欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:28740033
大小:30.00 KB
页数:6页
时间:2018-12-13
《点石珠宝圣诞、元旦两节促销方案(草案).doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、点石珠宝圣诞、元旦两节促销方案(草案)活动时间:2002年12月15日—2003年1月7日(23天)活动地点:广东省点石珠宝专卖店、专柜、店中店圣诞节ChristmasDay、元旦节均属于国际性节假日,一年一度,在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日,节日期间消费者将进行疯狂的游玩与购物。圣诞节为西方人传统过年,与中国春节有同样重要的意义,随着世界各国交流日益频繁,圣诞节逐渐被东方中国人所接受,并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日,这将是各类商家销售商品的战略阶段。点石珠宝更应该抓住这次强有力的推动
2、产品销售业绩,树立、增强企业形象的有利时机。元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛,国内把元旦作为法定节假日,在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠,节日性质有较为雷同,故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因点石珠宝市场部决定策划两节促销方案。一、促销策略1、DM宣传单页、掉旗“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语,以圣诞、元旦为主题,作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题,此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。2、形象场景布
3、置A、专卖店点石珠宝开店属专卖店性质,店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物,并在适当位置添加气球。B、店中店点石珠宝开店属店中店性质,对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果),店场天顶悬挂掉旗及小型饰物,彩花带十米。C、专柜点石珠宝开店属专柜性质,由于商场进行统一管理及受场地限制,专卖店门口设置圣诞树一棵(圣诞树之上均悬挂糖果),店场天顶悬挂掉旗及小型饰物,彩花带十米。3、节日形象POP节日形
4、象POP配合DM单页同时使用,以圣诞、元旦为主题,并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。6、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点,点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告,凡进入店内的小孩均赠送形象气球。6、糖果2003年12月24.25日、2003年12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送,这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。7、情侣套餐此次活动期间点石珠宝特
5、别推出情侣套餐,凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。8、金卡凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张,此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠:1500×50%×80%)9、VIP卡凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张,此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠:1500×50%×88%)10、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。11、库存积压品可按金卡打折。二、促销预算1、DM单页、吊
6、旗A4页面3000×0.50元=1500元2、节日形象POP(X架)1600MM×500MM120元×10=1200元3、形象气球0.20元×1000=200元4、糖果400元5、小礼品10.00元×500=500元7、圣诞树12棵×100元=1200元8、饰物30元×12=360元9、不可预测费用2000元合计:人民币7360元三、活动进度安排项目时间负责人DM单页、吊旗2002年12月10日市场部节日形象POP2002年12月13日市场部形象气球2002年12月11日市场部糖果2002年12月20日市
7、场部金卡2002年12月14日市场部小礼品2002年12月12日市场部圣诞树2002年12月12日市场部店场小装饰品2002年12月12日市场部店堂布置车辆调度2002年12月13、14日12月13、14日销售部、市场部行政部点石珠宝圣诞、元旦促销活动进度表起草审核批准点石珠宝市场部祝宇二00二年十二月二日
此文档下载收益归作者所有