注意力经济的市场营销策略

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1、.本科毕业论文注意力经济下的市场营销策略themarketmarketingstrategyinattentioneconomy作者王显卫专业市场营销学院工商管理学院二〇一三年五月....诚信声明本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文，是在导师指导下独立研究取得的成果。毕业论文中凡引用他人已经发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已发表的论文。若有抄袭，愿承担一切后果。特此声明完成人签名：....注意力经济下的市场营销策略摘要：随着信息时代的到来，注意力经济的时代下，人们的生活被铺天盖地的信息笼罩着，消费者

2、处于一种迷糊的消费状态。如何有效地提高消费者的注意力已成为现在营销者思考的方向，对消费者的吸引力大小代表着竞争中的强弱。本文中，笔者从消费者的注意力入手，阐述了注意力经济下的市场营销策略。关键字：注意力经济营销策略品牌促销手段themarketmarketingstrategyinattentioneconomyAbstract：withtheadventofinformationera,theeraofattentioneconomy,people'slifecoveredwithblanketinformation,consumersareinaconf

3、usedstateofconsumption.Howtoeffectivelyimprovetheconsumers'attentionhasbecomenowmarketersthinkingdirection,sizerepresentsthecompetitivestrengthofappealingtoconsumers.Inthisarticle,theauthor,fromtheperspectiveoftheconsumers'attention,thispaperexpoundstheattentioneconomy,themarketmar

4、ketingstrategy.Keywords:theattentioneconomybrandpromotionmarketingstrategy....目录摘要I目录II1引言11.1研究背景11.2研究意义12注意力经济的来源及定义12.1注意力经济的来源12.2注意力经济的定义13注意力理论的价值23.1消费者注意力的再认识23.2制定注意力经济下的市场营销策略的必要性34注意力经济下的市场营销策略44.1产品策略更新44.2服务管理改良44.3品牌策略优化54.4企业形象提升54.6促销手段创新6参考文献7....1引言注意力经济下的市场营销策略是

5、应企业之需而制定的营销策略，市场环境的变化要求企业家们要及时的调整自己的策略，以便能适应变化的环境，在竞争中取得优势并更好的发展。下面从研究背景和研究意义两个方面来说明一下本文产生的背景及目的。1.1研究背景随着中国社会经济体制的完善，市场经济体制的建立，企业之间出现了明显的竞争关系。在生产力和科学技术水平迅速发展的今天，人们希望得到各种方面的需求满足，而企业家则为满足消费者的需求而进行各式各样的产品生产活动。信息时代的到来，人们可以很容易得到所需求产品的信息，但是过剩的信息也会成为一种麻烦，那就是“我该如何选择？哪家的更好？哪家用的人多、名气大？”。企业家

6、则希望消费者可以在众多信息中第一眼看到自家的产品，看到自己的广告，听到别人说起自己的产品等，这样消费者在消费时很可能就会购买自己的产品。那么，在市场竞争十分激烈的今天，如何提高对消费者的吸引力，提高竞争优势，企业该如何调整营销策略已成为亟待解决的问题。由此可见，制定一个注意力经济下的市场营销策略是迫切的、必要的。1.2研究意义注意力经济下的市场营销策略研究，能够让企业更加透彻的认识消费者的注意力。这里的注意力主要是针对消费者的注意力，认清消费者注意力的重要价值，能够更好的了解消费者的需求甚至引发需求，从而提高企业的竞争优势。另一方面，由于市场环境的变化，信息

7、时代的到来，消费者的注意力已成为一种稀缺资源，竞争转向对消费者注意力的竞争。注意力经济下的市场营销策略从产品、品牌、渠道、服务、企业形象等多方面同时改进，最大可能的提高了对消费者的吸引力，使产品达到品牌效应，从而得到新的发展。2注意力经济的来源及定义2.1注意力经济的来源“注意力经济”这一观点最早见于美国加州大学学者RichardA.Lawbam在1994年发表一篇题为《注意力的经济学》（TheEconomicsofAttention）的文章。而最早正式提出“注意力经济”这一概念的则是美国的迈克尔·戈德海伯（MichaelH．Goldhaber）1997年在

8、美国发表了一篇题为《注意力购买者》的文章。他在这篇文