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1、哈尔滨广厦学院毕业论文（设计）系别经济管理系专业市场营销班级10市场营销学生姓名吴迪2014年6月10日哈尔滨广厦学院毕业论文（设计）题目我国二手房地产市场营销策略分析—以哈尔滨隆信行房地产江北分公司为例学生吴迪指导教师裴丽杰杜春玲专业市场营销班级10市场营销系别经济管理系2014年6月10日哈尔滨广厦学院毕业论文（设计）摘要随着房地产市场的发展，房产需求越来越多样化，房产二级市场空前活跃，从事房地产中介服务的机构的竞争也趋于激烈。要提高房地产中介机构的经营水平，扩大市场占有率，首先必须在经营模式上创新，尤其是营销模式的创新。而现有
2、中介服务机构的运营模式在成本控制、人员培训、人力资源管理、服务质量上存在一定的问题。本文在服务营销理论的基础上结合现有中介服务公司的特点对组织结构、经营模式及营销模式等方面的相互关系进行了探讨，并对房地产中介公司的营销策略进行分析。本文以市场营销理论为基础，以房地产和房地产中介相关知识为依据，对房地产中介的特性以及我国房地产中介营销的现状进行分析和研究。还结合我国房地产中介企业的发展现状，立足于从实践出发，对隆信行房地产中介公司的营销模式进行了详尽的分析和研究，得到了它的营销组合策略。以期为房地产中介服务的营销策划运营模式提供相关的
3、研究方法和思路。关键词：房地产中介；房地产营销；服务营销19哈尔滨广厦学院毕业论文（设计）AbstractWiththerealestatemarket,demandformorediversehousing,realestatesecondarymarketmoreactivethanever,serviceagenciesengagedinrealestatetendstofiercecompetition.Toimprovetherealestateagencybusiness,expandmarketshare,thefir
4、stoperatingmodemustbeinnovative,especiallytheinnovativemarketingmodel.Intermediaryserviceorganizationsandtheexistingbusinessmodelintermsofcostcontrol,personneltraining,humanresourcemanagement,thereisacertainqualityofserviceissues.Inthispaper,basedonthetheoryofservicema
5、rketingagencyservicescompanieswiththeexistingcharacteristicsoftheorganizationalstructure,businessmodelandmarketingmodelandotheraspectsoftheirrelationshipwerediscussed,andrealestatecompany'smarketingstrategyforanalysis.Inthispaper,basedonthetheoryofmarketingtorealestate
6、andrealestateknowledge,basedontherealestatepropertiesandthestatusofrealestatemarketinganalysisandresearch.Alsowiththedevelopmentofenterprisesofrealestatesituation,basedondeparturefromthepracticeofrealestatecompaniesLongxinhangadetailedmarketingmodelofanalysisandresearc
7、h,hasbeenitsmarketingmixstrategy.Inorderfortheestateagencybusinessmodeltoproviderelevantmarketingplanningresearchmethodsandideas.Keywords:realestatebrokerageagency;realestatemarketing;servicesmarketing19哈尔滨广厦学院毕业论文（设计）目录摘要IAbstractII一、绪论1（一）研究背景1（二）国内外研究现状11.国内研究现状12.国
8、外研究现状2（三）研究目的和意义21.研究目的22.研究意义2（四）研究内容及方法31.研究内容32.研究方法3二、相关理论研究4（一）二手房地产基本理论41.二手房中介市场运营的含义42.二手房市场的特点4（二）房地产中介营销理论4
