贸易术语融入营销定价体系初步设计

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1、贸易术语融入营销定价体系初步设计摘要：随着贸易环境的变化，国际上原三大贸易术语体系现在是Incoterms一枝独秀。在以开放促改革的大环境下，内贸企业需要在实体产品的定价问题上，打破业内界限，将国际上行之有效的贸易术语融入到现有营销定价体系，同时对不合理的美式FOB术语进行扬弃，在组合中创新，既有利于内外贸企业之间的沟通，为内外贸一体化创造条件，又有利于增强交易双方风险防范意识，降低交易成本，减少纠纷，提高交易效率，扩大利润空间。关键词：贸易术语；Incoterms2010；国内贸易；定价模式；营销创新

2、在国际货物贸易交往领域，存在三大具有历史影响的贸易术语体系，它们是国际商会(TheInternationalChamberofCcnnmerce，ICC)制定的《国际贸易术语解释通则》(InternationalCommercialTerms,Incoterms或“通则”)、《美国对外贸易定义》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)和《1932年华沙——牛津规则》(Warsaw-OxfordRules1932)。后两者或因不便使用、或因不合时宜，都在谈出

3、历史舞台，只有“通则”自诞生以来，就跟随贸易环境变化不断修订，成为世界各国贸易的共同准则。只要进行国际贸易，就离不开贸易术语的使用，我国也贸易术语融入营销定价体系初步设计摘要：随着贸易环境的变化，国际上原三大贸易术语体系现在是Incoterms一枝独秀。在以开放促改革的大环境下，内贸企业需要在实体产品的定价问题上，打破业内界限，将国际上行之有效的贸易术语融入到现有营销定价体系，同时对不合理的美式FOB术语进行扬弃，在组合中创新，既有利于内外贸企业之间的沟通，为内外贸一体化创造条件，又有利于增强交易双方风

4、险防范意识，降低交易成本，减少纠纷，提高交易效率，扩大利润空间。关键词：贸易术语；Incoterms2010；国内贸易；定价模式；营销创新在国际货物贸易交往领域，存在三大具有历史影响的贸易术语体系，它们是国际商会(TheInternationalChamberofCcnnmerce，ICC)制定的《国际贸易术语解释通则》(InternationalCommercialTerms,Incoterms或“通则”)、《美国对外贸易定义》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitio

5、ns1941)和《1932年华沙——牛津规则》(Warsaw-OxfordRules1932)。后两者或因不便使用、或因不合时宜，都在谈出历史舞台，只有“通则”自诞生以来，就跟随贸易环境变化不断修订，成为世界各国贸易的共同准则。只要进行国际贸易，就离不开贸易术语的使用，我国也不例外。在长期的对外贸易中，我国采用的是“通则”体系规制下的贸易术语。在改革开放之后，我国从西方国家主要是美国全盘引进了营销理论，其中夹杂着美式贸易术语的些许运用。营销理论采用的是不同于以上任何一套体系的定价策略，它是以所谓3C(成

6、本Cost、顾客需求Consumerdemand、竞争Competition)为导向的产品定价。我国在从计划经济、双轨制经济走向市场经济的过程中，营销定价策略逐步成为国内贸易企业制行定价的基本方略。基于我国内外贸市场长期分割的环境所决定，内外贸企业的对外报价在形式上也是泾渭分明的。当前我国正在进入以开放促改革的经济结构调整阶段，价格体系改革是整个经济体制改革成败的关键，我国经济体制改革的成功和企业微观主体再造在很大程度上得益于价格改革。为了贯彻内外贸一体化、加快流通领域现代化建设，实现内外贸企业的有机融

7、合，使资源在大市场、大贸易中的自然流动和充分利用，内外贸企业的两种定价机制的融合成为价格改革的一个重要方面。一、贸易术语的含义及作用人们在长期的贸易实践中，逐步总结出一套行之有效的贸易惯例，用“贸易术语”(TradeTerms)这种最简洁的表迗方式，通过三个带缩写含义的英文字母来回答交易价格、交货地点、风险和责任划分、运输和保险问题、费用承担问题、单证交接等问题，也被称为价格术语(PriceTerms)。在我国台湾地区习惯称为“贸易条件”。对于“贸易术语”，我国外贸从业者一点不陌生，但是若从知网中查找该

8、词条，据不完全统计，在前2400篇论文中，只有4_5篇与内贸联系了起来。据文字记载，贸易术语起源于英国的国内贸易，最早出现在1812年，至今超过200年的历史。著名经济学家罗纳德•科斯(RonaldHarryCoase)曾说过：“为了完成一项市场交易，必须弄清楚谁是某人与之交易者，必须通告人们，某人愿意出售某物，以及愿意意在何种条件下进行导致协议的谈判、签订合同并实施为保证合同条款得到遵守所必要的检查，如此等等。”这段话实际上为“贸易术语”