关于传统渠道商与电商的分析与展望

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1、周猛：大家下午好！上午那么多优秀专家就这个问题各自发表了自己的看法，见解独到，真知灼见，我就借着上午的东风，班门弄斧一下。今天的PPT没有准备中文稿，因为时间来不及，大家开会的时候也才是想到要把资料弄出来，给大家道一个歉。　　第一、今天上午讨论关于电商还是渠道商实体店之间的博弈，谁会胜出，谁会战胜对手还是两个共同并存。目前感觉很难下结论，我们简单用一个图形来表示，我们是用这么一个图形，上面这个曲线大家看一看（英文），他增幅很慢，但不会因为电商介入而没有增长，还在继续增长。这一条线就是电商的增长，这是示意图，没有任何数据暗示，

2、他增长很快，增长之后在什么位置会超过电商，或者在什么位置与电商共存，或者低于电商或者高尚电商，这个部分可能就会发生的各种可能，做一个观察电商会经历一个快速增长的趋势，这是一个趋势。赢商网　　第二、趋势就是实体店仍然会有增长，但会低于电商的增长速度，由于电商在价格策略或者促销策略，整个供应链上面的调整，他盈利的预期可能不是很明朗，但实体店，运营商也做电商，就可以克服电商目前存在的弊端，会发挥自己已有的优势。简单统计一下大概电商最近这些年的规模和增长速度的变化。　　规模，他上升趋势非常明显，增长力随着基数的增大，呈现两位数的增长

3、，但也在放缓。最重要是什么参与在网上购物消费者人数是非常快速增长，这对电商运营商的福音，我们现在用网络无论是移动还是PC，网上消费越来越活跃，这是对电商最大的利好。　　模式有很多B2C，B2B，C2C、O2O等不一一阐述，给大家一个概念，我们在说电商的时候，我们最好有一个具体界定模式否则就会很散，从目前来看的模式，大部分是几个，一个就是B2C模式，对现代渠道零售商直接有影响B2C模式，大家谈主要是集中在这里。　　这是近些年主要大家非常熟悉的，天猫占据50%的份额，把主要电商的销售额加在一起。在我们谈到对实体渠道零售商影响最大

4、，大家也触及到一个话题，就是价格问题，电商生命力包括对消费者的吸引，最大吸引力目前就是价格比较便宜，我们就针对这个课题，我想跟大家分享一下。这些数据客观来讲在客观各种渠道可以搜索到，我们花很多功夫自己找的数据，但不完全准确，我觉得基本上可以反映大概的概念。我们来看毛利率，为什么跟大家简单介绍呢？这牵涉到企业的经营模式，不是盈利模式是否成立问题，没有盈利模式长期支撑肯定不行。我们看看11年当当网十三点多，京东5.5，毛利很低，国美、苏宁就更差，苏宁18.5，银泰17.1，12年数据还拿不到，你看物流费用，当当比较高，亚玛逊也不

5、低，京东和苏宁，为什么苏宁最低呢？所以实体店做电商的时候，在物流上面，因为已经拥有很强大的物流体系，所以才那么厉害，京东5.5毛利率，去掉6.6的成本实际上已经不赚钱了，这可以看清楚盈利模式是存在比较大的风险。赢商网　　如果你看租金的时候，所有的电商列出来的，你们看看这是实体店问题。但你把这些费用简单加加，从净利润来讲，当当网，亚玛逊都不赚钱，京东就更加不用说，因为这里涉及营销和广告费用，实体店由于品牌影响，在全国也有网络，你做广告宣传的需求或者是费用相对比较低一点。其他的水电费也是如此。这说明什么问题呢？实际上上午也提到一

6、点，大家概念一直想一个问题，电商由于没有租金，人工用得比较少，也没有水电费，所以这是他胜出很大的空间，但他也有贵的地方，也有便宜的地方，在成本结构里面。最后我们感觉到他最后是在为，当没有风险资本或者相对其他的风险资金投入的时候，他可以恢复毛利运营整个商业模式的做法，这方面可能会存在很大问题，这是价格上我们跟大家分享一个信息。　　我们的想法，会感觉随着实体，渠道商对于电商领域的进驻，电商和实体店的价格最后会趋同，在产品选择，服务的选择上大家会进一步细化这个市场。实体零售商实际上已经在电商进行动作，苏宁，王府井，沃尔玛等品牌商到

7、普通的超市，还有零售等都已经往电商发展了。但是无论由电商占有实体渠道商的份额，去作为经营模式还是实体零售商做电商的模式，现在很大的问题大家都在探讨的过程当中，因为早上我讲，除了天猫以外，上面列的这一家也是如此。非常希望今天在座，如果你在这方面有心得，我们作为实体零售商，网上做电商，你是B2C模式还是B2C+B模式，还是O2O，或者有什么创意的想法，会上希望有这方面心得体会，和你们做得比较好可以跟我们有一些互动，我非常愿意向您学习。　　从目前来讲，我们面临最大一个问题，比如说一个电器零售商企业，他是一家上市公司，随着整个行业的

8、发展，电商是比走模式，如果继续做，就亏得更大，但如果说适应上市公司的财务报表要求，意味着反趋势而走，这种情况下，盈利模式就越来越重要，无论是实体还是电商你继续经营下去，你真正盈利的突破口在哪里？我感觉应该是下一步整体电商无论你现在创建一个企业，还是你企业已经往下走了，这是最重点一点。　　最