中新纺织贸易商务谈判剧本[完整版]

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1、完美WORD格式编辑中新纺织贸易商务谈判剧本南通中纺织造有限公司新西兰佳沛国际服饰有限公司Company总经理：亚洲区副总经理:GeneralManager：DeputyGeneralManagerofAsia:财务总监：财务总监：CFO:CFO:y市场部部长：采购部部长：MarketMinister:ProcurementMinister:秘书：秘书：Secretary:Secretary:法律顾问：法律顾问：Counselor:Counselor:技术总监：技术总监：CTO:CTO:中方总经理：欢迎来自新西兰佳沛国际服

2、饰有限公司的各位谈判代表来南通进行业务洽谈，我是南通中纺织造有限公司的总经理XX，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是......(我方谈判人员介绍，按照上方人员职位）新方副总：非常高兴来到美丽的南通。我是新西兰佳沛国际服饰有限公司亚洲区副总经理~~。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是~~，这位是~~中方总经理：不知贵方代表对我方安排的南通之行还满意吗？新方副总：满意，非常满意。贵方考虑的真是周到！中方总经理：XXX先生过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意！新方副总：当然会的。我方也很期待啊！中方总经理：（微笑点

3、头）好的，那么我们开始吧！（新方副总点头同意）中方总经理：首先，关于此次谈判，我方希望在谈判过程中的贸易解释规则为《2000年国际贸易术语解释通则》，不知XXX先生是否同意？新方副总：当然可以。（中方总经理点头，并示意对方开始。）新方副总：我方在前次广交会上得到一块贵公司生产的色织面料。此次慕名前来就是为了采购一批该种品质优良的面料。那么，就请贵方详细介绍一下吧！中方市场部部长（）：学习指导参考资料完美WORD格式编辑南通中纺织造有限公司及下属南通吉奕纺织有限公司位于中国近代纺织工业的发祥地——南通，与上海隔江相望，是一家

4、以棉、麻、锦、涤为原料进行开发、生产各种染色、色织类婴幼儿用品面料、服装面料、家纺面料的专业性企业。公司创建于一九九五年，经多年发展现拥有200、300型剑杆织机500台，320型剑杆大提花机250台。配套的产品检验、包装等专业设备一应俱全；专业产品有：双层布、色织布、大提花布、弹力布、高支高密府绸、青年布、泡泡纱、绉布等；根据客户的要求进行大、小提花，色织的定向生产及染色、印花、绣花、涂层、抗菌防臭、抗紫外线等成品后整理，满足客户日益提高的品质生活。新方副总：那么，请贵方再详细介绍一下你方该种色织布的详细情况！中方技术总

5、监（）：我们厂生产的色织布具有设计新颖，面料柔软，布面光洁，色彩多样等特点，我们可以根据客户的需求，专门设计和生产出各色面料。新方技术总监：那么关于质量认证呢？中方技术总监（）：我方公司产品均通过工商部质监局认证，质量认证体系与国际接轨，采用ISO认证，生产过程都严密把关，采用GB标准和行业标准双向准线，所有产品都出具第三方检测机构书面检测报告，关于产权和质量，贵方完全不必担心。新方技术总监：看来贵公司的生产是值得信赖的，那么产品的质量等级呢？中方技术总监（）:请大家看相关资料。（秘书起立分发资料）(分发到位）发到您手上的

6、是我方所有种类的色织布样品照片册，相片下方均标注了所用原料，组织结构详细等数据。同时，如贵方有意定制色织布，我方也愿意与贵方详谈。新方技术总监：（向副总点头示意）新方副总：看来贵公司提供的该种色织布产品很符合我方的采购要求，请问贵方报价如何？中方市场部部长（）：不知贵公司此行的采购计划……（故意停顿）新方采购部部长：我方暂定采购色织布200000码，目的港为新西兰皇加雷港口，时间为2013年2月15日之前。中方财务总监（）：我方的报价是,4.5美元/码CIF皇家雷港。新方副总：朋友，你是在跟我们开玩笑吗？贵方的报价实在太高

7、了。新方财务总监：根据我公司长期的国际采购价格，平均价格也只有3.0美元/码，况且，你方的色织布并无特殊之处。中方市场部部长（）：学习指导参考资料完美WORD格式编辑贵方有所不知，我们的色织布与市面上的一般色织布有所不同，我们的色织布是棉麻与真丝混纺的，真丝含量高达35%，在保证强度的基础上，真丝让色织布更加柔软，布面丝光柔滑，穿着更加舒适。新方副总：我看也不怎么样嘛！中方技术总监（）：据我们所知，贵公司致力于梭织女衬衫的生产，通常采用的色织布都是纯棉质地，能吸汗但不宜排汗，天热的时候衬衫黏在身上很不舒适，而我方的色织布采

8、用棉麻真丝混纺，吸汗也能放湿，更重要的是，高档真丝的加入，让我们的面料更加美观，柔软，丝光让女式衬衫更添优雅气质。请看（示意PPT）。这是许多企业采用我们的色织布面料制成的衬衫。显而易见，我方生产的色织布品质明显高于其他品种。新方副总：（沉默不言，放笔背靠椅子）中方总经理(）：xxx先生，我方的报价是非