把小小的毛巾做成了一份温暖的礼品事业.doc

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1、把小小的毛巾做成了一份温暖的礼品事业把小小的毛巾做成了一份温暖的礼品事业其实，很多不起眼的小项目，只要您做成功了，依然可以获得丰厚的盈利。在山东威海，有一位叫做孙福玲的美女老板，她优雅、洒脱、豪爽、多年以来凭借着对市场的敏感、执着和努力，把小小的毛巾做成了一份温暖的礼品事业。走进孙福玲的办公室，就像走进了毛巾博物馆，他的办公室里摆满了各式各样的毛巾。过去只用于清洁的毛巾，如今经过她的打造已与艺术、文化紧密联系在了一起。它可以是一幅壁画，装点您得家园；又可以是一件浴袍，愉悦您的身心；可以是一床巾被，温暖您的生活；当然，它可以是一份礼品，为您传递亲情

2、，缔结友谊。创业之始：偶然发现毛巾项目由于工作关系，孙福玲经常出差到国外。一次偶然的机会，她在留宿朋友家里看到洗漱间里放满了各种颜色漂亮，做工精美的毛巾，一下子就吸引她的目光。更让她惊讶的是，朋友全家上上下下总共才有三口人，却有着大大小小，功能各异的几十条毛巾。如此多的毛巾数量确实让孙福玲感觉有些不可思议，同时也激起了强烈的好奇心。孙福玲仔细研究了他们对毛巾使用习惯和理念，渐渐发现在欧美、日本等发达国家，人们对毛巾产品的要求，早已不仅仅停留在去灰吸湿的简单要求上，而是体现在对产品质量、功能为基础的生活品质与品位的追求上。孙福玲深深地被这种高品质的

3、生活方式吸引着，并萌发了创业的冲动。回国以后，孙福玲马不停蹄地开始搜集毛巾行业的相关信息，深入了解它的市场发展动态。调查后发现，国内每年使用毛巾的数量仅为2条，和发达国家有近十倍的差距。而近年来国内经济的发展，带来了家庭收入的提高，人们的消费意识和观念也在想高品质的生活方式转变。因此，从客观上为国内毛巾市场提供了一个可以与欧美市场相匹敌的巨大空间。经营之初：品质立足市场后来发生的一件事，更加坚定了孙福玲创业的信心，孙福玲的姐姐，是一个成功却很讲究生活品质的美丽女人，她经常会收到韩国朋友送的礼物——精美的毛巾礼盒。姐姐说，每天早上用柔软的毛巾擦面，

4、感觉很温馨，并让她以喜悦心情开始新的一天。她感慨道：“为什么人家外国的毛巾质量就那么好，而国内毛巾颜色、规格、尺寸，品质等远远比不上国外的呢？”听完姐姐的抱怨之后，孙福玲顿生责任感与使命感，让更多的人能用上高品质毛巾的想法，油然而生。经过一段时间的准备，威海浩普国际商贸有限公司正式成立。同时，孙福玲也拿下了韩国幸运草品牌毛巾的中国代理权，与全国各地的多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。这一切皆因为孙福玲提供了品种齐全，价格合理、产品优质的服务。毛巾作为礼赠品，广泛应用广告促销，品牌推广、婚庆纪念，员工福利，商务礼品和企业庆典等，范围几乎触

5、及所有行业和场合。此后的经营状况出乎孙福玲得意料，来自全国各地的咨询电话不断打来，公司业务量节节攀升。发展之道：传播毛巾礼品文化起步不错，孙福玲开始琢磨发展之道，要想唱就树立产品影响，必须有自己的品牌。不久，孙福玲又大胆引进国外先进的技术和原料，开始自行研发生产毛巾，基于“源于爱的幸福”的美好愿望，创立了自己的品牌“巾洁康”。经过几年的苦心经营，孙福亮的毛巾事业蒸蒸日上，“巾洁康”产品的知名度正一步步扩大。孙福玲渐渐感觉身上的责任和使命更大了，传递毛巾礼品文化，给更多的家庭带去温暖和美丽。孙福玲表示，在日本、欧美等发达国家，毛巾产品不仅是洗浴的重

6、要工具，而且经过演化，已经上升为一种文化，一种洗浴文化、亲情文化、礼品文化等。在日本，交友初始，洽谈会晤赠送毛巾已成为一种习惯。在台湾地区，则流行给参与致丧的亲朋好友送发一条毛巾，以示逝者亲属悼念者的泪珠，维护容颜的整洁。在国内很多地方，则时兴婚庆答礼时，喜糖、喜烟、喜酒外加一条精美的毛巾。正是由于毛巾艺术化，功能化，多样化的特点，它愈来愈成为人们沟通情感，馈赠亲朋的礼品。一个企业要想发展，就要树立自己的品牌，品牌靠什么支撑，产品（或者服务），所以提升产品功能是企业赢得客户的根本。小而美的产品不一定有市场，平台项目也不一定就会失败。现在已经没有人

7、去想做第二个了，就好像国内也不会再有项目出来撼动的地位。前天我见到了一位“平台”的创业者，一名还在读高中的学生。他开发了一款非常简单甚至可以称得上是简陋的应用。仅仅有一个功能，就是当你在PC上登录你的之后，再想切换到移动设备上的时候可以使用他的应用，进行一键登录转换。也许听起来这就是一个垃圾产品，从数据上看也很不是很漂亮，但是他的话却令我惊讶。他每周可以获取将近700美元的报酬！他对于我的反应给出了答案，这可能同时也是这款产品的灵魂所在，“并不是所有的用户都会在移动设备上使用自动登录功能”。OK，这就可以了！恰好的是，我也正是这些用户的一员。严格

8、地说起来，这款应用其实只是一个小不可言的工具，但我认为它也是另一种意义上的平台，某些用户的某些习惯早就了它。它不是一个技术平台、不是一个