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时间:2018-12-13
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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长,他(她)们慈爱而又严厉,老师们教会我们做人,教会我们学习,教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里,记在心里新能源汽车销售计划书 销售计划书是企业在某一时期对商品销售活动制定具体安排。销售计划从时限上可分为长期销售计划和短期销售计划,从内容上可分为综合销售计划和专项销售计划。下面是小编整理的汽车销售计划书,希望对你有所帮助! 1、管理营销信息与衡量市场需求 、营销情报与调研 、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 、分析宏观环境需要和趋势 、对主要宏观环境因素辨认和反应 3、分析消费者市场和
2、购买行为 、消费者购买行为模式 、影响消费者购买行为主要因素 、购买过程 4、分析团购市场与团购购买行为 5、分析行业与竞争者 、识别公司竞争者 、辨别竞争对手战略 、判定竞争者目标 、评估竞争者优势与劣势 、评估竞争者反应模式时间如白驹过隙,弹指间,我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣,然而这就是生活,过于平淡倒显得无味,酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩,方能值得回味,方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长,他(她)们慈爱而又严厉,老师们教会我们做人,教会我们学习,教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看
3、在眼里,记在心里 、选择竞争者以便进攻和回避 、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 、确定细分市场层次,模式,程序,细分消费者市场基础,细分业务市场基础,有效细分要求; 、目标市场选定,评估细分市场,选择细分市场 1、营销差异化与定位 、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 、传播公司定位 2、开发新产品 、新产品开发挑战,包括外部环境分析 、有效组织安排,架构设计 、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理
4、生命周期战略 、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期各个阶段 、产品生命周期中营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略时间如白驹过隙,弹指间,我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣,然而这就是生活,过于平淡倒显得无味,酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩,方能值得回味,方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长,他(她)们慈爱而又严厉,老师们教会我们做人,教会我们学习,教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里,记
5、在心里 、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定进攻战略 、市场追随者战略 、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 、关于是否进入国际市场决策 、关于进入哪些市场决策 、关于如何进入该市场决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程 、关于营销方案决策 1、管理产品线、品牌和包装 、产品线组合决策 、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 、品牌决策 、包装和标签决策
6、 2、设计定价策略与方案 、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格时间如白驹过隙,弹指间,我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣,然而这就是生活,过于平淡倒显得无味,酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩,方能值得回味,方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长,他(她)们慈爱而又严厉,老师们教会我们做人,教会我们学习,教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里,记在心里 、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价 3、选择和管理营销渠道
7、 、渠道设计决策 渠道管理决策 、渠道动态 、渠道合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播 5、管理广告,销售促进和公共关系 、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果 、销售促进 、公共关系 6、管理销售队伍 、销售队伍设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬) 、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表监督,销售代表极力,销售代表评价 1、营销组织,营销部门演进,组织营销部门方法,营销部门与其他部门关系,建立全公司营
8、销导向战略 2、营销执行监控以保证营销有效性时间如白驹过隙,弹指间,我已在学生
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