天翰特色文化有限责任公司梦飞翔创业

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1、中国民航大学天翰特色文化有限责任公司创业计划书天翰特色文化有限责任公司创业计划书中国民航大学天翰特色文化有限责任公司创业计划书目录第一章执行总结11.1公司概要11.2产品概述11.3市场概述21.4投资与财务31.5团队概述4第二章项目介绍52.1行业背景52.2天津机场背景52.3行业现状与前景62.3项目定位62.4店铺位置与核心设计72.5销售产品介绍72.6公司零售商品总体要求92.7服务导购92.8服务代理9第三章公司管理及战略103.1法律结构103.2公司管理体系103.3管理组织结构103.4企业文化113.5战略11第四章市场分析134.1市场描述134.2目标市场顾客的描

2、述和分析134.3市场容量和趋势的分析、预测144.4特色文化有限责任公司的顾客群及其需求特征144.5估计的市场份额和销售额144.6市场机会154.7竞争分析15第五章市场营销175.1营销策略175.2其他营销手段17第六章投资及财务分析186.1股本结构与规模186.2资金来源与运用186.3投资收益与风险分析196.4会计报表及附表23中国民航大学天翰特色文化有限责任公司创业计划书6.5会计报表分析266.6风险假定与分析276.7投资的机遇与风险276.8风险资本的退出28附录28(一)实际市场调研28(二)市场调查和定性分析31(三)政策相关34(四)团队介绍34中国民航大学天翰

3、特色文化有限责任公司创业计划书目的陈述天翰特色文化有限责任公司在寻求总额150万人民币的投资金额，主要用于开始总店的店面装修、租金、其他运营费用以及提供初期资金顺利发展为全国连锁的机场特色产品零售机构，这笔资金将用于保证前期各项业务正常运转，以便使企业能够较长时间内持续运营。首笔投资本金以及30%的投资回报将在支出的18个月内全额还清。本商业计划的目的在于吸引各类型投资商对我们的项目进行投资。第一章执行总结1.1公司概要天翰特色文化有限责任公司是一个提议中的连锁性机构，它建立于全国各大机场的值机大厅和候机大厅内，以充分挖掘和宣传机场所辐射的城市拥有的特色文化产品、满足消费者对于各地传统与现代特

4、色文化需求为宗旨，更希望能为提升我国民航业的行业文化做出一份努力。初期将以天津滨海国际机场作为首期开发地，此后在全国范围内主要机场逐步建立一个集生产、销售一体的大型连锁机构公司宗旨：弘扬本地特色文化，各地机场的文化使者！商业模式：本公司是处于创始阶段的有限责任公司，以生产、销售和代理销售各种文化特产和宣传当地文化特色为主要业务。1.2产品概述本公司以生产、销售和代理销售各种文化特产和宣传当地文化特色为主要业务。1.2.1主要经营手段：a、各机场实体店b、网络商店c、代理宣传旅游景点及相关1.2.2主要销售产品概要a、当地食品特产b、当地著名手工艺特色产品c、当地著名文化景点的纪念品和当地著名人

5、士的相关产品35中国民航大学天翰特色文化有限责任公司创业计划书1.3市场概述据各类民航报刊的分析以及对天津机场商贸公司的采访，更重要的是经过我们3个多月的在天津、北京、乌鲁木齐、大连、广州以及厦门机场的实地调查和对当地旅客和店员的访问，得出结论：大部分旅客在中国机场，仅愿意购买当地的一些特色商品或一些当时的必需品，而其它商品则基本无人问津。下面是我们从调查问卷中得到的一些主要数据，如图：图1.2旅客达到机场消费类型构成图图1.1天津机场旅客构成图图1.3天津旅客关于特产消费分析图单位：元（本文所有金额均为人民币）图1.4旅客对于本公司看法分析图从图1.1中可以看出，天津机场商务和公务的旅客合计

6、达总旅客人数的72.1%，而此类旅客由于时间紧张，经常没有机会到市区购物，于是更愿意在机场购物，其它几种旅客也将是我们庞大的潜在顾客群。从图1.2得知到来天津机场的旅客主要倾向于购买惠赠佳品以及烟酒等一类的产品，而本公司也正好迎合旅客的需求，更重要的是本公司同时还满足不通类型旅客对当地特色产品不同层次的需求35中国民航大学天翰特色文化有限责任公司创业计划书，从图1.3得知到来天津的旅客中有43%会消费50-200元，有45%的旅客会消费大于200元以上在购买天津的各种特产，按天津机场机场预计07年客流量达4百万人次，这是一个十分巨大的市场，而目前天津机场在这方面仅仅销售单一的食品特产。同时我们

7、坐了关于旅客们对于本公司的看法，从图1.4总结出高达76.7%比例的旅客认为本公司的成立有必要，由此可见确实存在很大的市场需求。随着天津机场新航站楼的使用，旅客流量将达到一个新高，我们的市场将更大。另据我们的调查发现，机场内商品零售价基本高于市区均价的10%～40%不等，旅客不愿在机场购买商品的主要原因之一就是机场商品的零售价过高。根据我们的问卷调查发现，对于当地文化特色产品，当其价格在高于市区均