“动感地带”品牌引领电信业走品牌营销之路

《“动感地带”品牌引领电信业走品牌营销之路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里“动感地带”品牌引领电信业走品牌营销之路　　《通信信息时报》记者白晓倩采访王运启“动感地带”与中国电信的品牌营销相关问题　　主持人:您觉得“动感地带”品牌是用什么打动用户心，从而拥有一大批的拥护者呢?它的品牌的独特之处在哪里?又是如何与它的受众紧密联系在一起的呢?　　王运启：中国移动经过反复思量，在XX年初终于做出了战略抉择：将动感地带作为与全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为

2、大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。动感地带仅仅推出15个月时间，就“感动”了XX万目标人群，也就是说，平均每3秒钟就有一个动感地带新用户诞生。　　纵观竞争日益激烈的电信市场，像“动感地带”这样发展业绩的电信业务屈指可数。与中国移动旗下“全球通”、“神州行”业务品牌不同，“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更

3、是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　“动感地带”(M-ZONE)最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信，拿目前国内手机用户发送短信需要支付的普遍资费来

4、看，基本上没有低于每条元这个价位的。而动感地带这一新品牌所主打的短信套餐，最低资费额度可以达到每条短信息元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。　　“动感地带”邀请周杰伦代言让“动感地带”人气飙升。加盟“动感地带”，不再是简单的打打电话、发发短信、玩玩游戏，获得的是属于自己的“年轻人的通信自治区”，体味的是“我的地盘，听我的”的良好感觉。　　在健康、阳光、个性，在15～25岁年轻人中极具号召力的周杰伦可谓是名副其实的“动感小子”，其影响力不仅提升了“动感地带”在年轻人中的知名度，也使得“动感地带”的品牌

5、内涵更加彰显。动感地带邀请周杰伦代言之后的一系列活动证明了他们在明星使用上有独特的一面。　　广告宣传独树一帜，周杰伦在广告上的表现真的让M-zone人相信他也是拇指一族。之后每当有新业务的推出，周杰伦都会充当先锋，身体力行。与彩信、彩铃等新业务同时推出的各种新广告铺天盖地的出现在M-zone人的四周，加上周杰伦夸张的表演方式，使得这些业务立即火爆不已。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，

6、他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　而频频出现在报纸、杂志、电视、广播，还有网站上的“动感地带”广告无不惟妙惟肖地传达该品牌的核心价值与定位。触动目标用户内心世界的品牌定位和以此为核心的一系列活动，引起了广大动感用户的共鸣，得到了越来越多年轻人的认可。　　主持人:动感地带的品牌营销分为哪几个阶段?在各个阶段中“动感地带”做了哪些方面的举措来配合品牌营销?您觉得这些举措对用户有怎样的影响?　　王运启：“动感地带”品牌主要经历了这样几个阶段：　　一、基础建设和巩固网络优势阶

7、段　　对移动通信企业而言，衡量企业竞争力的一项非常重要的指标就是网络质量指标。不可否认，网络优势是中国移动在市场上同其他运营商竞争的一个天然优势。中国移动提供的数据指标显示：在全国36个重要城市中，中国移动的网络覆盖率平均值为%、网络接通率平均为%。所有省(区市)公司网络运行指标均达到基本要求，其中19个省(区市)的指标达到优秀水平。“无缝隙覆盖、千金找盲点”已成为其体现网络优势的主要宣传口号。所以中国移动的基建策略就是继续保持与竞争对手的网络差距。　　二、动感地带品牌整合阶段时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这

8、就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方