分享市场营销利弊分析

《分享市场营销利弊分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里分享市场营销利弊分析　　我在此所谈的网络公司，是指主要从事互联网基础服务，为广大中小企业提供域名注册、虚拟主机、企业邮局、网站建设和网站推广等服务的互联网公司，市场营销利弊分析。目前，这样的公司数量众多，和广大中小企业的接触最多，因为此类公司的门槛比较低，获取利润也相对容易，所以现如今到了几近泛滥的局面。笔者作为基础互联网服务领域的从业者，一直和广大的网络公司打交道

2、，感想颇多，一直觉得有必要静下心作这样的思考，如此众多的网络公司，有何相同和不同之处，各种不同类型公司的生存状况又如何?希望可以总结经验，吸取教训，对广大从业者以及未来从业者有所启发，有所帮助。　　下面就根据我个人的思考和总结，逐个分析几种不同的销售模式及其利弊所在：　　◆第一种模式：域名炒作　　典型公司为中企，铭万等，主要通过电话营销方式，销售中文域名、通用网址，cc　　以及mobi等新新域名类产品，公司规模较大，人员众多，销售业绩也很好，培养　　了相当多的网络公司老板，甚至被称作本行业的“黄埔军校”，足见其影响力。

3、　　优势：时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　1.产品简单，易于接受。销售人员上手非常之容易，省却了销售人员流动频繁带来的大量培训成本，降低了时间成本。　　2.签单迅速，销售周期短。域名类产品从初次接触到落单收尾款，其所需要的周

4、期非常短，一般在一周左右，有利于提升销售人员签单量，获取更多佣金，提高销售人员积极性。　　3.利润高，资金流转迅速，可以迅速做大销售额，公司规模可以迅速做大，而且可以在不同地区复制成功模式，迅速形成规模优势。　　劣势：　　作为客户来说，也许本身并不存在大量注册域名的需求，而此种销售模式的第一步就是创造出本不存在或很微弱的需求，然后再创造性的满足客户需求，销售过程本身带有炒作的成份，而且重销售轻应用，所以客户体验一般不佳，导致此类公司的口碑一般不会太好，产品续费率低，难以形成二次销售，对公司的长远发展不利。　　现状：目前

5、此种模式的成功已被证明，中企和铭万在全国各地遍布的分公司已经证明了这一点，但是这样的模式由于弊端太过明显，所以也只能发生在曾经的中企和铭万身上，后来者恐无如此幸运。　　◆第二种模式：域名批发+IDC时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心

6、里　　此类代表公司比较多，基本在每个中心城市都有一到两家，如南京的中国数据，　　上海的易动、成都的西部数码等，此类公司的域名注册量往往非常大，同时拥有　　自己的IDC机房，服务器也比较多，以发展中小代理为主要销售模式。　　优势：销售成本低。此类公司一般采取网络销售模式，通过公司网站在线QQ等通讯工具进行销售和服务，销售人员少而精，销售成本较低，同时由于产品的价格在同行业中较低，处于优势地位，可以在较少时间内发展壮大，达到规模优势。　　劣势：　　1.投入与产出不成正比。为了拿到域名的最低价格，往往需要在服务商处预存大量预

7、付款，少则三五万，多则十来万，占用资金较多;为了降低主机成本，需要投入大量资金获得机房资源，疏通各方关系;为了在短期内获得销售收入以及维持公司的持续发展，需要投入大量网络广告以获得客户资源。在投入如此多的资金后，却以市场最低价格销售公司产品，虽然在短期内销售额会比较高，但是实际的利润往往很少，甚至入不敷出。　　2.时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，

8、他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里服务成本高。首先，此类公司的客户多为小企业，个人工作室，中小站长甚至学生，自身技术能力有限，对销售商的依赖程度比较高，所以在成交以后，销售商需要付出的服务成本远远高于其在第一次销售时获得的利润;其次，由于主机销售