大学生食品销售与推广工作实习报告与大学生食品销售实习心得体会合集

《大学生食品销售与推广工作实习报告与大学生食品销售实习心得体会合集》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、大学生食品销售与推广工作实习报告与大学生食品销售实习心得体会大学生食品销售与推广工作实习报告范文一实习公司简介**市**食品有限公司成立于20**年，地处江西省**市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为**市**副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下**市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，**市龙共产品系列，**市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领衬市同行业。二实习总结实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责**市****

2、六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差，再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。实习收获：1.商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之

3、处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处；知彼，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。3.确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。12内容。大学生食品销售实习心得体会范文大学生食品销售实习心得感言深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套

4、、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们一一特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解一一小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一：校内保温产品已经饱和；第二校外地摊十有八九都是卖保温类产

5、品竞争激烈•锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和•这是因为中国人无论何时何地都把”吃”作为第一位的需要.因此我们到副食品市场走访了一番•发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买•然而批发市场内零食何只千百种•我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦•这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错•为减少差错，只好单一化摆摊了.我们曾考虑过进巧克力来卖•但是通过调查我闪发现，校内学

6、生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如"德芙德芙"的进贷价是6块7,而且很少进贷数在一百大盒之上•我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力•这样我们又把牛肉干也排除在外.最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元包;有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。问好批发商，进价是2元包，起底进贷数在一件以上，50包件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5—包。我们开始时以3元包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次

7、降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天依旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。因为就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖“阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品一一“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾

8、客吃腻To隔了四五天我们又出学校摆摊，