2018年房地产销售工作11月总结范文

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1、2018年房地产销售工作11月总结范文  从10月26号开盘至现在差不多一个多月的时间，碰到了许许多多这样那样的问题，在领导和同事的带领下也学到了很多，知道了问题不是去逃避而是如何去解决，逃避永远解决不了问题，也永远得不到成长。   一、工作中出现的问题  1.没有一个明确的目标，现在已经不是客户求着买房的市场了。  2.每天接的客户不知道及时登记在自己的本子上，致使客户回访不够及时，互动少，连被对方成交了都不知道。  3.依赖性太高，一有问题就找领导和同事，只会逃避，不知道自己去尝试着解决问题。  4.太容易被

2、一些负面情绪影响到自己，甚至影响到客户。浑浑噩噩，有的时候一天下来不知道自己做了什么事情，这都不是一个工作着应有的状态！  5.逼定能力有待提高。有些客户明明可以当场成交，但是却没有拿出必要的销售道具认购书和pos机，导致放走了客户，客户回去考虑之后就没有下文了。   二、工作心得  能在这个项目是幸运的，因为同样的我的同学们他们还有很多未上岗的，每天做到深夜的，也从未了解过成交一套房的流程，从未了解过问题客户该如何面对如何去解决。这一个月也了解了商铺买卖的流程。  1.了解了商铺的买卖流程，以及如何跟客户推商铺

3、，为客户画饼，知道了投资回报率对于商铺客户的重要性。  2.与客户谈判更多是去了解客户的需求，客户的心理预算，不是一味得利用折扣去留住客户，而是如何去拔高客户对我们产品的心理价位，从而提高预算。更不要模凌两可，这会致使客户对你的不信任，最终无法成交。  3.做一个优秀的房地产服务生，客户是我服务的对象，要以笑脸相迎，不要因为自己的心情而影响到客户最终影响到成交。  4.销售技巧是业务员的最大基本功，要扎扎实实打好基础。   三、工作目标  既然选择了这个行业选择了这个工作，就应该脚踏实地地做好领导下达的每一个任务

4、，不管问题有多么糟糕都要调整好自己的工作状态，坚持不懈。  1.每天整理一天的客户情况及时回访客户，深入挖掘客户的需求以及客户对我们项目的抗性，有争对性的去回访。  2.目前自访客户一直未有成交，上个月的成交量也是团队最后，撸起袖子加油干，化压力为动力。  3.谈客中，时刻记住，6字诀：快，准，狠，贴，恳，专。不犹豫要果断。  我已经进入了社会，就该知道社会的残酷，而不是想着学校想着原来的舒服，这样永远都没有进步。不忘初心方得始终，积极面对问题解决问题不断成长，成为理想中的自