坚定信心攻坚克难全力做好卷烟营销工作

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1、坚定信心攻坚克难全力做好卷烟营销工作——在2015年全国卷烟销售工作会议暨省级卷烟营销平台建设推广会上的讲话（摘登）徐［王费］2015-5-52014年，行业营销战线按照国家局的工作部署，汄真落实“抓改革、促销呈、凋结构、稳状态”关键举措，卷烟营销丄作取得显著成绩，为行业实践“三大课题”、提升“五个形象”作出了重耍贡献。

2、叫顾去年工作，主要有四人成绩：一是出色完成销竹任务。紧紧牵住卷烟销朵这个“牛鼻了”，积极组织适销货源，全力促进销量增讼，累计实现销量首次突破5000万箱。坚持把优化结构作为提商行业效益的重要支撑，为实现“保八争十超万亿”工作H标奠定

3、了重要基础。二是品牌培育成效明敁。坚持分类指导、整合资源，注重增强全国性知名品牌的影响力和带动力，鼓励文持区域性优势品牌、创新型特色品牌加快发展。突出加强品类创新，细文卷烟成为创新型特色品牌跨越发展的新亮点。三是改革试点取得突破。积极探索专卖体制下市场配置资源要素的新途径、新举措，京津冀卷烟营销市场化取h'd改革试点取得新的突破。从试点情况看，改革增强了市场意识，规范了经营管理，提升了服务水平，释放了消费潜力。四是终端建设扎实推进。以宵为单位科学规划、整体推进现代终端建设，在稳步扩人规模的同时,突出强调建没质量，更加注重发挥现代终端在品牌培育、信息采

4、集、消费跟踪等方而的作用，现代卷烟营销网络建设IN更®水平发展。以上成绩是行业营销战线全体员工辛勤努力、夼力拼搏的结果，体现了广大营销人员顾企大局、团结奋进的精神风貌，展现了行业营销队伍的凝聚力和战斗力。做好2015年的卷烟营销丄作,对行业实现全年经营n标乃至更长一个时期的发展至为重耍。行业营销战线要认真贯彻全国烟草工作会议和凌成兴同志重要批示精神，按照“加减乘除”四则运算的耍求，积极应对形势变化，全力抓好卷烟营销各项工作的落实。对当前卷烟销竹形势，我判断柯四个转变：一是卷烟总朵从稍紧平衡变为供人于求；二是结构提升从高端拉动变为整体上移：三是恥牌竞争

5、从增量分卒变为存量分割；四是营销方式从计划分配变为市场驱动。应对好这“四个转变”，概括来说就是要“稳销:W:、提结构、竹品牌、促改革”。稳销量，即突出一个重点，努力实现销量目标近年來，受宏观经济形势和政策影响，卷烟销俦持续疲软。从市场表现肴，零俦客户动销缓慢，社会销置明显Y降，社会库存处于高位。随着人u红利逐渐减少、健康意识日益增强、控烟舆论持续高涨，卷烟市场空间将进一步压缩，卷烟销售面临更人压力。从长远来看，销贤是破解计划资源这个两难命题的“牛鼻了”，保持卷烟销:ft基木平稳是行、lk持续健康发展的重要基础。国家周在充分考虑行、Ik长远发展和各肀位

6、提报耑求的基础上，确定今年的销朵H标为5060万箱。这是控烟腹约工作的必然要求，也是仅持行业平稳发展的必然选择。各单位要按照“稳价足前提、销童是基础、结构是关键、创新是动力”的营销策略，既顺势而为乂主动作为，全力抓好销售目标的落实。要持续加大促销M的工作力度，保持销量平稳。要把増加适销货源供应作为促销M的熏要手段，有效避免适销货源断捫脱销。要充分考虑当地经济发展水平和消费者的承受能力，合理满足低收入群体的消费需求。要进一步开拓农村市场，发掘农村市场潜力。耍更加注重卷烟销售的均衡性，努力实现全年均衡销售。提结构，即把握两个趋势，理性提升销售结构卷烟销售

7、是行业实现经营n杯的最后环节，行业发展主耍依靠销量和结构w驾马车拉动。全国烟草工作会议明确提出，耍准确把握低价位卷烟消费升级趋势和高价位卷烟理性回归趋势，在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫。这“两个趋势”，是国家W党组根据当前市场环境变化作出的科学判断，指叨了今后一个时期结构调整的方叫。在未來较长吋间内，结构调整从尚端引领转A整体上移。因此，要理性调整发展预期，把结构提升的着力点放4:整体平移上。耍按照“W个基本M步、三个持续提高”的耍求，把握好“两个趋势”，努力扩人低一类和二类卷烟销雋，稳定三类特别是高三类卷烟销暈。要更加注重结构提升的渐进性和

8、讨持续性，努力促进各价位段卷烟结构整体14上平移。耍积极调整行业品牌政策，为屮端市场扩界提供奋力支撑。要针对商端消费个性化、多样化的特征，持续加大产品创新力度。耍把维护形象作为培育高端品牌的首耍n标，努力保持高端卷烟的价值感。要正确处理结构提升与稳定销景的关系，防止因结构快速提升影响销暈。育品牌，即明确发展定位，继续加强品牌培育前些年，行业重点品牌共同分亨市场扩矜的盛宴。随着供人于求的形势逐渐显现，工业之间丌始出现此消彼长的态势，品牌竞争逐步从增量共享变为存擻分割。随着高价位卷烟理性回归、低价位卷烟消费升级“两个趋势”円益显现，未來-个吋期主导规格定

9、位于屮商端价位的品牌将面临较人的发展机遇，低一类、二类和高三类品牌有望实现规模快速扩张。冈此，对于品牌來说，