判断分析报告材料市场预测法

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1、实用标准文案第九章判断分析市场预测法本章教学目的与要求本章重点介绍判断分析市场预测法的特点、主观概率市场预测法、调查研究市场预测法、指标判断法和扩散指数法、关联推算市场预测法。通过本章的学习，重点要求掌握判断分析市场预测法和主观概率市场预测的方法和调查研究市场预测法。本章重点问题辅导一、定性市场预测法与定量市场预测法相比所具有的特点1．定性市场预测法与定量市场预测法的依据不同2．定性市场预测法具有广泛的适用性。3．定性市场预测法具有较强的灵活性。二、主观概率市场预测法概率有客观概率和主观概率两种，客

2、观概率是指一个含有某种事件的实验反复进行多次时，该事件出现的相对次数。主观概率是预测者根据自己的实践经验和判断分析能力，对某种事件在未来发生的可能性进行估计。应用主观概率预测法，一般要经过以下几个步骤：1．说明预测目的和要求，提供必要的资料2．制定调查表，并发给每个被调查者填写。3．整理汇总主观概率调查表。4．根据汇总结果进行判断预测。三、调查研究市场预测法在市场预测中，预测者在作出自己的判断时，往往要听取各方面专家的意见。预测者为了作出某种对市场现象的合理预测，向各方面专家调查对该市场现象的意见，

3、这种方法就是调查研究市场预测法。（一）企业经营管理及业务人员意见调查法在对企业经营管理人员及业务人员的调查的基础上，预测者对他们的意见进行归纳、分析、最后，确定企业的预测方案。大致程序为：1．根据经营管理的需要，由预测者向被调查人员提出预测要求，说明预测目的。2．企业经理、管理科室和业务人员分别提出预测意见。3．对几方面人员的预测结果加以综合，确定企业的预测值。举例说明：某厂对将来一年的销售额进行预测，有如下资料：单位：万元预测人最低值概率可能值概率最高值概率厂长7500.18000.78500.2

4、采购7200.27600.78000.1推销7800.28500.69000.2厂长、推销、采购的相对重要度为3∶2∶1，试计算该厂来年的销售额预测值。精彩文档实用标准文案（二）专家意见调查表法是根据市场预测的目的和要求，由预测者向有关专家提供与市场预测有关的资料，收集汇总专家的意见对未来市场作出判断的预测方法。专家意见调查表法有两种形式：开调查会、通信调查1．专家会议法：是邀请或召集有关专家，通过在会议上专家发表的意见，并将专家的意见加以综合，对某种市场现象的未来情况作出预测的方法。2．德尔菲法：

5、也称专家小组法，这种方法是采用征询意见表，利用通信方式，向一个专家小组进行调查，将专家小组的判断预测加以集中，利用集体的智慧对市场现象未来作出预测。其大致步骤如下：第一，确定预测题目，选定专家小组。第二，设计调查表，准备有关材料。第三，征询专家初次判断意见。第四，征询专家对初次判断的修改意见，预测组织者将收回的初次判断意见进行综合整理，并加以必要说明，然后再反馈给各位专家，请他们重新考虑其意见。第五，当经过几次反复征询意见，专家小组的意见比较稳定后，预测组织者可以应用统计分析方法将意见加以综合，作出

6、预测值。本章练习一、填空题1．专家意见调查法有两种形式，即-------------和--------------。（开调查会、通信调查）2．德尔菲法在对专家意见进行调查时，是采用--------------的形式。（背靠背）二、简答题1．简述主观概率法的特点及预测步骤。答：主观概率是预测者根据自己的实践经验和判断分析能力，对某种事件在未来发生的可能性的估计数值。其特点是：试验空间全部事件的每一个事件的概率之和等于1；每一个事件的概率在0至1之间，即是一个大于或等于0，小于或等于1的数值。应用主观概

7、率市场预测法，一般要按下面几个步骤进行：（1）说明预测目的和要求，提供必要的资料。（2）制定调查表，发给每个被调查者填写。（3）整理汇总主观概率调查表。（4）根据汇总情况进行判断预测。2．什么是德尔菲法？精彩文档实用标准文案答：德尔菲法是采用征询意见表，利用通信方式，向一个专家小组进行调查，将专家小组的判断预测加以集中，利用集体的智慧对市场现象未来作出预测。它是20世纪40年代末由兰德公司创立的。其实施步骤大致如下：（1）会议前，组织者须向有关专家提供资料。（2）应围绕预测所研究的问题全面邀请专家。

8、（3）专家在会议前准备好发言提纲。不同意见可以讨论。（4）会议人数以适宜解决预测问题为准。（5）会议主持者要虚心，以听取意见为主精彩文档