可口可乐公司中国市场的营销渠道研究报告

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1、.2013届毕业生毕业论文题目:可口可乐公司中国市场的营销渠道研究摘要营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道中渠道成员的选择关系到消费者需要的产品是否能及时、准确地转移到消费者手中，继而会影响分销成本和顾客服务。渠道冲突可以分为水平渠道冲突、垂直渠道冲突和渠道系统间冲突。渠道冲突在实际中无法完全避免，但能够在一定程度上得到解决。自可口可乐公司重返中国大陆市场，到现如今繁荣发展的时代，可口可乐已经融入到了国人的生活中。可口可乐的营销渠道体系庞大，既包括营销渠道，也含有装瓶厂系统。可口可乐（

2、中国）公司市场营销渠道的特点是：较广阔的销售渠道、-..客户渠道种类多样、产品铺货要求高、产品生动化要求高。可口可乐公司（中国）营销渠道系统主要问题有：渠道成本管理问题、渠道运作中的利益分配问题、窜货问题、渠道服务团队的人员管理。因此，经过合理地分析，可通过、加强营销渠道管理的专业化水平、在公司内部安排相关专业管理、对产品外包装的控制、实现产品的分销跟踪系统管理、实现厂商交易的合同化管理、实现调整营销渠道及渠道成员激励机制的动态管理来解决渠道冲突遇到的一系列问题。关键词：可口可乐营销渠道管理冲突-..-..TitleThe

3、researchinmarketingchannelsofCoca-ColainChinamarketAbstractMarketingchannelsisanentiresetoforganizationswhichmakeproductsorservicesfavorablyusedorconsumed.Inmarketingchannel,whethertherelationshipofmembers’choicesandproductsthataredemandedbyconsumerscouldbetransfe

4、rredtothemdulyandaccuratelyornotthenwillinfluencethecostofdistributionandtheservicesforcustomers.Channelconflictsincludehorizontalchannelconflicts、verticalchannelconflictsandchannelsystemconflicts.Practically,channelconflictscannotbetotallyavoidedbut,tosomeextent.

5、,theycanbesolved.SinceCocaColaCo.returnedtothemainlandmarketingofChinaandhasbeenprosperousbyfar,CocaColahasbeenapartofdomesticpeople’slife.CocaColaCo.hasabigmarketingchannelsystemcompromisesmarketingchannelandbottlersystem.CocaColaCo.(China)marketingsystem’scharac

6、tersareasfollows:broadmarketchannels、diversitiesofconsumerchannels、highdemandofdistributionchannelsandautomation.CocaColaCo.(China)marketingsystem’smajorproblemsareincludingmanagementofdistributioncost、controlofproductouterpacking、interestallocation、commoditiesfle

7、eingandhumanmanagementinchannelserviceteam.Thus,aftertherationalanalysis,channelconflictscanberesolvedbystrengtheningtheprofessionallevelofmarketingchannelmanagement、arrangingrelatedspecificmanagementincompanies、controlofproductouterpacking、bringaboutthetrackingsy

8、stemmanagementofproductdistribution、contractualmanagementofmanufacturersexchangeandadjustingdynamicmanagementofmarketingchannelaswellasthechannelmembers