嘉华企业低密度油井水泥“替代”能力研究

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1、摘要摘要嘉华企业新开发了低密度系列油井水泥产品及配套的应用解决方案，旨在解决石油天然气领域低压漏失井分级注固井问题，这是对普通油井水泥在低压漏失井细分市场的替代。针对低密度油井水泥的替代过程，本文对目标市场“在位者”（原有的产品或服务）与“替代者”（低密度系列油井水泥拟取代“在位者”的新产品或新服务）的竞争结构进行了识别与分析，指出在位者与替代者的竞争，不仅是标准化产品的竞争，更是服务和一系列利益相关者的竞争；侧重从交易买方与卖方的角度对替代的价值进行了深入的讨论，通过对替代品性价比分析、买方转换成本和转换意愿分析来看替代品为买

2、方创造的价值，通过替代品盈利能力分析、创建新盈利模式，来看替代品为卖方创造的价值，指出在买卖双方均通过替代能实现更高价值的前提下，双方会促使替代的产生，并在替代价值的基础上提出了促使替代与防御被替代的竞争策略。关键词：嘉华企业，油井水泥，替代能力ⅠABSTRACTABSTRACTJiahuaEnterprisedevelopedlowdensityseriesoilwellcementandcorrelativeapplicablesolutionprojectrecently,whichistoresolvetheproble

3、mofclassificationcementingonlowpressurefluidlossoilwellinpetroleum&gasfield,whichisalsothesubstituteforordinaryoilwellcementinlowpressurefluidlossoilwellmarket.Aimingatthesubstituteprocessoflowdensityoilwellcement,thisthesisdistinguishesandanalysesthecompetitionstruc

4、turebetween“incumbency”(existentproductsandservice)and“substitute”(newproductsandserviceoflowdensityseriesoilwellcementsubstitutingfor“incumbency”),pointingthatthecompetitionbetween“incumbency”and“substitute”isnotthecompetitionofstandardproductsbutisthecompetitionofs

5、erviceandseriesbenefitgainers.Throughthepointofviewfrombuyerandselleroftrade,discussingthesubstitutevaluedeeply;byanalyzingtheratioofsubstitute’sperformanceandpriceandtheconversioncostandconversionwillofbuyertoevaluatethevalueforbuyercreatedbysubstitute;analyzingthep

6、ayoffcapacityofsubstituteandestablishinganewpayoffpatterntoevaluatethevalueforsellercreatedbysubstitute.Pointingthatthebuyerandthesellershouldurgetheoccurrenceofsubstituteandputforwardthecompetitionstrategyofurgingsubstituteordefendingsubstituteiftheycanachievehigher

7、valuethroughsubstitute.Keyword：JiahuaEnterprise，OilWellCement，substitutecapacityⅡ目录目录第一章论文研究背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.1嘉华企业简介……………………………………………………………………..11.2低密度油井水泥项目开发背景…………………………………………………..21.2.1石油勘探钻井领域一个重要的市场机会…………………………………...21.2.2嘉华企业

8、持续增长的需要…………………………………………………...31.3低密度油井水泥产品的特点……………………………………………………..31.4低密度油井水泥市场规模预测及应用推广……………………………………..41.5相关理论基础…………………………………………