2014湖北省高考语文答案解析

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绝密★启用前2014年普通高等学校招生全国统一考试（湖北卷）语文本试卷共8页，六大题23小题。全卷满分150分。考试用时150分钟。★祝考试顺利★注意事项：1．答卷前，先将自己的姓名、准考证号填写在试题卷和答题卡上，并将准考证号条形码贴在答题卡上的指定位置。用统一提供的2B铅笔将答题卡上试卷类型A后的方框涂黑。2．选择题的作答：每小题选出答案后，用统一提供的2B铅笔将答题卡上对应题目的答案标明涂黑。写在试题卷、草稿纸和答题卡上的非答题区域均无效。3．非选择题的作答：用统一提供的签字笔直接答在答题卡上对应的答题区域，写在试题卷、草稿纸和答题卡上的非答题区域均无效。4．考试结束后，请将本试题卷和答题卡一并上交。一、语文基础知识（共15分，共5小题，每小题3分）1．下列各组词语中，加点字的注音全都正确的一组是A．笑靥（yè）盥（guàn）洗粗犷（guǎng）蓦（mǜ）然回首B．书箧（qiè）装帧（zhēn）碑帖（tiè）博闻强识（zhì）C．敷（fū）粉脂（zhǐ）肪烙（lào）印刀耕火种（zhòng）D．采撷（jié）竹笋（sǔn）咋（zé）舌拈（niān）轻怕重2．下列各组词语中，没有错别字的一组是A．俸禄切蹉投桃报李一笑泯恩仇B．发轫枢纽并行不悖久旱逢甘霖C．花哨原委如雷贯耳时事造英雄 D．调剂伸张促不及防真人不露相3．依次填入下列横线处的词语，最恰当的一组是①湖北的国画创作受浪漫瑰丽的荆楚文化的，源远流长，底蕴丰厚。当今的湖北画家既尊崇传统，又勇于创新，风格，为中国美术事业作出了突出的贡献。②无论脚步走多远，在人的脑海中，只有故乡的味道，熟悉而又，它就像一个味觉定位系统，一头了千里之外的异地，另一头则永远牵系着记忆深处的故乡。A．滋润绚丽多彩顽固框定B．滋养绚丽多彩稳固锁定C．滋润多姿多彩稳固框定D．滋养多姿多彩顽固锁定4．下列各项中，没有语病的一项是A．为了提升国家通用语言文字的规范化、标准化水平，满足信息时代语言生活和社会发展的需要，教育部、国家语言文字工作委员会组织制定了《通用规范汉字表》。B．自1993年进入老龄化社会以来，我市老龄化速度加快。据统计，我市60周岁以上的老龄化人口已达到145．6万，占总人口的17．7%，老龄人口高于全国平均水平。C．截至去年底，中国铁路运营里程已突破10万公里，其中高铁运营里程1万公里、在建规模1．2万公里，这使我国成为世界上高铁运营里程最长、在建规模最大的国家。 D．随着国家信用体制的建设，公民不仅将拥有统一的社会信用代码，到2017年，还会有一个集合金融、工商登记、税收缴纳、交通违章等的统一平台建成，实现信息资源共享。5．下列有关文学常识和名著阅读的表述，有错误的一项是A．《孟子·离娄》：“存乎人者，莫良于眸子，眸子不能掩其恶。”意思是观察一个人，在没有比观察他的眼睛更好的了，因为眼睛不能掩盖一个人内心的丑恶，正如俗语所说，眼睛是心灵的窗户。B．《明天》的结尾处，丧子的四嫂子希望在梦中与儿子相会，朦朦胧胧睡去。作者并不去写她有没有做到看见儿子的梦，这是为了遵从五四新文化运动的将令，将少作品的消极色彩而采用的曲笔。C．周冲是《雷雨》中最具有理想主义色彩的人物，四凤对于他来讲不只是理想的伴侣，更是爱与美的象征，因此四凤选择周萍意味着周冲所追求的理想之梦终归破碎，于是这个陷入绝望的青年选择与四凤一同触电而亡。学科网D．卡夫卡的《骑桶者》描绘了一个真实而荒诞的世界，“真实”是因为作者对骑桶者生活细节和心理状态的描写是深入而真实的，“荒诞”是因为故事主要情节——“我”骑着煤桶去煤店不符合生活逻辑，不是对现实的真实摹写。二、现代文（论述类文本）阅读（共9分，共3小题，每小题3分）阅读下面的文章，完成6-8题。艺术与中国社会宗白华孔子说“兴于诗，立于礼，成于乐” ，这三句话挺简括地说出孔子的文化理想、社会政策和教育程序。教育的主要工具、门径和方法是艺术文学。艺术的作用是能以感情动人，潜移默化培养社会民众的性格品德于不知不觉之中，深刻而普遍。尤以诗和乐能直接打动人心，陶冶人的性灵人格。而“礼”却在群体生活的和谐与节律中，养成文质彬彬的动作、步调的整齐、意志的集中。中国人由天地的动静、四时的节律、昼夜的来复、生长老死的绵延，感到宇宙是生生而具条理的。这“生生而条理”就是天地运行的大道，这种最高度的把握生命，和最深度的体验生命的精神境界，具体地贯注到社会实际生活里，使生活端庄流丽，成就了诗书礼乐的文化。礼和乐是中国社会的两大柱石。“礼”构成社会生活里的秩序条理。“乐”涵润着群体内心的和谐与团结力。然而礼乐的最后根据，在于形而上的天地境界。《礼记》上说：礼者，天地之序也;乐者，天地之和也。人生里面的礼乐负荷着形而上的光辉，使现实的人生启示着深一层的意义和美。礼乐使生活上最实用的、最物质的，衣食住行及日用品，升华进端庄流丽的艺术领域。三代的各种玉器，是从石器时代的石斧石磬等，升华到圭璧等等的礼器乐器。三代的铜器，也是从铜器时代的烹调器及饮器等，升华到国家的至宝。而它们艺术上的形体之美、式样之美、花纹之美、色泽之美、铭文之美，集合了画家书家雕塑家的设计与模型，由冶铸家的技巧，而终于在圆满的器形上，表出民族的宇宙意识(天地境界)、生命情调，以至政治的权威、社会的亲和力。在中国文化里，从最低层的物质器皿，穿过礼乐生活，直达天地境界，是一片混然无间、灵肉不二的大和谐、大节奏。学科网因为中国人由农业进于文化，对于大自然是“不隔”的，是父子亲和的关系，没有奴役自然的态度。中国人对他的用具(石器铜器)，不只是用来控制自然，以图生存，他更希望能在每件用品里面，表出对自然的敬爱，把大自然里启示着的和谐、秩序，它内部的音乐、诗，表显在具体而微的器皿中。一个鼎要能表象天地人。中国人的个人人格、社会组织以及日用器皿，都希望能在美的形式中，作为形而上的宇宙秩序，与宇宙生命的表征。这是中国人的文化意识，也是中国艺术境界的最后根据。孔子是替中国社会奠定了“礼”的生活的。然而，孔子更进一步求“礼之本”。礼之本在仁，在于音乐的精神。理想的人格，应该是一个“音乐的灵魂”。社会生活的真精神在于亲爱精诚的团结，最能发扬和激励团结精神的是音乐!音乐使我们步调整齐，意志集中，团结的行动有力而美。中国人感到宇宙全体是大生命的流行，其本身就是节奏与和谐。人类社会生活里的礼和乐，是反射着天地的节奏与和谐。学科网但西洋文艺自希腊以来所富有的“悲剧精神”，在中国艺术里，却得不到充分的发挥，且往往被拒绝和闪躲。人性由剧烈的内心矛盾才能掘发出的深度，往往被浓挚的和谐愿望所淹没。固然，中国人心灵里并不缺乏他雍穆和平大海似的幽深，然而，由心灵的冒险，不怕悲剧，以窥探宇宙人生的危岩雪岭，发而为莎士比亚的悲剧、贝多芬的乐曲，这却是西洋人生波澜壮阔的造诣!（本文有删改）【注】三代：夏、商、周三个朝代的合称。6．关于诗书礼乐与中国社会的关系，下列理解符合原文意思的一项是 A．诗书礼乐是中国古代社会文化与教育的根基，因此，从根本上讲，中国古代社会的教育内容就是艺术文学，教育的目的是以情动人。B．诗书礼乐涵盖了中国古代社会文化的全部内容。“礼”作用于群体，造就群体生活的和谐；诗与乐则作用于个体，陶冶个体的性灵。C．诗书礼乐的文化能够培养社会民众的性格品德，对中国社会生活具有重要意义。礼乐可以在群体生活中养成步调的整齐、意志的集中。D．正是由于礼乐的最后根据在于形而上的天地境界，所以二者成为中国社会的两大柱石，成为“兴于诗”得以实现的基础。7．下列理解和分析，不符合原文意思的一项是A．石斧石磐升华到圭璧等礼器乐器，烹调器及饮器升华为国家至宝，礼乐使生活中的日用器具超越了实用层面，进入艺术领域。B．中国人对自然的态度是亲和、“不隔”的，对用具器皿的制作不单是为了控制自然，满足生存所需，还希望以此表现对自然的敬爱，反映自然所给予的启示。C．一个鼎要能表象天地人，这反映了中国人的一种文化意识：在制作具体器皿时希望以富有美感的形式表现宇宙秩序与宇宙生命。D．礼乐在社会生活中担负具体功能，调节社会关系，只有在个人的生活中才展现形而上的启示意义，使个体人生具有更深的意义和美。8．根据原文内容，下列理解和分析正确的一项是A．天地的节奏与和谐在中国社会的礼乐中得到反映与体现，物质器皿、礼乐生活与天地境界并非彼此孤立，而是三者融通和谐。B．人类社会里的礼和乐体现着天地运行的大道，而礼之本在仁，在于音乐的精神，所以乐是一切人类艺术的最髙境界和最终追求。 C．中国的礼乐文化讲求个人人格、社会组织与天地大道、宇宙秩序、自然节律的交融，由此导致中国文化精神中没有“悲剧精神”。学科网D．西洋艺术直面人生中的冲突与悲剧，展现波澜壮阔的人生气象，与表现和平静穆的中国艺术相比更能打动人，具有更高的艺术价值。三、古代诗文阅读（共34分，共7小题）阅读下面的文言文，完成9一12题。吴德基传[明】宋濂吴德基者，名履，婺之兰溪人也。有司举于朝，为南康丞，南康俗悍，其民以为丞儒者也，易之，德基自如。数月皆周知其情伪，有所发擿，一县惊伏。德基乃更以宽化之。民有诉，召使前与语，弗加咄叱。民或援丞裾相尔汝，弗责也。县令周以中初至，召民转输至郡不得，躬至乡召之。一民逸去，命卒笞之。不肯伏， 走入山，骂令曰：“官当在县，何以至此为? ”令怒，吏卒因以语动令，欲诬一乡民图贿利，获六七人下狱，扃钥甚严。德基计民无罪，自出巡狱，叱卒释之，卒以他辞解，德基槌碎狱门遣之，曰：“若无罪，还告父兄无恐。”乃往告令，令怒，曰：“民无道，众辱我，君乃释之，何轻我至是耶？”德基曰：“犯使君者一匹夫尔,其乡人何罪?且法乃天子法，岂使君解怒具乎? ”令意惭，乃已。入朝，擢知莱之潍州事。民畜官驴四十匹，莱守核其孳息状，与籍不合，曰：“驴当岁产驹，今几岁宜得几驹，乃何少也? ”欲责欺罔罪而征其偿，诸县皆已勒民买驴，德基独戒民勿偿。守怒，问德基：“潍不偿驴，何辞也? ”德基曰：“民实不欺妄，乌可责其偿?国家富极海内，为吏者宜宣布德泽，为民除疾苦，宁少数匹驴耶? ”守语塞。德基因画不便者数事，守不敢复言，并诸县已偿者皆罢之。山东民愿以羊牛代秋税者，官从其言。德基与民计，羊牛后有死瘠患，学科网不如纳粟便，独收民粟。他县牛羊送陕西，民驱走二千里， 皆破家，郡以潍独完，令役千人部送邻县牛，德基列其不可，曰：“有牛家送牛，虽劳不 敢怨。使人代之，脱道中牛死，谁当代偿耶? ”力争不奉命。学科网德基为吏，不求成名，以爱民为先，民感之。居潍二年，召还。潍民遮门抱其足泣拜， 曰．“自得吾父，潍民麸无笞瘢。今舍我去，愿得只履事之，以慰我思! ” 德基至京师，遂谢事归。濂为德基交甚狎，时亦致仕将归，呼德基谓曰：“若愿受长者教乎?”德基曰：“唯，何以命之? ”濂曰：“慎毋出户，绝世吏勿与交。”德基至家， 如濂戒，君子多其能受善言云。(选自《宋学士全集》，有删改〉9．对下列语句中加点词语的解释，不正确的一项是（3分）A．若无罪，还告父兄无恐若：你们B．脱道中牛死脱：逃离C．愿得只履事之事：供奉Xkb1.comD．君子多其能受善言云多：称赞10．下列各组语句全都表现吴德基“爱民”的一组是（3分）①德基自如②民有诉，召使前与语③德基独戒民勿偿④不如纳粟便，独收民粟⑤潍民肤无笞瘢⑥德基至家，如濂戒A.①②⑤B．①③⑥C．②④⑤D．③④⑥ 12．请把文言文阅读材料中画线的语句翻译成现代汉语。（9分）xkb1.com⑴民或援丞裾相尔汝，弗责也。（3分）学科网⑵民无道，众辱我，君乃释之，何轻我至是耶？（3分）⑶为吏者宜宣布德泽，为民除疾苦，宁少数匹驴耶？（3分）13．请用斜线（/）给下面文言短文中画线的部分断句。（限断6处）（3分）万夫长易俊原独恃骁勇，与麾下数十人遁入山谷保险自固郡邑患苦之江阴侯吴良承诏求寇已移檄旁县兵且集召德基计事，德基曰：“易氏未有反状，奈何激之使生变乎？不若先以计致之，果反，用兵未晚也。” （选自宋濂《吴德基传》）14．阅读下面这首唐诗，然后回答问题。（8分）早发罗邺一点灯残鲁酒醒，已携孤剑事离程。愁看飞雪闻鸡唱，独向长空背雁行。白草近关微有路，浊河连底冻无声。此中来往本迢递，况是驱羸客塞城。（1）这首诗是如何表现“早发”之“早”的？请作简要分析。（5分）15．补写出下列名篇名句中的空缺部分。（限选5个小题，如超过5个，按所答的前5个小题计分）（5分）（1）月明星稀，。（曹操《短歌行》） （2）问今是何世，，无论魏晋。（陶渊明《桃花源记》）（3）一去紫台连朔漠，。（杜甫《咏怀古迹（其三）》）（4）东船西舫悄无言，。（白居易《琵琶行》）（5）垆边人似月，。（韦庄《菩萨蛮（其二）》）（6）若夫日出而林霏开，，晦明变化中，山间之朝暮也。（欧阳修《醉翁亭记》）（7）挟飞仙以遨游，。（苏轼《赤壁赋》）（8）马作的卢飞快，。（辛弃疾《破阵子》）四、现代文（文学类、实用类文本）阅读（共20分，共4小题）阅读下面的文章，完成16-19题。六指猴墨中白侯六是新来为东家赶马车的，右手六手指，护院的都笑称他六指猴。侯六也不恼，伸出手问：“像六指猴吗？”“六指猴是江湖大盗，你是给东家赶马车的。”说完，大伙善意笑了。新*课标*第*一*网东家江大佬有钱，有钱的东家不住在泗州城。东家喜欢住在五里坡的凤凰墩。凤凰墩背靠九座梅花山，西临拦山河，东边一条大道直通南边的泗州城。东家爱去泗州城听戏。东家听完泗洲戏，侯六就陪他去梅岭茶馆。东家和众玩家边品茶，边玩赏古玉。众玩家要看东家腰上的玉。东家掏出洁白的手帕，用嘴吹吹，才解下玉放在上面。只见手帕上的蟠螭，圆眼怒睁，细眉飞扬，脚爪上翘，胛骨尽显，活泼有趣。众人夸：“好玉。”侯六却在旁边大碗喝着茶，喝完，就到泗州大街上逛。东家品足了茶，侯六准时套好马车等他。坎坷道，马车如履平地。东家喜欢坐在车上眯着双眼哼着泗州戏，回味着茶馆玩玉时的惬意。到家，东家拎起长衫下车，侯六就看到他腰带上那只活泼的蟠螭。 东家有钱，可有钱的东家人不坏。东家喜欢拿出白花花的银子救济乡邻。侯六常听人夸，东家是善人。侯六拴好马，路过东家房时，就听东家和老婆说：“侯六人不小，是该成家了……”侯六听后心一热，父母去世，无人再关心自己。泗州大街，仁义当铺。黑衣人闪身进屋。学科网老板贾仁义低声问：“玉呢？大人催要。”黑衣人说：“盗不来。”“没有你偷不来的宝贝，否则告知官府，丢的不仅是玉，还有多人的性命！”黑衣人不回答，抛下酬金，飞跃离去，眨眼钻进黑夜里。天亮，府衙有人投案，声称自己是大盗六指猴。学科网师爷马皮金一看是马夫侯六，笑说：“你手长六手指，就是六指猴？”学科网“我是六指猴，为东家赶车，实是想偷他的玉。”马皮金只好向吴知府禀报。吴知府听后，说：“通知江大佬，让他看着办吧。”马皮金把知府的话转告给东家，临别小声叮嘱：“大人的嘴，大着呢！”东家忙带上金银赶到府衙。看着满眼的金银，吴知府叹道：“你有钱心善，好人呀，可好人如何会让飞贼赶车呢，要追究……”吴知府眯着小眼盯着东家的腰间。东家取下玉佩递给说：“一个赶马的怎会是大盗哟？”马皮金忙上前接玉，旁边的吴知府就怪怨说：“好好马车不赶，非说是飞贼，自己的命贱，也不为主人着想，再说，他真是六指猴，怎敢自己找上门来？这些下人呀，醉酒后，全是醉话！”东家忙谢过知府，刚把侯六带走，贾仁义就求见吴知府说：“真是六指猴呀。”吴知府笑道：“抓了六指猴，还会有七指猴八指猴，那多飞贼抓得完吗？要的是玉！”看着吴知府把玩着圆眼怒睁的蟠螭，贾仁义连赞：“大人高明！”侯六得知东家用古玉救他，跪谢说：“我不配。”东家伸手拉起他说：“玉是宝，可活人更是宝哩！”侯六说：“不能再为您赶马了。”转身欲去。东家也不换留，说：“走正道吧！路平整，好走！”六指猴点头，飞身上了大路。XkB1.cOM平原大道，晨光如金。东家坐着马车去泗州城，路遇一老者，停车，让其坐。老者摘去胡须，是侯六。www.xkb1.com 侯六感慨说：“东家的善心无处不在呀。”双手递来一玉。东家见是那块活泼有趣的蟠螭，摇头叹说：“何必呢！”侯六说：“东家放心，他们无可奈何，日后还会尊敬您呢！”看着东家一脸莫名，侯六笑着跃到马后，接过马鞭说：“再为您赶一趟吧。”望着飞舞马鞭的侯六，东家仿佛看到自己年轻时的影子。侯六走了，东家再也没有他的消息。东家不明白，古玉被盗，官府也不追问，吴知府对他尊敬如宾，像是他偷了自己的古玉。东家进城时还爱听泗州戏，去梅岭茶馆。东家品茶时，听茶客们说，江湖上有一飞侠，专盗贪官金银救济穷人，飞侠盗金银，还拿他们记录贪污的私账簿儿……听着，听着，东家猛喝一口茶，他希望飞侠是六指猴，却又为侯六捏着把汗。（本文有改动）16．下列对这篇微型小说的赏析，不准确的两项是（4分，两项都对得4分，答对一项得2分，错误项得0分）学科网A小说中有关“凤凰墩”的一段环境描写，寥寥数语，却细腻鲜活，生动传神，充分地体现了小说的环境描写对真实性的追求。B．侯六听到东家与老婆的对话后，“心一热，父母去世，无人再关心自己”。这种叙事中的闲笔，增加了作品的生活气息。C．知府勾结当铺老板，当铺老板收买黑衣人，黑衣人就是大盗六指猴，六指猴亦即侯六，作者在极短的篇幅内巧妙地交代了这些人物关系。D．通过描写人物语言的前后矛盾，可以凸显人物的性格特点，吴知府在得到玉蟠螭前后对东家说的那两段话，就具有这样鲜明的表达效果。E．侯六将盗回的玉蟠螭交还东家时说的话是伏笔，后来茶客们的话是照应。这种写作技巧的运用，避免了平铺直叙。 18．请概括侯六与东家的性格特点，并作简要分析。（4分）19．这篇微型小说的段落都很短小，甚至大量使用一句一段的形式。作者为什么要采用这种写法？请结合全文，谈谈你的看法。（8分） 五、语言文字运用（共12分，共3小题）二人排齐向右站左人正立右倒画亲密并列肩比肩人形颠倒表变化 22．右边的绘画和书法作品，展现了画家和书法家心中的奔马的神韵。请用诗或文的形式描绘你心中的奔马。要求：①必须原创；②运用比喻、比拟两种修辞手法；③不超过60字。（4分）六、写作（共60分，共1小题）23．阅读下面的材料，按要求作文。（60分）游客们来到山脚下，这里流水潺潺，鸟语花香。游客问下山的人；上面有好看的吗？有人答没有，有人答有。学科网于是有人留在山脚赏景，有人继续爬山。来到山腰，这里古木参天，林静山幽。问下山的人：上面好看吗？有人答没啥好看的，有人答好看。于是有人在山腰流连，有人继续攀登，来到山顶，只见云海茫茫，群山隐约。请根据你对材料的理解和感悟，自选一个角度，写一篇不少于800字的文章，文体自定，标题自拟。要求：立意明确，不要套作，不得抄袭。 新课标第一网 五一促销方案一．活动主题：购凯莱地板免费游港澳好礼送不停赢取华硕笔记本电脑二．活动时间：2011年4月9日——2011年5月6日三．活动范围：全省凯莱专卖店对于不参加本次促销活动的专卖店兰州公司取消2011全年物料、礼品、人员及促销政策的支持，特此说明！四、活动目标：全省区域销售50000平方米五、活动背景与市场分析：2011年仍是甘肃房地产继续实施宏观调控的一年，是抑制通胀、调结构、保增长、惠民生的又一年，2011年甘肃消费市场在各种因素作用下，但经济整体稳定向好，刚性需求、保障性需求的政策导向决定了2011年市场仍然存在很多机会，特别是对于凯莱这样正在高速成长品牌企业。1.我们分析认为2011年是甘肃地板的洗牌年，品牌的集中度会越来越高，消费者对品牌的消费意识会更强，因此，必须对主销市场实施强有力的组合措施，方能在地板行业的整合年获得我们应由的市场成果。2.2011年春来早，全省凯莱在3.15促销中战绩平平，但是给5.1促销与销售提供了良好的机会，因此尽早投入这场销售的争夺战中，意义重大。从以往的5.1促销经验来看，早启动效果更明显。3.以甘肃地板市场来看，二、三级市场呈现差异性需求，各专卖店因地制宜，针对各级市场特点有效的开展促销活动并组合相应的产品才能谋求最大的市场占有。4.2011年五一促销，重点提升扩大凯莱地板品牌知名度、市场占有率和客户口碑为营销的活动设计地板行业发展分析首先要肯定地板在未来几年的发展前景是辉煌的，为什么这么说呢？我们可以先从以下几点分析：首先，就目前来说全国人民最关心的问题是什么?是房价。上至国家领导，下至普通百姓这一问题已经成为了主题，而房地产作为中国的支柱产业，也在有效的拉动着内需和经济的发展，作为与房地产相伴的建材行业包括木地板行业也会因为房地产的不断升温而不断壮大。纵观全国各地，到处都是旧城改造，新城建设。就甘肃各地来说，房子这几年也是空前的多，据有关部门调查今明两年全省商品房的交易量在50万套以上，经济适用房和廉租房的交付率在20万套左右，如此多的待装修房其中所孕育的商机不言自明，只要有楼房就要装修，只要装修就要用地板，只要用地板我们就有机会，所以有此大好机会就应该及时抓住。其次，就我们所了解到的，和看到的情况是有些地方木地板已普及到了农村，中国作为农业大国，农村的市场比城市还要巨大，近几年由于国家针对农村出台了各种惠民政策，中国的农村也因此以前所未有的速度富了起来，而中国人也有着根深蒂固的习惯，那就是有钱了先修房，而现在的主流就是修完房子了还要装修，而且装修还要有档次，那么木地板作为一种高档消费品的象征，必然会受到广大农村人民的青睐。现在象甘南的某些农村木地板已经大面积使用了，河东各地农村也在逐渐流行，放眼望去木地板在农村的前景也一片大好。而公司也适时获得了建材下乡推进单位的荣誉，这对我们有效占领农村市场提供了很好的帮助。机会是给有准备的人的，眼光要放远些，谋而后动，方能决胜于千里。再次，根据全国发展的速度来看，甘肃的发展还是相对滞后的，相比较发达地区木地板使用的情况来看，甘肃的木地板总体使用量占有率还不是太高。因此从发展滞后、占有率低到发展快、占有率高之间的空间还是非常大的，而这些空间对我们木地板销量的提高也是非常大的。总的来看木地板发展的前景还是非常好的，所以让我们抓住机遇，共同赚钱，共同发展。六、活动细则：买凯莱地板邀您香港澳门免费游1.凡订购凯莱实木区地板（包括：多层实木，多层仿古实木，三层实木，实木）80平米以上均可获赠由凯莱地板提供的香港、澳门旅游（每个订单只限一人）。2.已定单客户在享受免费港澳游前必须先交纳80%的货款。3.若不足80平米由客户补足剩余费用（每平米补差价40元）.4.如已定单客户不想享受免费港澳游，则视为自动放弃。5.参加港澳游的订单客户以实铺面积为准。6.港澳游客户的旅行时间可由自己决定（除五一、十一、元旦等节假日）7.其他事宜按旅行社的规定执行（凯莱地板只负责往返路费、食宿及首道景点门票费用，其他费用均由客户自理）8.特价产品及限量产品除外畅想凯莱品质赢取华硕笔记本奖品：华硕笔记本电脑型号：待定活动日期：2011年4月9日至2011年5月6日在活动期间内订单客户均可获赠由凯莱地板提供的免费华硕笔记本电脑抽奖卷一张，在2011年5月6日下午2点在各专卖店统一抽奖。抽奖规则：按订单先后顺序兰州地区累计500平米抽取电脑一台;其他地区累计688平米抽取电脑一台；特价产品及限量产品除外活动期间凡订单客户都有正常礼品相送，价格史上最惠！七、活动说明：此次活动要求全省联动，各地尽量出现69元/平米（A系列两款裸板价），89元/平米（H系列特款特卖大包价）的特价地板，以最大限度的来收获订单，然后再转化为升级定单，以此来摧毁竞争对手的经营信心，达到多订单对凯莱品牌宣传的目的。订金双倍、十倍翻活动期间内小区意向订金交纳10元当100元使用；交纳100元当200元使用；交纳200元当400元使用。以此来拦截装修业主的意念，把凯莱作为考察的第一对象。礼品支持（礼品有限，欲购从速！）在公司没有礼品的情况下，可自己在当地组织一些礼品。八．活动执行进程控制九.活动物料1.立柱、拱门：各地专卖店在活动期间户外必须立拱门和立柱，活动遮阳伞或帐篷可在专卖店门口或建材市场门口放立，附近并有专人发放活动资料！以此来烘托活动气氛。如没有立柱拱门的经销商可向兰州公司申请借用或购买，如需购买的经销商请在4月2日之前向兰州公司汇款下定单由兰州公司统一去制作，制作时间为十日左右。2海报（喷绘）：请张贴在店面最显眼的位置；必须保证当地最新开盘的所有小区都有张贴;各级经销商在可以的情况下可进行街道、路口、超市等繁华地段进行地毯式的张贴（此规格建议为1.2米*0.8米），以有效告知促销信息，由兰州公司统一提供设计样稿，费用一人一半。数量不限，大小不限！机会只有一次！1.单页：由公司统一设计制作发放到各地，要求各地各店夹报或专人有效散发，不得积压于手中，配置多少，必须全部使用完毕。制作标准：157克A4铜版纸。2.礼品对头：本次活动的礼品堆头请摆放在正门进店一米处位置，整体呈（品）字形堆放，最前面摆放门口垫20个以上（丝带捆绑），正反“礼”字贴放置于礼品堆头的最上方，规格不小于1米*1米。（“礼”字贴制作标准参考图片）5.特价签：针对本次活动，公司单独制作实木地板“免费游港澳”、强化地板“赢取华硕笔记本电脑”、特价产品的促销标签，各店必须明显贴示于展示样板上。6.有条件的（特别是临街店）专卖店一定要用公司统一设计好的喷绘画面将门头包起来，不要把入口挡住，尽量往门头以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是让消费者一定要感觉到震撼，用做特殊宣传的手段放大进店吸引。由兰州公司统一提供设计样稿并制作，费用一人一半。十.渠道宣传要求1.促销喷绘一定要保证当地所有新开盘小区都有悬挂2.横幅悬挂小区/街道/建材市场进行宣传3.单页夹报或有专门人员进小区上门投递4.充气立柱、活动遮阳伞、在小区门口/广场/建材市场门口/专卖店门口放立，附近并有专人发放活动资料5.活动广告管理方法：要求各经销商进行充量的广告投入，必须管控专卖店所有人员制定执行充分宣传。特别说明：要求各地必须无条件参加本次活动，并严格执行公司规定的相关政策。对违反相关规定的和不参加本次促销的经销商按照本方案第三条执行外，对该地区的区域保护公司也不做保证！十一.样板：现无实木样板的经销商抓紧时间在接到通知三日内完成上样工作，每店不少于四款（多层仿古），每款六片起发。十二.奖品成本港澳旅游：3200元／人。定实木区地板80平米以上就可享受免费港澳游，每平米成本40元，建议各经销商把吊牌价提高每平米20元，活动时利润每平米再降20元。建议在店面销售实木区地板时尽量以折扣形式跟客户进行讨价还价，辅料也另算。华硕笔记本电脑：每台2800元左右。按累计订单800平米抽奖一次折算后每平米3.5元。抽奖券由兰州公司统一设计制作，市级发放80张，县级50张。抽奖定在五一黄金周的最后一天下午两点左右，最好在当地聘请一位主持人来活跃现场气氛，现场布置一定要大气，要有节日的气氛。门口红地毯能铺多大就铺多大，音响声音尽量放大，最好选用一些比较劲爆的DJ音乐，开奖时主持人要不停的大声说“凯莱地板促销活动还在继续，没有订单的朋友抓紧时间订单，可能下一台笔记本电脑就是你的”等一些促进客户订单的话语，拱门、立柱、吊旗、礼花、礼品堆头、地毯、条幅等等这些都是营造气氛的道具。以上两项奖项消费者不可兼得。十三.店面宣传全省统一口径：（对外宣传时可用厂家的角度进行）庆祝五一暨凯莱地板十二周年厂庆，全国厂商联动，十二年来价位首破底线，五一长假结束后全球统一调价。全国1800家凯莱地板专卖店同步联欢庆祝凯莱十二周年厂庆，定地板免费游港澳，赢取华硕笔记本电脑，凯莱史上首次，机会只有一次！活动只要订单累积达到688平方米就可抽奖一次（不管十单八单，只要一到立马现场抽奖产生）实木地板，高贵、时尚、典雅，专为成功人士量身打造！今日订单价位史上最低，并且凯莱提供免费、轻松港澳十五日游！凯莱地板，中国地板十大品牌、中国品牌500强、首批出口免验产品，品牌的荣誉保证了凯莱的品质。全省各店面导购人员要自信加勇敢的说：虽然凯莱地板的品牌不是行业的第一，但是凯莱的品质绝对是行业的第一。本次促销活动凯莱厂家计划在全国1800家专卖店（不包括香港、澳门）共抽取3500台华硕笔记本电脑，计划在全国共计2800人参加免费港澳游。机会只有一次。十四.小区、街道横幅内容1.购凯莱地板送港澳游，凯莱史上首次，机会只有一次！2.购凯莱地板赢取华硕笔记本，现场开奖，真实有效！机会只有一次！3.凯莱地板五一全国厂商联动，十二年来价位首破底线，机会只有一次！4.凯莱地板迎五一，泄洪价69元，真的不能再低了！机会只有一次！十五.喷绘广告制作投放补贴说明凯莱兰州公司针对本次促销额外补贴各地经销商制作喷绘广告，按每平米12元1:1投放，既一人一半，制作当时兑现。要求必须广告画面统一，尺寸根据当地规格由兰州公司企划统一制作完成后发往各地，在收到本次促销通知后三日内把所需广告规格尺寸报至兰州公司（0931-8735767或各区域经理），由兰州统一制作。数量不限，大小不限，望各位经销商伙伴充分抓出这次宣传的机会来提高凯莱在当地的知名度！时间紧迫，过期视为自动放弃！五一促销做的好不好直接影响到全年的销售计划，希望各位尊贵的合作伙伴不要轻视本次促销。现在销售的方案有了，想不想赚到钱，就看你的行动了。如有疑问请致电：13609313753苏清乔13919886089孔德宁凯莱地板甘肃品牌管理中心市场部中国·雪狼智援团队2011年3月28日