锦绣前程品牌战略之深度与研究报告

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1、-青岛锦绣前程房地产开发有限公司诊断分析——锦绣前程品牌战略之深度研究摘要：为了提高企业的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业品牌战略研究已势在必行。本论文论述了房地产行业发展现状以及本企业引入客户关系管理系统、企业价值核心、品牌战略研究等课题，并进行深入研究，从而寻找到提高企业核心竞争力、建立锦绣前程品牌战略之必要途径。关键词：房地产；企业文化；核心竞争力；企业品牌战略研究一、青岛锦绣前程房地产开发有限公司简介1.1企业简介青岛锦绣前程房地产开发有限公司（以下简称为锦绣前程地产公司）是

2、一家专业房地产开发公司，注册资本一亿元人民币。锦绣前程地产公司成立以来，秉承“做最负责任的房地产企业”的文化理念，以城市核心区域发展为战略。在主管部门和社会各界的大力支持下，锦绣前程地产公司已成为青岛市房地产开发的主力军，形成以房地产开发为主体，以专业人才为主导，以可持续发展为目标，集开发、策划、销售、精装修、物业管理等综合开发经营为一体的现代企业经营模式。在2009年末，锦绣前程地产公司荣获建城大业“青岛市房地产十大名企”称号。1.2项目简介锦绣华城（西吴家村改造项目），是青岛市2008年重点改造项目，

3、也是锦绣前程地产公司开发的第一个精装修纯住宅项目，总建筑面积22万平米，绿化率高达41%。在锦绣华城项目的推广销售中，锦绣前程地产公司创造性的提出了“12%价值承诺”、“价格透明销售方式”、“24小时在线客服”-页脚---等举措，并通过客户恳谈会、客户答谢会、成立业主俱乐部等活动，密切了和业主之间的关系，赢得了消费者的高度评价，并迅速形成了口碑传播，有力地提升了锦绣前程品牌的知名度和美誉度。锦绣华城获得了多项荣誉：l2007－2008中国房地产最具投资价值楼盘l2008青岛名盘l2008青岛地产十大最佳性

4、价比楼盘l2008－2009新浪乐居年度最具人气楼盘l2009青岛最热销风云楼盘l2009青岛房地产销售排行榜房屋销售金额TOP102009年，锦绣前程地产还陆续开发了山东路酒店公寓项目、安达公寓住宅项目，土地储备面积近300万平方米。尤为值得一提的是2009年12月，锦绣前程地产公司在众多外地地产大鳄的重围中成功获取了八大湖一期改造项目（总建面58万平米），成为2009年与外地大鳄博弈中唯一获胜的青岛市本土企业。1.3企业价值简述锦绣前程地产公司在精心耕耘地产的同时，还不忘对社会公益事业的关心和支持，在

5、2009年4月，出资赞助了2009年“锦绣华城”杯青岛业余羽毛球邀请赛，报名参赛的单位和个人达到近千人，参观者近万人次，极大丰富了市民业余生活，促进了民间体育的发展，为创造和谐社会贡献了自己的力量。在2010年，锦绣前程地产公司将继续高举“负责任”的旗帜，本着对社会负责、对业主负责、对员工负责的原则，在各级政府主管部门的正确指导下，坚定不移地走专业化发展的道路，向着成为本土房地产企业第一品牌的目标迈进！1.4企业组织架构图企业的组织架构就是一种决策权的划分体系以及各部门的分工协作体系。组织架构需要根据企业

6、总目标，把企业管理要素配置在一定的方位上，确定其活动条件，规定其活动范围，形成相对稳定的科学的管理体系。-页脚---没有组织架构的企业将是一盘散沙，组织架构不合理会严重阻碍企业的正常运作，甚至导致企业经营的彻底失败。相反，适宜、高效的组织架构能够最大限度的释放企业的能量，使组织更好发挥协同效应，达到“1+12”的合理运营状态。锦绣前程地产公司成立至今已形成了较为完成的企业组织架构，这一组织架构的形成是企业多年来可以立足于青岛房地产界，以及企业有有效运行的基础和保障。（见附表一）董事会预算部开发部采购部工程

7、部管理部营销部财务部总办会精装工程部拆迁办项目部2项目部1考监办总工办项目部1项目部3项目部2（附表一：锦绣前程企业组织价格图）-页脚---二、打造企业的核心竞争力2.1房地产行业发展现状我国房地产市场的高速发展始于1997年，从城镇住房制度改革，停止实物分房开始，1998年的货币分房和按揭贷款，使中国的房地产集中喷发出巨大的消费能力和庞大的市场需求，中国一夜之间进入建筑年代和散户年代，大大刺激了个人购房消费的欲望。短短的十几年时间，中国的房地产经历了飞跃式的发展。特别是这几年来，中老年由于行动不便想换带

8、电梯的洋房，中青年由于孩子的出生要想换大房，刚毕业的年轻人要结婚也需要买房，如此多的刚性需求导致了中国房地产商享受了几年的甲方强势和卖方优势。然而在社会生产力高度发达的当今社会，市场竞争不断加剧，房地产产品的极大丰富，消费者对房地产产品的消费日益个性化和多样化，特别是信息工具和渠道的快速发展，使得客户对房地产产品和服务的选择范围不断扩大，选择能力不断提高，选择愿望也日益加强。同时，客户对房地产产品、法律和政策等相关因素的了解和