电子商务有限责任公司创业

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1、icook电子商务有限责任公司创业计划书1、执行总结61.1公司概况61.2背景与意义61.3市场状况71.4竞争分析81.5营销策略81.6投资与财务91.7团队与管理92、创业机会描述112.1产业背景112.2市场机会132.3目标客户143、技术与产品163.1核心技术介绍163.1.1前台在线购物网站163.1.2后台管理系统183.2核心产品介绍194、公司战略214.1经营目标214.2企业文化214.3品牌制胜224.3.1品牌概述224.3.2品牌策略224.4竞争策略244.5发展战略255、市场描述275.1市场背景275.1

2、.1市场需求分析275.1.2网购环境分析295.2市场定位305.3SWOT分析335.4目标客户群及消费群定位375.5产品形象定位386、营销策略406.1建立营销信息系统416.2定价策略(pricing)436.2.1定价依据436.2.2定价方案补充446.3产品策略（product）456.3.1产品的界定456.3.2具体的产品策略456.4分销渠道（place）466.5营销计划（promotion）476.5.1营销计划概述476.5.2整合沟通497、物流配送547.1自营物流模式547.1.1自营物流的优点547.1.2自营

3、物流的缺点557.2第三方物流模式567.2.1能够让企业集中精力于核心业务567.2.2提高企业物流效率567.2.3减少企业固定资产投资577.2.4提升企业形象577.3自营物流和第三方物流的比较分析577.3.1企业规模或实力587.3.2物流对企业的影响度597.3.3企业对物流的控制力的要求597.3.4 企业产品自身的物流特点597.3.5物流系统总成本607.4物流方案618、风险分析及对策628.1经营风险628.1.1成本风险628.1.2质量风险638.1.3交易风险638.1.4管理风险648.2市场风险658.2.1市场接

4、受度风险658.2.2顾客信赖度风险658.3财务风险668.3.1资金短缺的风险668.3.2融资和筹资中的风险678.3.3负债风险689、融资与财务699.1财务假设699.2财务报表预测709.3财务指数分析7710、投资分析8110.1股本结构与规模8110.2资金的来源与应用8210.3投资收益与风险分析8510.3.1投资回收期8710.3.2投资的利润率8710.3.3投资净现值8710.3.4内部收益率8810.3.5盈亏平衡分析8810.3.6敏感性分析9010.3.7投资回报9110.4风险资本的退出9111、管理团队9311

5、.1创业团队9311.2顾问团队9511.3公司组织机构9611.3.1初期公司组织机构9611.3.2中期公司组织机构9811.3.3长期公司组织机构10211.4人力资源管理10311.4.1icook给员工的话10311.4.2icook心中的员工10311.4.3员工招聘10411.4.4员工考评与激励10411.4.5员工约束管理条例105附件一市场调查问卷106附件二财务附表1081、执行总结1.1公司概况icook有限公司是一家致力于打造国内一流优质平价食材销售网站，构建居民健康饮食文化网络综合服务平台的现代电子商务企业。公司通过综合

6、利用电子商务网站为顾客提供优质食材的在线订购及送货上门服务，同时通过提供健康营养咨询及烹饪视频教程等服务倡导“健康生活，由我做主”的新生活主张。公司秉承“质量第一，服务为上”的理念，努力为顾客营造舒适愉快的购物体验。1.2背景与意义根据CNNIC第25次中国互联网统计报告，截止2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长28.9%，在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%。中国网民规模已超过美国，成为全球第一。而主要网络应用使用行为中商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅68%，增长率排名前五的全属于电子商务交易类。中国互

7、联网影响显现从娱乐化向消费商务型转型的趋势。1.3市场状况日趋严峻的生活压力、逐渐转变的消费观念等逐渐改变着人们的消费模式，越来越多的人通过网购实现生活资料的获取。2009年，在全球金融危机背景下，中国电子商务交易总额突破4万亿元，其中B2C交易额达2500亿元，比08年翻了一倍以上。在消费领域，2009年中国网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重有望超过２％，网络购物对国内零售市场的影响日趋增大。随着对生命健康和生活品质的关注度的提高，居民对蔬菜的需求已经不满足于数量，消费者开始追求品种多样、营养丰富、保健卫生、使用方便等较高层次的消费目标。根

8、据麦肯锡全球研究院（MG）最新研究表明，2011年左右，中国中等收入以上人群将达到2.9亿，这些人群优质蔬菜的年人均消费量