it企业产品整合的模式分析——以惠普公司和亿阳信通股份有限公司产品整合模式为例

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1、MBA学位论文作者：乇凡IT企业产品整合的模式研究中文摘要产品是市场提供物中的关键因素。随着市场的发展，单一的产品已经不能满足客户的需求，客户需要的是针对特定需求的解决方案，即多种产品或服务的组合。这些产品的整合不是简单的产品堆积，更不是生拉硬拽的产品集成，而是有着特殊的模式。对于IT行业，以上情况更加明显。在当前金融危机的影响下，越来越多的客户压缩了在IT上的投资，越来越多的客户更加关注投资的回报，这就要求IT行业提供的必须是高价值的解决方案，而如何整合和提供高价值的解决方案则是IT行业所面临的主要问题。惠普(HP)公司和亿阳信通股份有限公司同样面临这这些问题

2、，这两家公司在产品整合和提供最佳解决方案方面，也有着多年的摸索和经验。惠普(HP)公司在业界提出了BTO(BusinessTechnologyOptimization)的解决思路，并且得到了国际客户的认可。亿阳信通股份有限公司则结合国内的实际情况，提出了研发销售服务一体化的解决思路，也获得了成功。这些成功都是理论联系实际的结果，其成功背后必然有着相应的规律可以总结。这些规律可以为国内IT行业的发展提供帮助。关键词：产品，产品整合，以先进技术为中心的产品整合模式、以客户为中心的产品整合模式MBA学位论文作者：乇凡IT企业产品整合的模式研究ABSTRACTProdu

3、ctisthekeymarketfactorselements．Withthedevelopmentofthemanet，asingleproductcannotsatisfycustomerneeds，customerneedsisasolutionforspecificrequirementthatisacombinationofmultipleproductsorservices．Integrationoftheseproductsisnotasimpleproductaccumulation，notsimpleofproductintegration，b

4、uthasaspecialmode．FortheITindustry,theabovebecomesevenmoreevident．Inthecurrentfinancialcrisis，undertheinfluenceofanincreasingnumberofcustomersintheIToncompressedtheinvestment，moreandmorecustomersmorefocusonROI，whichneedITindustrymustprovidehigh—valuesolutions，Howtointegrateanddeliver

5、high·valuesolutionsisthemainproblemfacingtheITindustry．Hewlett-Packard(HP)Co．andBOCOLtdCo．alsofacetheseissues，thetwocompaniesinproductintegrationandtoprovidethebestsolutions，butalsohavemanyyearsofexplorationandexperience．Hewlett-Packard(HP)Co．intheindustrymadeBTO(BusinessTechnologyOp

6、timization)solutionideas，andbytheinternationalcustomer．BOCOLtdCo．iscombiningtheactualsituationofChina，proposedtheintegrationofR&DSales&ServiceSolutions，italsohasbeensuccessful．Thesesuccessesaretheresultoftheorywithpractice，itssuccessmusthavesomecorrespondingrulesbehinditcanbeconclude

7、d．TheserulesCanbethedevelopmentofthedomesticITindustrytohelp．Keywords：product，productintegration，advancedtechnologyproductsforthecentralproductintegrationmodelandcustomer-focusedproductintegrationmodelII原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处

8、。除文中已经注明引用的内