市场执行方案总结

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1、范文范例指导参考内部资料注意保密私蜜尔市场营销计划word版整理范文范例指导参考武汉暨美肽一、计划概要2017年是化妆品的冬天，化妆品行业将越来越规范，品牌集中度将越来越高，经销商和美容院也有逐渐趋于集中和理性的趋势。就目前公司营销现状，以及资源匹配等实际情况编制此营销计划，2017年市场拓展工作重点主要是实行“低门槛进入、高标准要求”的原则，“先布点、后连线、再连片”之战略，终端实行“抢夺客源，稳定客源、提升客源”之战略，具体战略以及战术实施步骤详见后述。二、营销现状1、市场目前公司在湖北地区有效合作店多家，有待进一步提升或拓展。老市场新招商待整合重新招商2、产品私蜜尔：

2、大套盒：3980元、12支/套word版整理范文范例指导参考家居套：998元、6支/套功能型私裤：268元/条（前期拓客配赠）产品卖点：（1）权威象征：全球首款通过FDA国际认证的私密产品；（2）有效防范：24小时内有效灭杀艾滋病毒，预防性疾病及艾滋病感染；（3）植物萃取：库拉索芦荟；（4）材质工艺：采用国际食品级高标准的软管材料，甜心口光滑，不会损伤宫颈及阴道粘膜，并有外观设计专利保护；（5）产品吸收：水溶性阴道粘膜超快吸收，不用通过人体吸收，不会影响人体内分泌系统；（6）男女同治：使用产品过程中可夫妻同房，除了增强性趣，同时还能起到男女同治的效果，解决妇科反复感染的问题

3、；（7）生态平衡：平衡阴道PH值（酸碱度：5.5-5.8）保护有益菌（乳杆菌），同时在PH值平衡的情况下不利于有害菌生存；（8）紧致激活：除了治疗妇科疾病，还能够激活阴道肌肉的吸附能力，提升紧握度和紧致度；（9）乳房提升：使用产品一段时间后，用户会发现乳房有坚挺的现象，原因是私密系统与乳腺系统是相同的，私密健康了，乳房就健康；（10）面部改善：犯有妇科疾病的用户，面部会有些症状呈现出来，如：长斑，长痘，面无光泽，脸色发黄等，在产品使用过程中会随着慢慢变好；word版整理范文范例指导参考三、机会与问题分析（SWOT分析）（一）优势：（S）1、私蜜尔品牌价格定位基本处于中高档，

4、满足中等以上客户需求，是目前市场同类产品价格定位较为适中的；2、品牌有一定卖点，如“无淡旺季、无需售后服务”等；4、产品品质和包装在市场上口碑不错，已深得现有用户高度认同；5、终端店销模块化，简单、易复制、易操作；6、智慧商圈，利用商圈片区的独立消费群体，发展其成为线上会员，再将会员体共享给合作商家，从而演变成美容院的自然流量，为解决美容院日后可不做拓客，都有源源不断的流量打下一个基础。（目前总公司已经开始在着手操作，详细的做法带后续会有具体的操作方案提供复制）（二）不足：（W）1、现有市场人员对私密产品认知较少；2、缺乏专业技术执行师；（三）问题：（T）1、如何快速解决市

5、场开发滞后问题；2、如何快速补充执行人员；3、前期部分市场的合理调整，和重新布局；word版整理范文范例指导参考（四）机会：（O）1、以2017年11月份，举办合作商年终会为契机，对部分市场合作商进行前期导入、以便加快市场布局速度；2、把握2018年3月广州美博会，进行招商；3、湖北现有有效美容院（样板），可以作为拓展准新市场之参照物；4、对公司2018年营运合理规划、组织、实施和控制；五、营销战略战术（一）营销战略2018年是“私密大健康时代”，全年围绕以“无淡旺季、不须售后服务的特色项目”诉求为主线，市场采取“低门槛进入、高标准要求”原则，实行“先布点、后连线、再连片”

6、的战略，终端实行“抢夺客源、稳定客源、提升客源”战略。佐以“差异化营销、教育营销、互联网营销、伙伴式营销、方案营销、产品创新营销、会议营销”之战术，一切营销战略均以“市场为导向，以顾客需求”为靶向，以终端需求拉动和以“互联网精准拓客+软文推广+共享商城营销+终端促销”为推动力。实现各合伙商以及加盟店无需库存，无需以人售货。以期实现“公司、经销商、加盟店、终端顾客”四赢！1、广告策略：以“空中拉，后面推动，地面渗透”实行全方位、立体式形象宣传；2、渠道策略：实行“哑铃式管理”，即一手抓终端促销，一手抓产品创新和营销革新，拓展其它商业板块，加强实体全方位服务；3、产品策略：实行

7、高、中、低相结合，产品多需求化，补充前期产品无法全面解决客户需求的问题，以配送的方式入市，待品牌较成熟时并为主产品系列；word版整理范文范例指导参考4、促销策略：促销“四动”原则，先由总公司带动合伙商、加盟店、顾客一起“动”起来。然后以终端顾客的需求为导向带动加盟店、合伙商、总公司一起“动”起来。最终实现“公司、合伙商、加盟院、终端顾客”四赢！5、营销模式：A、渠道畅通：1、合伙商业务（美导）：每开发一个A级店、B级店、C级店，且全部出货，可分别获得奖励现金；2、终端顾客：终端顾客消费到一定程度，赠送私蜜尔健康旅