网络营销峰会 —干货笔记

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1、湖北互联网 网络营销峰会绝密干货笔记（泄密版）这场峰会的主办方是“优士圈”，我相信做网络营销的人都应该知道这个圈子吧！汇聚了很多网络营销的大腕，懂懂、王通、王紫杰、刘克亚等等网络牛人！这次分享的嘉宾也都是重量级别的人物！王贺、王通、胡应邦、徐东遥等等大腕！“传统企业互联网的转型？电商该抱团发展！！这是中国最前沿的网络实战大会，你企业所需要的营销经验、推广手段、排名技术、平台渠道、合作人脉……一定有一个需求，可以帮你省钱、挣钱！！”这是本次大会高大上的宣传语讲师介绍：王贺王贺，湖北单色文化传播有限公司董事长；青年企业家；全网营销实战专家；《名家讲坛》栏目特聘网络营销专家；清

2、华大学、北京大学等多所高校特邀网络营销讲师；著名网络营销实战“优士圈”特聘指导老师。分享主题：《传统企业如何拥抱互联网》互联网的成功模式=99%的复制+1%的创新。王贺服务过的一个企业，具体执行方案：1、网站首页优化、手机搜索引擎优化2、公司的LOGO、名字的更换3、注重网站的整体布局4、提炼产品的灵魂广告、企业使命、公益慈善5、推广渠道的选择A.搜索引擎：关键词（客户群体+关键词）B.阿里巴巴渠道：开通诚信通3600元/年C.在行业网站投放广告D.建立QQ数据库E.赞助企业活动：客户群体都是企业的精准客户F.婚庆公司的渠道整合6、整合不同行业客户群体重叠的公司资料7、寻

3、找马香军营销策略：1、单品爆破策略，以内裤为单，带动其他产品销售。2、重塑品牌形象，产品、包装、LOGO要洋气高端上档次！看上去像大品牌。品牌名称举例：大卫博士超能量内裤问：网络营销复杂吗？复杂的事，没好事。复杂的人，没好人！做好网络营销一张图：网络业绩=流量*转化率*客户价值做营销之前先做两件事情：1、定位：怎么干2、造势：销售火爆、看起来像个大品牌单色舞蹈网络营销策略：1、百度一下：搜索引擎老三样：百度、搜狗、3602、微信一下：公众账号：做好的秘诀就是持续的投入个人微信号：全公司统一名称+名字，单色舞蹈+名字举例：奇葩女分手信（软广告）3、视频一下：举例：大众银行的

4、微电影制作一个能让你感动，让你的客户感动，感动所有人的视频！听课后记：说实话，这次我去湖北互联网峰会时第一次知道王贺老师。我最近在帮几家企业做全网营销的辅导，听了王贺老师的分享后，我的思路也清晰了，更加坚定了当初的想法！让我最有收获的是不是王贺老师分享的干货，而是王贺老师最后结束分享时候所提到的他的价值观！他说一个人赚再多钱，又有什么意思呢！树欲静，而风不止！子欲养，而亲不待！最应该感恩的是人，应该是我们的父母！想到这几年在外创业，有很多对不起父母的地方，在这里借机对家里的父母说声对不起！讲师介绍：胡应邦胡应邦，优士圈创始人；世纪医药网CEO；东方韵律联合创始人；云图网络

5、董事长；云图网络董事长；分享主题《惊人的21个营销秘诀》成交：成绩量+回头率流量：收费和免费品牌：价值感、知名度如何倍增利润：1、倍增成交2、倍增客户3、倍增价格成交倍增：1、模仿（成功的商业模式=90%的模仿+10%创新）举例：你的99%的客户都是腾讯客户，持续不断地模仿腾讯最大的创新就是微信2、成交的秘诀（销售流程解剖）A.抓住注意力B.激发欲望C.建立信任D.铲除风险E.杜绝拖延F.号召行动G.解释原因H.留下悬念二、角度：从现在开始你必须100%站在对方角度思考写下客户为什么购买你产品的三个理由（做100份客户调查，把客户的痛点、重复率高的答案提炼出来）99%客户

6、不购买你的产品，原因是因为，他们真的没有听懂！三、氛围1、如何打造客户见证：A.权威见证B.见证结果C.数字化见证D.见证具体细节，提高真实度，100%站在对方角度。举例：诺基亚note2微视频：客户喜欢它的100个理由，对我最重要的是........推广渠道：优酷网等视频网站3.2理由帮助自己的客户，找到购买的3个理由（今天落实）3.3保证将抱怨最多的找出来，并且解决他3.4赠品1、低成本高价钱2、客户最想要的3、将竞争对手卖的最好的产品，设计成你的赠品！四、测试不断测试你的销售流程，并且不断优化他！五、注意力营销不是抢夺客户的注意力，营销是持续保持客户的注意力！流量倍

7、增1、借力：a.借工具的力b.借名气c.借平台2、拆解把大的目标拆解成诺干个小目标3、标题：3.1：数字型标题3.2：疑问型标题3.3：秘籍型标题：揭秘淘宝购物不可告人的秘密3.4：特定型标题：90后女生S观念至少用一半的时间来写好标题如何给大象洗澡VS如何给大家洗澡的18种难以置信的方法价格倍增：1、品牌布局：百度霸屏2、专业化讲故事：凄凉的开场、突然的意外、主人公的突发进展、主人公的感悟3、价值感3.1：量化价值感5、标准：制定培训的标准6、超高价7、生发听课后记：胡应邦是优士圈的创始人，本人比网络上面的那些照片帅多了，很