广汽传祺营销策划分析

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1、.学号10112309203汽车服务工程课程设计题目：广汽传祺营销策划分析教学系：汽车工程系指导教师：宋丹妮专业班级：汽车服务工程1092学生姓名：董龙龙2012年12月-..目录摘要2ABSTRACT21绪论31.1策划目的与意义31.2策划理论基础41.2.1战略理论41.2.2营销组合理论42广汽传祺汽车产品和汽车营销概述62.1传祺企业发展过程62.2汽车营销概述62.2.1汽车营销定义62.2.2市场营销观念73广汽传祺汽车营销坏境分析93.1国内宏观环境分析93.1.1政治法律环境分析93.1.2经济环境分析93.1.3宏观环境对广汽传祺汽车的影

2、响103.2竞争环境分析113.2.1行业竞争结构分析113.2.2竞争对手分析124广汽传祺汽车品牌营销现状分析144.1广汽传祺汽车发展现状144.1.1广汽传祺汽车品牌发展现状144.1.2广汽传祺汽车产品技术分析144.2广汽传祺汽车的营销策略概述154.2.1产品策略154.2.2渠道策略154.2.3促销策略164.2.4服务策略174.3广汽传祺汽车品牌营销优势分析174.3.1品牌定位准确174.3.2广汽传祺的产品优势184.3.3广汽传祺的品牌传播优势18参考文献20-..摘要伴随着中国经济的发展，世界各大汽车厂纷纷进入中国汽车市场，或以

3、合资合作的方式，或以直接出口的方式，使中国汽车行业的竞争日趋激烈。特别是加入WTO后，中国汽车市场的竞争将更加激烈。目前汽车市场竞争以国产车(包括合资产品)为主，而加入WTO对于任何一个汽车企业来说都是不可回避的一个问题，其中既有机遇又有挑战，进口产品的竞争也是一个越来越重要的竞争因素。因此，传祺汽车的产品在市场上的不确定因素很多，有长期的，也有短期的，有有利的，也有不利的，只有扬长避短才能获得竞争优势。挑战总是伴随着机遇，同样机遇也总是和挑战形影不离。传祺轿车要想在风起云涌的轿车市场中占据一席之地，他们面临更多的艰辛，一定要付出更多的努力和汗水。尤其重要的

4、是他们必须明确自己的经营战略一营销策略，并将其成功的贯彻执行。本文正是基于上述考虑。在对传祺轿车的宏观环境、中国轿车市场供求状况、中国轿车市场的竞争格局迸行分析的基础上，依据华晨金杯的总体战略。对传祺轿车的营销策略提出建议，然后对中国轿车市场进行细分，寻找传祺轿车的目标市场，进行中华轿车的市场定位。关键词：传祺轿车；环境；分析；营销策划-..ABSTRACTWiththedevelopmentofChinaeconomy，nearlyallthefamousautomobilecompanyallovertheworldaimattheChinaautomo

5、bilemarket．TheyenterintoChinamarketeitherwiththeformofjointventureorexporttheirproductstodirectlytoChina，whichmakesthemarketmorecomplicatedandcompetitive．EspeciallyafterChinagetintoWTO，thecompetitionwillbeheavier．Differentcompaniescatertodifferentmarketwithdifferentproducts，however

6、,theanalysisandcomparisontotheobjectmarketisthebaseofmarketingpropose．Currently,thecompetitionofvehiclesmainlycomesfromdomesticmarket，but‘EnterintoWTO”isainevitableissuetoeveryautomobilecompany，whichmeansbothchanceandchallengetothecompanies．Theimportedvehiclesalecomingmoreandmoreim

7、portantfactortoChinamarket．Chuanqicar"hasalotofuncertainfactorswhicharebothlongtermandshortterm．Asanythinghastwosides，therearebothadvantageanddisadvantageintheautomobilemarket．Chuanqicouldgetcompetitiveadvantageonlybyenlargingit’sgoodpointwhileshorteningit’sdefects．Competitionalway

8、scomeswithopportunityandso