弹指间，我已在

8、学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　随着感性消费的到来，商品质量的差异越来越小，要想在竞争中取胜，必须创造企业自己的品牌，