产品销售方案写作方法

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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里产品销售方案写作方法　　一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。　　(一)市场状况分析　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：　　(1)整个产品在当前市场的规模。　　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。　　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。　　(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构

2、之市场目标分析。　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。　　(10)竞争品牌订价策略的比较分析。　　(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。　　(12)公司近年产品的财务损益分析。　　(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。　　(二)策划书正文时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味

3、，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。　　(1)公司产品投入市场的政策　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;　　1。确定目标市场与产品定位。　　2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。　　3。制定价格政策。　　4。确定销售方式。　　5。广告表现与广告预算。　　6。促销活动的重点与原则。　　7。

4、公关活动的重点与原则。　　(2)企业的产品销售目标　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。　　销售目标量化有下列优点：　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。　　为评估工作绩效目标提供依据。　　为拟定下一次销售目标提供基础。　　(3)产品的推广计划时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与

5、疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。　　①目标　　策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。　　②策略　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产

6、品的特色与卖点深入人心。　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方

7、能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　③细部计划　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)