成功采购员需具备7要素.doc

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1、成功采购员需具备7要素1.面对各种供货商：有些供货商总会想办法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷井，而不能自拨，进而任由供货商摆布，到底人类对财富之欲望是无止境的。有一句名言，很值得我们参考，那就是："做事可以失败，做人不可失败。"我们深信大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会唾弃，而惹致个人身败名裂。2.掌握市场：流通业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种管

2、道及方式（包含检讨卖场人员的建议与反应，因为他们最接近客户），了解市场之需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为秀才不出门，能知天下事，究竟市场的变量太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，则必能百战百胜。3.精打细算：有一商场名人曾说："会卖不如会买"，这句话在流通业已成为至理铭言，这句话的意思是：卖场人员若因为商品不对，或价格太贵，使再大的劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的价钱，来得更轻松，因为顾客的眼睛是雪亮的，如果被仓库卖场人员说服买下该件商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的。采购人员必须能精

3、打细算，供货商虽然牺牲了一点利润，但若销售量增加，供货商还是喜欢与这种采购人员或公司来往的。4.积极认真：现代流通业讲求的是速度及效率，否则就被淘汰出局，采购人员以积极认真的态度来工作，将可使本公司的商品能适时适地的推出，符合卖场的需要。与卖场的沟通更须要此种工作态度。5.创新求进：商场如战场，不进则退，输家可能成为羸家，赢家也可能变成输家。流通业尤其需要采购人员能有创新（非标新立异）的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，如此成功才可确保。6.适应性强：采购是个

4、机动性很高的职位，对市场及供货商均须随时掌握，开发新的商品或供货商也是采购的重要职责之一，故东奔西走，甚至远赴国外采购有时也是必要的。采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应不同的环境、地区、或国家，否则一直坐在办公室是不可能把工作做好的。身为采购对其所负责之利润预算负全责，其压力可想而知，采购更必须能适应此压力。这是一项劳心劳力的工作，劳心指竭尽脑筋把工作做好的付出，劳力指辗转各地体力负荷，要做好采购的工作，须事先有此心理准备。7.团结合作：表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群居而单独生活，采购人员也不可能脱离公

5、司的整体作业，采购必须与同事和谐共处，彼此合作，互相支持，采购的工作才可无往不利。身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重，待人处事，尤须注重团队的合作，并以公司的利益为前提。团结生力量，这是很容易懂的，我们挥公司的整体的力量，与竞争对手在市场上一争长短。覆巢之下无完卵，公司全体每一位同事都应有此忧患意识。一、          起首强烈保举的是熟悉公司产物若是您有幸因为自身的本质而被一家企业录用，那么先恭喜您获得了一个成为及格采购的机遇。首要使命是要尽快熟悉公司产物，原因如下1、公司产物各个出产环节的领

6、会，可以让你年夜白将要采购的原材料、半制品等在产物中所担任的“脚色”，从而对其品质要求与对应的数目需求知晓（这里仅仅需要领会，至于更高条理的要求并不在成为及格采购的内容，此后会细说）buyer.top-sales.com.cn2、在熟悉公司产物时，趁便你会对公司各个部分及相联系关系络体例进行初步领会，包罗发卖、出产、手艺、质量、财政、物流等等（按照公司营运分歧具体纷歧样）这些将会帮忙您以最快的速度融入团队二、          其次保举的是熟悉原料、半制品、商业品等做为采购这将是您此后从事的首要使命根本，一般分为下面几个方面

7、领会1、领会所购品市场行情。因为先前您已经对公司需要采购的原料、半制品等质量要求方面有所领会，那么可以经由过程阿里、google及各类收索引擎领会（值得注重的是，因为您对采购品的出产过程不领会，所以主不雅上你无法为其定位，也就是我们凡是的行话“成本核算”）所以您也仅仅经由过程其他方面年夜体领会下市场（这里我没有说起同事咨询，这是个冲破，究竟了局人家比你早接触市场必定比你会多领会些，是个捷径但要注重的事是，捷径运用欠好反而会阻碍你，既然您已经具备了根基本质与能力，为什么这就不说了本身体味）2、时刻把握影响采购品的价钱波动环境

8、。有些采购品例若有色金属、矿产、纺织原料（良多纷歧一例举）价钱波动较年夜，甚至一天一个价直接影响采购成本，而另一些采购品因为税收、汇率等间接影响也会使采购成本上下浮动，例如进口产物等等，还有其他一些非报酬身分影响价钱波动的环境等等对上面2点的领会，可以帮忙您较周全的领会市场行情，为未来的“