医药代表个人年终总结xx

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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里医药代表个人年终总结XX　　作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。下面是小编整理的医药代表个人年终总结范文，欢迎大家参考！　　医药代表个人年终总结范文XX　　作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是

2、一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。　　(一)药品的流通渠道：　　1、通常情况下的药品流通渠道为：　　制药公司——经销商——医院、零售药店——患者　　经销商　　2、药品在医院内的流通过程：　　经销商、制药厂——药库——小药房医师——患

3、者　　(二)药品流通渠道的疏通时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，

4、而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。　　1、经销商的疏通：　　(1)富有吸引力的商业政策：　　注意：　　a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切　　b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益　　c、沟通现在和未来的远大目标　　(2)良好的朋友、伙伴关系　　a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方　　b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系　　c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系　　d、了解不同客户的需求　　(3)较强的自我开发市场能力　　a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动　

5、　b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略　　c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况　　d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易

6、的事　　2、医院药库(也称大药房)的疏通　　(1)新药进入医院库房：　　a、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)　　b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。　　c、接触重要人物(可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等)说服其作出决策。　　医药代表个人年终总结范文XX　　XX年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常

7、感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!　　新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我

8、们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次