百万巨奖耀九福.doc

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1、百万巨奖耀九福――金九福十一促销活动方案金九福公司企划部制作二00五年九月目录一、背景分析二、活动内容三、活动执行四、广告宣传五、费用预算六、效果评估七、排期计划一、背景分析说明：本方案是建立在市场调查基础上，结合我公司的营销目标而制作。（一）本方案要解决什么问题？1.销售。第一要务是销售，这是现在以及未来金九福以及各专卖店（专柜）发展的根本。目前，市场上不少商家大做价格文章，虽然能带来短期的效益，但从长远看，大大损害的品牌利益。我公司在营销活动中，不从价格入手，从其他方面切入，以达到既能提高品牌形象，又

2、可以拉动各店（专柜）的销售，本案就是一个尝试。2.诉求对象。在促销市场，抽奖并不陌生，但如何能将此类活动结合行业特点做出新意，如何能使活动同时适用三个差异巨大的市场（城乡），以及活动的可操作性，亦即凸显了本案的价值。本案诉求对象范围宽泛，能辐射大部分人群（即大中小城市人群都可接受）。（二）活动主体简介主题百万巨奖耀九福方案简述只要在任一金九福专卖店（专柜）购买满500元，即送编号唯一的价值50元的现金卡一张（多买多送），此卡不但可以在以后购物时冲抵现金，还可以兑奖；兑奖办法是，公司每周在大河报以及各店公布

3、中奖结果（即现金卡卡号），购物顾客可根据卡号兑奖，奖项为笔记本电脑、家用摄象机、数码相机、MP4大奖奖品；小奖奖品由各店提供，奖品种类为日常实用物品，比如色拉油等（小奖奖项只在各专卖店公布，公司在报纸只显示“各店为你精心提供的实用奖项”）。100%的中奖机会，活动全程由河南省公证处全程公证。我们希望以此可以提高各店人气，让所有店参与进来，拉动河南区各店的销售。整个活动由企划部协调控制，客服部协助实施，各加盟店在终端布置及地方媒体（主要为电视广告片）投入方面给予足够的配合。诉求点百万巨奖耀九福时尚数码大放送

4、2万个中奖机会一卡两用购物中奖两不误二、活动内容活动时间2005年9月10日——2005年10月10日本次活动时间为30天。活动进展表阶段时期项目内容备注确定2005年9月5日讨论提案对案子的不足之处进行讨论修改筹备阶段2005年9月5日下午平面主案加班完成X展架、海报、吊旗、现金卡、报纸广告平面设计工作2005年9月6日前通知加盟商活动准备和加盟商沟通落实各地媒体宣传、奖项奖品准备问题；将需制作的平面图样发给各加盟商，方便加盟商制作2005年9月7日晚前无拍摄15秒电视广告片制作完成针对此项活动，制作电

5、视广告片，以便各地投放，让更多的人了解此次活动2005年9月8日向各地加盟商发活动之所需品具体内容为印刷品（吊旗、现金卡）2005年9月10日前文化专刊文化专刊排版完成2005年9月12日文化专刊印刷完毕12号前必须拿到文化专刊2005年9月14日前文化专刊发放各个加盟商15日前要收到专刊进行阶段2005年9月10日总体活动启动运行《大河报》活动内容见报各地市电视媒体播放活动宣传片各加盟店宣传海报+X展架+吊旗+条幅终端展示2005年9月15日组织抽奖收集各专卖店购买登记结果2005年9月17日第一次公布

6、结果中奖宣传2005年9月22日组织抽奖2005年9月24日第二次公布结果中奖宣传2005年9月29日组织抽奖2005年10月1日第三次公布结果中奖宣传2005年10月7日组织抽奖2005年10月9日第四次公布结果中奖宣传评估阶段2005年10月10日至10月15日评估活动结算理货工作，信息资料的收集汇总与数据库的建立。效果评估、总结报告。活动区域河南区金九福所有专卖店（专柜）目标对象1.恋爱中的情侣（尤其指男士）特征：18～30岁，追逐时尚，喜好流行，年青，有学生族也有都市的白领一族。2.准备结婚的男士

7、特征：25～30岁，都市白领，有一定的事业基础，勇于表达自己的爱意，有一定的购买能力。3．城乡结婚人群三、活动执行主题：百万巨奖耀九福时间：2005年9月10日—2005年10月10日内容：凡在活动期间购买金九福钻石饰品或更换货品时补差价超过500元者，均送价值50元现金卡一张，多买多送；现金卡不但可以兑奖，还可以用于消费时冲抵现金。每周公布一次中奖结果，有卡就有中奖机会，机会共计2万个。抽奖及兑奖办法1、顾客在购物获取现金卡后必须登记姓名、现金卡号和联系电话，缺少任何一项即视为无效资料，不能参加抽奖和兑

8、奖。2、现金卡须加盖当地专卖店（专柜）公章。3、每个抽奖日前两天，各加盟店必须将购物顾客登记表传回公司客服部。4、在河南省公证人员的监督下，有公司抽出中奖名单，经公证处盖章确认后，将结果发到各个专卖店，各店可通过店堂海报和当地电视台滚动字幕公布中奖结果；公司将在每周六《大河报》公布中奖结果。5、大奖获得者由公司客服部联络中奖人，确认奖品发放办法；小奖由各店联络中奖人，奖品在店内发放。6、大奖领取奖品时必须提供购物服务卡、现金卡