手网电子商务创业项目

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1、二手书网创业项目计划书目录一、项目企业摘要21、投资安排22、拟建企业基本情况23、策划背景24、产品介绍3产品名称：3我们所提供的服务：3我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：35、成功的关键因素36、市场定位47、实施目标48、竞争情况4二、业务描述41、网店名称42、网店宗旨53、经营范围5三、市场分析52、竞争者73、竞争策略7四、产品与服务81、产品种类82、产品服务及盈利83、产品及服务规划10五、市场营销101、营销目标定位102、营销任务及网上书店SWOT分析113、营销策略及促销策略124、物流配送方案12六、管理团队131、公司

2、管理团队情况132、管理团队优势与不足之处15七、财务计划15八、风险分析151、关键风险、问题概述152、应付风险和问题方案16九、附件17关于二手书市场的调查17一、项目企业摘要1、投资安排经初步计算，项目实施前期所需资金投入为一万元。资金需求数额1（万元）相应权益返利50%2、拟建企业基本情况公司名称商职二手书网店联系人电话传真E-mail地址商职项目名称二手书网您在寻找第几轮资金□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮企业的主营产业回收二手书、出售二手书、寄售二手书3、策划背景随着网上交易的迅速发展，越来越多的消费开始进行网上购物，其中大学生占整个

3、消费群体的很大比例。现今，各大高校周边涌现了许多的二手书书店，二手书经济实惠，不仅让学生觉得获得了利益，同时也成为一部份人提供了创业的机会。二手书市场现在处在成长阶段，它以物美价廉的强大优势冲击着人们持新书阅读的习惯。同时，由于学生的经济能力有限，二手书市场受到了广大学生的欢迎。由于学习的需要，大学生在购书方面的支出占其支出的相当比例，尤其是四六级以及考研方面的书籍。我们发现，大学生毕业时的主要“家当”即整个大学四年所拥有的书大多被当作废纸按斤卖给了旧书摊老板，即便有些学生能自己摆摊卖书，可以发现，效率也是很低。而这种现象导致两个不好的结局：一是书籍

4、贬值太快，对于学生而言，某场考试结束后，相关的书籍基本作废，由于没有很好的旧书处理渠道，只能当作废品卖，这点不符合广大学生的根本利益；再者，书籍是可以循环利用，只要有一个很好的循环系统，书籍是不会有太大贬值的，相反，对于有笔记的书籍往往是增值的。购买二手书是一种很好的节能减排的消费形式，符合目前的消费理念。随着Internet不断发展，以校园网为依托的电子商务网正在高校范围内迅速崛起。本着服务同学，方便同学的宗旨，在二手书市场立足，将我们的网店发扬光大。4、产品介绍产品名称：商职二手书网我们所提供的服务：回收二手书、出售二手书及寄售二手书我们提供服务

5、的过程中应该注意的各种因素：u本商店刚开始运作的区域为学校及周边院校，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。u应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。u要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。u在项目运行的初始阶段应注意提高本项目在学生当中的知名度，加强认可度。应尽量挖掘二手物品的价值5、成功的关键因素u强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。u销售网络是否具有足够的辐射力。u引导一种节能环保的购书理念。6、市场定位u我们的初期服务对象

6、：商职学院及周边院校在校大学生u我们的后期服务对象：全体在校大学生。7、实施目标u前期目标：主要针对商职学院及周边院校的学生，使网站达到一定的知名度,并且达到一定的销售额。u中期目标：在历城区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。u长期目标：在济南市占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向全市的推广工作。8、竞争情况我们的竞争对手是：学校附近存在的二手书店，主要针对现存的直接竞争对手，我们有选择性的确定初始服务对象，这样区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环

7、节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于校园周边的各类实体书店，我们最明显的优势也是最大的优势，在于提供了详尽的书籍信息，方便快捷的让学生查找出对他们有用的信息，享受足不出户得到书籍的便利，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体书店价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。二、业务描述1、网店名称商职二手书网2、网店宗旨为同学们提供更为方便快捷便宜的购书方式。本书店是基于互联网的面向

8、济南市的电子商务网站实体书店，以网上二手书店的经营为主，通过信息流、物流的整合为顾客提供购书便利。3、经营范