左右时尚经典的客厅文化实战案例

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1、实战案例时尚经典的客厅文化一个生产制造商转换为品牌经营特许商的历程15实战案例导言“左右”是深圳市腾坤实业发展有限公司的注册商标。深圳市腾坤实业发展有限公司是中国最大的软体沙发生产制造企业之一，其“左右”牌沙发通过全国300多家经销商销售，市场销量在稳定增长。深圳市腾坤实业发展有限公司要从生产制造商转换成为品牌经营特许商面临的问题：l没有零售经验l没有成功的单店经营模式l没有科学完整的特许经营体系l没有从事特许经营的专门人才l“左右”品牌只在行业内经销商间有一定知名度，在消费者中知名度很低。--

2、------本案例侧重介绍FDS（中国）是如何通过从品牌定位、品牌文化整合、单店模式设计、特许经营总部建立等方面工作的推进，将一个生产制造商转换成为品牌经营特许商的历程。15实战案例企业简介深圳市腾坤实业发展有限公司是从事研究、制作高档沙发的专业厂家，其前身为深圳罗湖区丽日家私厂，1986年公司建厂之初，只是一个数十人的家庭作坊式的小厂，经过公司创始人十几年的苦心经营，到目前为止，公司已发展成为拥有500多名熟练工人，近80名高级管理人员及技术人才，厂房占地面积两万平方米的大型企业。并在本市黄金

3、地段置在500平方米的写字楼。腾坤工厂的生产设备和原材料，绝大部分来自德国、美国、日本等发达国家。先后推出的“左右”牌和“依曼特”牌系列沙发，做工精细、选料考究、款式新颖别致，既富有欧陆情调的浪漫气派，又具有东方传统的手工艺术雕刻，每月生产约数千套高档沙发，通过分布在全国各地的300多家专卖店，遍销长城内外，大江南北，深受广大消费者的欢迎。在历届国际性的展销会中，获取的奖项超过了参展的次数。但是，腾坤的决策者并没有因这点成绩而故步自封，公司还将战略目光投向更为广阔的国际市场。1997年8月，

4、“左右家私”在全国同行中率先通过ISO9002的认证，为产品打入国际市场，领取了国内沙发行业中的第一张通行证。随后，又于1998年3月在国内厂家都持观望态度的情况下，毅然组团参加了在新加坡举行的国际家具展，险中求胜，一炮打响。从此一发不可收，先后在中东、美国、意大利等国际性的家具展中，刮起了“左右旋风”，随着左右沙发的频频参展，国外定单滚滚而来，即便是来势凶猛的东南亚金融危机，也未影响左右沙发出口量的直线上升。成绩只能代表过去，希望还在未来。着眼于国际市场的再组合，“左右家私”愿与国内外各兄弟企

5、业、相关行业取长补短、互通有无，共创中国家具新纪元！ 1999年9月上海国际家具博览会暨FDS特许经营研讨会有一个由6人组成的团队从始至终认真听讲，他们就是深圳腾坤实业发展有限公司总经理黄华坤先生及他的经营团队。此前，黄华坤先生了解到著名的“Melandas”（美蓝达）家具专卖特许经营体系是由FDS世界特许经营发展服务组织帮助建立和推广的，便打电话向总部设立在新加坡的FDS（亚洲）公司咨询，当了解到中国大陆地区业务由FDS（中国）负责时，又立即和FDS（中国）联络，并相约在上海国际家具博览会暨

6、FDS特许经营研讨会上双方进行沟通交流。1999年9月30日，双方经过良好的沟通并签约。FDS（中国）将为深圳腾坤实业发展有限公司进行企业经营诊断和市场考察，并将以“左右”品牌为核心元素之一设计特许权，单店经营模式，全面导入特许经营体系。目标：创造中国客厅第一品牌创造更大利润以达到共赢局面为顾客创造有价值产品合作机缘15实战案例顾问手记：FDS在全球帮助企业采用特许经营基本都是一个对企业业务和管理的总结提炼、标准化过程，然后进行克隆。这次，却是一个设计过程，首先要重整企业资源，帮助企业成功，然后

7、才进行克隆。客厅文化的诞生企业原有品牌情况描述：“左右”标志释义插入左右原有商标“左右”其意取自中国古代哲学思想的精髓“中庸之道”……“虚则欹、中则正、满则覆，一左一右，不偏不倚”。“左右”以中国古代的哲学思想起名，用现代的几何概念作为图形设计表象，其商标具有深刻的内涵：上、中、下三个圆点，分别代表着天、地、人的宇宙万物概念，一左一右的两个括号，寓意处于宇宙万物之中应以不偏不倚的中庸之道，有融汇古今中外的气魄与胸怀。腾坤人正是以此为企业理念来组织经营管理，缔造企业文化，为人类创造最高品质的沙

8、发。“左右”品牌优势l“左右”品牌行业内知名度较高。l员工对品牌内涵的理解透彻。l员工的品牌忠诚度高，对品牌信心十足l在对员工的“左右”竞争力调查中，品牌力居第一位。l在经销商中品牌知晓率高，形象好。15实战案例“左右”品牌象征中庸之道，不偏不倚，左右适源，亲近自然，天人合一优势客厅文化的诞生优势与劣势研讨劣势l品牌在消费者中基本没有知名度l产品品种太多，生产难度大l市场网络虽然较稳定，但对经销商的控制和管理难度加大，竞争优势正逐渐丧失l无健全的栩栩系统l高级管理人员及高级专业骨干缺乏l没有