证券代码：002323 证券简称：雅百特

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1、证券代码：002323证券简称：雅百特江苏雅百特科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：投资者关系活动类别▇特定对象调研□分析师会议□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□媒体采访□现场参观□其他：参与单位名称及人员姓名兴业证券：房大磊；海通证券：毕春晖、金川；中国国际金融股份有限公司上海分公司：张雪蓉时间2015年11月11日下午14:30-16:30地点上海市长宁区天山西路789号中山国际广场上市公司接待人员姓名董事会秘书陈冬尔投资者关系活动主要内容介绍本次调研主要内容如下：1.公司基本情况简要介绍我们公司是借壳002323中联电气上市，于2015年8月5日在深交

2、所中小板增发上市。中联电气将其拥有的除5,000万元货币资金和对紫金财产保险股份有限公司2,100万元投资外的全部资产、负债作为置出资产与瑞鸿投资、纳贤投资拥有的雅百特股权的等值部分进行置换。置入资产作价超出置出资产作价的差额部分由中联电气向雅百特全体股东定向发行股份的方式购买。上市后瑞鸿投资成为上市公司的大股东。公司业务板块有金属屋面围护系统、屋面分布式光伏系统以及智能屋面系统，业务对象主要是公建项目，比如国内外的机场、高铁以及大型异形复杂的公建项目建筑，公司目前占领的是金属屋面围护细分市场的中高端市场。公司在建筑行业也属于轻资产公司。山东雅百特的全资子公司上海孟

3、弗斯新能源科技有限公司专注于光伏新能源业务。2．金属屋面围护这一行业目前的竞争格局？这个行业在中国起步相对较晚，2013年才成立专门的行业协会，整体国内市场容量还没有准确的统计数据。雅百特在这个细分领域处于金字塔的顶端，排在第一梯队，并且专注中高端市场，不断扩大市场占有率。3处于第二梯队也有十数家，我们不参与中低端市场的竞争。3.雅百特为何能够处于第一梯队？一是我们注重技术积累。我们公司很多中高层管理人员从创业开始一直到现在，积累了丰富的经验。最早期的一批技术人员是从德国学习先进的技术，并且一直专注于研发。永远比竞争者快0.5步的心态去获取前端技术，二是找准了时间点

4、：2009年这一行业爆发增长的时候我们精准的切入了，当时市场空间很大。我们在这个过程中保证了信誉和质量，当时完成的项目获得了很多赞誉。为我们后期的持续发展打下了坚实的基础。4.雅百特的毛利率高的原因？钢结构公司做的主要是钢结构建筑的主体部分，我们主要是做建筑的屋面这个板块，主要运用金属材料屋面板，叫做金属屋面围护系统。毛利率高主要体现在技术溢价这个层面，可以说设计深化是核心关键。钢结构主体的施工工艺各大设计院都可以设计完成，但是在屋面结构设计这块，我们承建的工程都是公司自己的工程师自行设计深化的，运用自行开发的MCIS系统，保证工程施工中损耗率达到最低，同时，我们的

5、供应商与我们保持长久的合作关系，使我们在原材料采购方面占有很大的优势，根据我们的深化设计，将参数直接发于供应商进行制作采购，保证了每个项目工艺和材料的独特性。我们拥有长期的合作伙伴，如钢结构行业中的佼佼者中建钢构、沪宁钢机，我们保持长期良好合作，拿到分包工程，在一定程度上保证了毛利率。5.雅百特的技术与国外相比如何？刚刚也提到，这一行业在中国起步晚，技术还在探索与发展，而国外发达国家已经发展的很好了，发达国家如德国、美国等，他们的技术已经很成熟了，两者之间还是有差距的。因此我们也在寻找国外的先进技术，希望进一步提高研发水平。明年在德国有一个行业大赛，我们是唯一一家代

6、表中国参赛的企业，我们想借此也学习一下国外先进的技术。6.项目人员配置一个项目我们会配备包括项目经理、技术员、施工员、资料员等人员，3劳务人员主要是外包，也是我们长期合作、拥有丰富经验的团队。工程副总负责项目总调度。目前来看我们工程部人员特别是项目经理人数还是比较多的，能够保证二十多个项目同时开工。6.现在跟多钢架构企业也开始做屋面了，会不会对雅百特产生影响？并不会对我们产生影响。我们的项目主要定位于中高端的大型公建项目，进入中高端市场的主要门槛就是技术和人才，我们之所以能够保持高毛利率，也是公司成立之初重视技术体系和人才的培养，到现在我们已经取得数十项专利，研发人

7、员队伍也达到60余人，与我们相比，其他现在准备进入这个行业的公司一是没有人才储备，二是没有技术储备，三是没有接单的市场竞争能力，我们完全不担心同行业的进入,公司在这个细分领域深耕多年，培养了完整的技术体系和人才团队，在机场，高铁，大型复杂建筑项目上有着极好的口碑，有同行业不可比拟的优势。7.公司未来业务发展我们有三年业绩承诺，所以未来三年还是把重心放在主营业务的开拓上面。智能屋面系统已经在梅溪湖项目上试行，我们也在继续开发2.0版本，明年会推行。深耕国内市场的同时，我们还会走出国门，开发海外市场,现在我们也在不断招贤纳才，组建海外市场团队，投入资源大力开拓海外市