碧隐生地王凉茶营销策划.doc

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1、-------------------WTO团队1、碧生塘食品有限公司及“碧隐生地王”凉茶简介。1.1、公司简介广西碧雨塘食品有限公司坐落于东盟博览会永久举办城市--绿城南宁，公司成立于2010年4月，是一家集研发、生产、销售为一体的企业，产品为碧隐生地王凉茶。公司在广西玉林、贵港、百色靖西均设有办事处，并逐渐在广西各地完善以经销商为主体的销售网络。广西碧雨塘食品有限公司秉持“诚信、品质、专业”的服务理念，致力于研发、销售符合广大消费者需求的健康饮品。该凉茶自上市以来，凭借其良好的口感和极高的营养价值赢得

2、了广大消费者的喜爱，荣获“2010年第四届中国广西食品交易博览会唯一指定消费凉茶品牌”、“博览会重点推荐消费的凉茶品牌”、“广西食品工业协会指定接待凉茶品牌”称号。1.1、新产品“碧隐生地王”凉茶简介。“碧隐生地王”凉茶是碧雨塘公司2010年初重金投入而推出的新品，该凉茶精选多年野生老生地作为主要原材料，加上以菊花、仙草、甘草、桑叶、蛋花、布渣叶、金银花、低甜度白砂糖为辅助原料，精煲秘制而成。产品绿色纯天然且不添加任何防腐剂，具有清热生津、凉血、滋阴养肾、祛湿润燥、降压、降脂、祛病延年之功效， 生地王口感

3、纯正、清甜爽口，是祛火的必备品，适合儿童、青少年、中年、老年各年龄阶段的人群饮用。李时珍在《本草纲目》中对生地的评价是 “服之百日面如桃花 三年轻身不老。 ”碧隐生地王上市半年来凭借良好的口感和极高的营养价值赢得了广大消费者的喜爱 引起了长期和热烈的购买热潮。并且取得众多荣誉：2010年第四届中国广西食品交易博览会唯一指定消费凉茶品牌 、博览会重点推荐消费的凉茶品牌 广西食品工业协会指定接待凉茶品牌等。2、市场分析。2.1、企业市场现状及策略目前产品的市场基本上是在广西范围内进行推广和销售，地区范围过小，

4、市场过于狭窄。再者，由于企业发展仍然处于初级阶段，公司知名度不够，大多数人并不知道公司的名称和主营方向。在产品宣传方面，宣传手段过于单一，辐射范围也十分有限。不能一起大范围的产品和公司认同。最后，公司的主营方向是凉茶生产和推广，在凉茶市场上，存在众多的凉茶品牌，他们占据着绝大部分的凉茶市场，比如说王老吉，和其正，霸王凉茶等，这些品牌知名度高，在消费者心理认同度高。在推广销售方面上，销售网络以广西为主，网络不完善，销售队伍不完善。推广上基本以广告推广，且只局限于在广西的一两个电视视台做宣传广告，这样的宣传效

5、果最多也只能在广西地区产生影响，对于户外广告宣传，产品巡展宣传等形式却十分缺乏。因此在策略上应该做到：一、加强宣传，扩大产品知名度。二、构建完善的销售网络和销售队伍。三、发展地区销售代理，扩大产品市场。2.2、企业目标及任务：广西碧雨塘食品有限公司秉持“诚信、品质、专业”的服务理念，致力于研发、销售符合广大消费者需求的健康饮品，并致力于打造中国饮料行业第一品牌，突破广西市场，走向外地市场。2.3、主要竞争对手及其优劣势：目前市场上拥有众多著名的凉茶饮料品牌，它们是凉茶市场的主要占据者，如王老吉，和其正，霸

6、王凉茶等等，而我们的竞争对手基本上属于这些品牌的产品，这些品牌知名度高，市场占有率高，而且在消费者心理的认同程度高，都是一些老字号，老品牌，无论是在品牌效应还是产品推广方面，它们都占有绝对的优势，下面以王老吉凉茶为例在优劣势上做一些简单的分析。优势分析：王老吉凉茶是加多宝集团旗下的主打产品，该集团实力雄厚，为了配合在内地开拓全国市场，它在广东，福建，浙江等地都设立了生产基地。第一、在品牌对比上看，就王老吉凉茶而言，它拥有超过170多年的历史，是中华老字号品牌，国家级非物质文化遗产。而碧隐生地王凉茶2010

7、年4月才推出，知名度低，市场小。第二、就宣传力度和效应看，加多宝集团自1995年推出红色罐装王老吉后，运用强大，多样的宣传攻势使其品牌形象深入人心，在短时间内迅速成为凉茶行业的第一大品牌，知名度之高可见不一般，“怕上火，喝王老吉”这句广告语红遍了中国大江南北，而生地王凉茶推出后，产品的宣传推广范围小，手段单一，效应小。第三、在销售网络方面对比，王老吉凉茶的销售网络不仅囊括中国内地30多个省，自治区，并且还远销东南亚，欧美等地，销售队伍已经十分完善，产、供、销已经构建成一个科学的链条，而碧隐生地王凉茶销售主

8、要以广西地区为主，网络不健全，销售队伍有待完善。但对比生地王凉茶，其还是存在一定的劣势：第一，在制作工艺上，生地王凉茶属于熬制品，历经2小时的传统方法熬制，保持功效和营养价值，而且不添加食品防腐剂，96℃罐装，121℃高温消毒，常温2年保质期，质量保证，是绝对的绿色环保饮品。而王老吉凉茶则属于浓缩品，它是经过400℃高温的提取，还是用60℃兑水调配，相对于生地王来说，营养成分受损。第二、在糖度上，碧隐生地王凉茶低度纯蔗糖6.5