迪赛尼斯女装公司运营

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1、迪赛尼斯女装公司运营计划书※2010年度市场现状店铺数量与结构分析店铺市场布局分析※市场发展SWOT分析长处（S）弱点（w）机会（o）威胁（t）汇总分析※决定竞争策略※决定营销目标及目的※营销组合策略产品策略促销策略渠道策略辅导策略※营销团队的建设人员配置（直营、拓展、督导）三者之间的配合关系三者各自的培训体系三者各自的奖励、晋升机制2010年度市场现状店铺数量与结构分析山西市场目前有网点24家，其中直营网点4家，全部集中在太原市，加盟网点20家。其中有7家网点属于三彩客户在同一市场开设。（长治、河津、绛县、柳林、闻喜、介休、原平）地级市

2、网点7家，县级市网点5家，县级网点8家。商场专柜网点6家，其中3个是在地级市（晋城、阳泉、长治）从网点面积来看：60平米以下：7家60-80平米：10家80-100平米：4家100平米以上：3家从经营现状来看：亏损店铺——临汾、垣曲、持平店铺——霍州外货店铺——侯马从以上数据可以看出，我们目前进入的市场，60%是我们的重点市场，但同时我们网点面积、组成结构和影响力是有限的，在三个地级市都是商场专柜，其中阳泉专柜的市场影响力几乎没有，临汾地区专卖店（3家）均处于亏损或是非正常经营的状态，使得整个临汾地区的网络发展处于停滞状态，并且隔断了运城

3、地区对整个市场的辐射作用。店铺市场布局分析直营网点（4家），其中3家集中在太原市的服装批发市场——朝阳街商圈，只有1家位于附属商圈——亲贤街。在太原市场的布局中，我们可以感受到品牌的孤立，在市场布局中缺少了相互的支撑和影响。鉴于品牌价位和客户定位，我们的布局就显得脱离了市场需求，也不能支持到市场发展和品牌影响的提高。加盟客户的网点（20家），分布情况如下：忻州地区：原平市阳泉地区：阳泉市吕梁地区：离石区、柳林县晋中地区：榆次区、平遥、介休长治地区：长治市晋城地区：晋城市临汾地区：临汾市、霍州市、侯马市运城地区：运城市、河津市、永济市、绛县

4、、稷山县、闻喜县、垣曲县、临猗县大同地区：（空白）朔州地区：（空白）在这样的市场布局下，我们在运城地区已经形成区域性集中优势，在这种情况下，继而形成品牌的区域优势，就是下一步的目标。而在晋北区域，我们可以看到的就是广大的空白市场，在大同这个具有指标性意义的市场，我们目前还没有布局，对我们的市场开发起不到应有的支撑作用。市场发展SWOT分析长处（S）1、产品风格独特，在市场中更易吸引顾客的注意。2、在同类型产品中，性价比较高，比较容易满足顾客实惠的需求。3、店铺形象时尚、亮丽，在顾客心中形成高档产品的映像。4、我公司集合了有多年服装操作经验

5、的团队。5、我公司经营女装多年，拥有大量的优质客户资源和市场网络。弱点（w）1、总公司发展品牌经营时间较短，对我公司和加盟客户的经营支持有限。2、总公司的货品政策对我公司的拓展工作造成压力，无法更好的支持到新客户的发展，3、目前的市场布局失衡，有一半的加盟店铺集中在运城地区，其他区域发展滞后，甚至为空白。1、店铺质量参差不齐，客户质量也良莠不齐，在临汾、晋城、阳泉这样的地级城市，我们的店铺质量不高，也制约了当地市场的发展。2、营销团队的配置不齐全，同时现有员工的业务技能需要提升。机会（o）1、三彩客户网络的运用，嫁接。2、三彩渠道的网络嫁

6、接。3、总公司营销政策的调整和支持力度的加强。4、我公司内部营销组织的重组和业务水平的提升。威胁（t）1、更多品牌加入市场竞争，恶性竞争对客户心理和经营意识的负面影响。2、市场竞争的加剧，某种层面上成为人才和门店的竞争。汇总分析通过以上分析，我们可以看出，市场销售额的增长，需要以下方面的支撑：1、总公司营销政策、货品政策的改善，提高对代理商和加盟客户的经营支持。2、我公司对客户管理能力的提升，和对终端店铺经营支持的强化。3、我公司内部营销架构的重组和打破界限的市场发展思路。4、我公司内部业务素质的提高。5、加盟客户自身经营管理能力的提升。

7、做到以上5点，才能将我们的优势和机会得到充分的发挥，最大限度降低弱点和威胁带来的损失。决定竞争策略在我们对市场做出分析之后，我认为DC在目前的市场中，我们应当做专攻者。因为：1、在市场中，我们拥有其他同类品牌不具备的客户和渠道优势，我们要充分利用这种资源。2、广大的空白市场，使得我们的营销策略有很大的想象空间，有充分发挥灵活性的空间。1、我们拥有多年服装市场操作经验的团队。2、品牌在市场中处于导入期，即将进入发展期，鉴于价位和品牌定位，我们将集中攻取地级市场和县级市，所以，定位于专攻者，就是找到了我们的市场机会，专注于我们所要攻取的市场，

8、按照我们自己的发展步骤和思路去提升现有客户的销售，发展新的市场网络。营销目标及目的2011年现有客户的提货回款规模预计将达到1343万，新拓展直营店和加盟店回款700万，预计2011年回款总额