包头慧光长余辉发光材料研究与开发创业

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1、慧光长余辉发光材料研究与开发有限责任公司包头慧光长余辉发光材料研究与开发创业计划书2010年6月28日7慧光长余辉发光材料研究与开发有限责任公司目录第一章执行总结11.1产品简介11.2公司11.3市场与营销21.4投资与财务2第二章项目背景32.1产业背景32.2产品概述32.3慧光新型长余辉发光材料的优点5第三章市场机会63.1目标市场63.1.1涂料油漆生产企业63.1.2陶瓷制造企业63.1.3消防器械生产企业63.1.4塑料生产企业63.2客户购买准则63.2.1价格便宜73.2.2质量优良73.2.3色彩多样

2、77慧光长余辉发光材料研究与开发有限责任公司3.3目前市场竞争状况73.4购买决策过程83.5销售渠道分析83.6市场渗透与销售量93.7竞争分析93.7.1现有竞争者103.7.2供应商103.7.3客户103.7.4潜在竞争者113.7.5替代品113.8竞争优势123.8.1技术优势123.8.2生产成本及价格优势123.8.3人才优势12第四章公司战略134.1总体战略134.2国内具体发展战略134.2.1初期(1-3年)134.2.2中期(4-6年)134.2.3长期(7-10年)14第五章生产管理157慧光

3、长余辉发光材料研究与开发有限责任公司5.1生产要求155.2厂址选择155.3项目进度165.4生产原材料175.5主要生产工艺流程17第六章市场营销186.1定价策略186.2分销策略186.2.1战略联盟196.2.2自有销售队伍196.2.3经销商196.2.4促销手段206.2.4.1广告206.2.4.2政府公关206.2.4.3网络方面206.2.4.4服务营销20第七章管理体系217.1公司概况217.2公司组织结构217.3部门职责217.4人员招聘227慧光长余辉发光材料研究与开发有限责任公司7.5薪酬

4、体系227.6人力资源战略237.6.1性质237.6.2特点237.6.3战略层次237.6.3.1诱导战略237.6.3.2投资战略237.6.3.3参与战略23第八章风险分析及应对策略248.1原料供应风险248.2管理风险258.3经营风险258.4政策风险258.5财务风险258.6市场和技术风险26第九章投资决策分析279.1项目资金构成279.2项目资金配置279.2.1无形资产279.2.2流动资产289.2.3固定资产的投资287慧光长余辉发光材料研究与开发有限责任公司9.35年期主营业务收入预测及成本

5、费用预测289.4NCF计算表289.5投资决策指标计算分析299.5.1NPV299.5.2投资回收期PP299.5.3内含报酬率29第十章财务分析3010.1主要财务假设3010.2财务报告30第十一章风险资本的退出3311.1撤出方式3311.1.1股份回购3311.1.2深圳证券交易所上市3311.2撤出时间33附录34附录一新型长余辉发光材料的核心技术34一、技术背景34二、技术创新点34三、技术可行性论述37附录二市场调查和定性分析387慧光长余辉发光材料研究与开发有限责任公司一、调查目的38二、调查方法38

6、三、调查时间38四、样本分布38五、调查结果395.1市场现状395.2企业/代理商对产品的要求405.3企业信息了解和购买途径405.4价格因素在购买决策中的作用415.5目标市场41六、市场走势预测41附录三专利证书427慧光长余辉发光材料研究与开发有限责任公司第一章执行总结1.1产品简介长余辉发光材料也称作蓄光材料或夜光材料，指的是在自然光或其他人造光源照射下能够储存外界光辐射的能量，然后缓慢的以可见光的形式释放这些能量的光致发光材料。该材料以稀土为原料，可作为一种添加剂均匀的分布于各种介质中，制成各种发光涂料、油

7、墨、陶瓷、印花浆、塑料、纸、胶片等，在建筑装饰、运输工具、船舶设施、消防指示等领域具有良好的指示作用，应用前景非常广阔。1.2公司包头慧光长余辉发光材料研究与开发有限责任公司是一个提议中的公司，设址在包头稀土高新技术产业开发区，公司目前拥有新型长余辉发光材料制备的专利技术（已公开，专利号ZL00138089.3），以“科学发展，不断创新，以人为本，造福社会”为经营理念。据调查，目前我国长余辉发光材料的市场需求量每年约120亿-150亿元人民币，而国外市场每年的市场需求量约300-600亿元人民币，公司成立之初致力于生产新

8、型黄色、红色、白色长余辉发光材料（目前市场上没有这三种颜色初始产品），以满足不断发展的长余辉发光材料市场，使用投资建厂解决方案，针对解决目前国内传统长余辉发光材料制作工艺复杂、安全性差、设备投资大、生产成本高、产品含有放射性、颜色单一等问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉及原料的进