hqt公司女凉鞋产品季库存优化分析

《hqt公司女凉鞋产品季库存优化分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、会宣—崔纷己万健全J刁了.斗备子I「斗1.IHQT公司供应链简介HQT公司的产品主要以男女皮鞋为主，目前已经延伸到皮具、男女装、童鞋童装、运动鞋服、牛仔鞋服等服饰品类。HQT集团拥有员工近三万名，主品牌为“红蜻蜓”并拥有两个副品牌以及两个西班牙代理品牌，2009年销售额约30亿元人民币。目前拥有上海、重庆、广州、温州四大鞋类生产基地，年产各类皮鞋1800万双;研发基地有三处:广州，主要针对一、二级市场的时尚鞋;成都有一个研发组，主要针对成都市场;温州为研发总部，其研发人员(设计师、打版师等)总共有数百人。销售模式主要分为特许加

2、盟和直营零售两种模式。特许加盟主要为通过品牌授权经营，允许代理商在一定区域内(通常为地市县城)开设HQT专卖店并销售HQT品牌产品，同时公司予以门店形象、市场策划、经营管理等多方面支持和服务。(目前存在少量只批发不经营零售终端的二级代理商，其他全部为直接经营零售终端的特许加盟商)。公司从特许加盟模式获得利润主要为批发价与出厂价之差额，同时会出于市场考虑给予代理商货架装修支持、货品返点返利、广告支持等。目前HQT代理商经营的零售终端有3000多家，公司不断在整合代理商资源，优化加盟商结构，继续大力支持与壮大中、大型优质代理商，淘

3、汰一批弱、小、散的代理商。直营零售就是设立直营门店，不管是为吸引特许加盟商需要树立直营样板店，还是为了占有市场(例如暂时没有特许加盟的空白区域以及战略区域都必须设立直营门店)，同时树立品牌形象，培养营销人才，消化积压库存都需要由一定的直营门店。目前HQT直营店(包括自营商场专柜)1000家左右，自营门店由全国23个直属分公司按照区域管理，自营销售占总销售额的300k，覆盖全国各经济重点城市。HQT的基本供应链流程如下:叮叮叮召开气气汇总一一产产品品汀货会会下达达原辅料产品终端发发布布订货{{{订单乡乡采购生产销售lllllll

4、ll图1.1.1HQT公司供应链流程图每周欲餐热肠凌顾铡客︺用嵘葱图1.1.2HQT公司供应链运作周期图鞋服行业由于其时尚特点，有独特的订货会模式，全国分公司向总部订货，之后分公司所管理的省级区域特许加盟商和自营店再向分公司订货，形成多级订货模式。目前一年订8次货，大的春、夏、秋、冬订货会有4次，其余的为提前订货。如4月初有一次提前订货，5月集中订一次。订货计划一般在上一年已排定具体日期(到旬)。一年推出新款约6000一7000个款式。1.2库存滞销或缺货的产生原因鞋服企业在季末都会有相当部分的库存，而在产品季中又有严重的畅销

5、缺货现场，其缺货和滞销的产生从宏观方面原因是:第一、国内鞋企的研发能力落后，设计抄袭现象严重，鞋产品的同质化严重，鞋产品具有低科技含量和高密集性手工劳动的特点，进入壁垒很低，因此竞争十分激烈;同时鞋产品又有时尚流行性，具有较高的边际利润。进入壁垒低和高毛利诱因，导致大小鞋企层出不穷，加剧了鞋行业的激烈竞争，相似的商圈区域、相似的门店、相似的产品必然会使得部分鞋企、部分鞋产品产生滞销。第二、个性化需求的不确定越来越高中国居民收入的持续增长带来消费水平三级跳，人们从以前的几年穿一双鞋到如今根据不同季节、场合乃至心情穿不同的鞋，顾客

6、的消费观念、审美情趣和购买习惯的变化将给鞋行业带来巨大需求，然而同时，经济和社会发展使得消费者的知识、信息、眼界、品味也越来越高。此外，世界金融危机以及奥运、世博之后，中国日益开放、富足、强大并融入于世界经济一体化进程之中，新经济新技术得以迅速孕育和发展，客户、竞争、变化(Customer、C。mPetition、Change简称3C)成为影响企业发展和成败的重要力量，鞋行业从卖方市场变成买方市场，曾经的代理商疯狂抢鞋场面己经一去不返，具备更多选择、信息、知识和货币的客户拥有了更多的话语权，而鞋业品牌竞争也从无序混战的春秋时代

7、走向数雄争霸的战国时代，百丽、星期六等已上市或其它筹备上市的鞋企更使得资本成为行业演变的新推力，并购大大加速了行业洗牌进程，因此鞋行业的激烈竞争，鞋产品样式增多、变化加快、周期缩短，也使得消费者的选择余地越来越大，越来越挑剔和精明，在博弈中优势增加，因此，消费者需求的不确定性越来越高。第三、预测不准确。因为每一产品季都要推出新的产品，没有销售历史数据作为参考，传统的需求预测方法，至少有一年的需求历史数据，而对销售周期性很强的鞋产品来说，当季销售周期只有几个月。当产品种类增多的时候，需求就会细化到每款产品划分，此时企业不仅要预测

8、一个总的需求数字，还要预测每款产品的需求。此外，鞋产品生产的提前期较长也是重要因素。倘若鞋产品生产的提前期很短，则预测误差可以得到适当的纠正。但由于鞋产品特别是时尚鞋品的原材料(皮料)供应不可靠，以及鞋行业供应链管理落后，导致提前期很长，因此预测必须在销售季节开始前很长一段时