基于灰色预测和指数平滑法的销售预测模型研究

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1、为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。基于灰色预测和指数平滑法的销售预测模型研究　　[摘要]随着市场经济和经济全球化的发展，顾客的需求日益多样化、个性化。企业只有做出准确的销售预测才能做出更科学的决策，以在残酷的市场竞争中能获得有利的竞争优势。本文在研究大量文�I的基础上，根据各种销售预测方法的特点，提出了基于灰色预测和指数平滑法组合预测模型。最后，本文对天猫电子商品销量

2、预测进行了实证研究，所得结果的预测误差的统计分析表明了这种组合预测方法的优势所在。　　[关键词]销售预测组合预测预测误差　　中图分类号：TP574文献标识码：A文章编号：1009-914X14-0308-01　　0前言　　20世纪90年代以来，随着互联网应用的推广，销售模式已经由传统的推动式变成了拉动式。市场经济的快速发展，使顾客的消费意识增强，需求也日益多样化。本文提出的是基于灰色预测模型和指数平滑法的组合预测模型，这种模型不仅能够充分利用产品销售的历史数据的信息，同时能够充分利用产品的影响因素的数据信息，

3、这样不仅能够提高预测精度，而且能够较好反映经济预测中的短期和长期的变化规律。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　1指数平滑法预测　　指数平滑法原理　　指以某种指标的本期实际数和本期预

4、测数为基础，引入一个简化的加权因子，即平滑系数，以求得平均数的一种时间序列预测法。即对离预测期较近的历史数据给予较大的权数，权数由近到远按指数规律递减的一种特殊的加权平均法。在指数平滑法中，预测成功的关键是α的选择，α的大小规定了在新预测值中新数据和原预测值所占的比例。α值愈大，新数据所占的比重就愈大，原预测值所占比重就愈小，反之亦然。　　指数平滑法模型算例分析　　例：现有某产品1至6天的实际需求量，用指数平滑法分析预测第7天的需求量。这里我们先选取=和=进行比较分析。　　2灰色预测　　灰色预测原理　　利用灰

5、色方法建模的精度较高，可保持原系统的特征，能较好地反映系统的实际情况。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。模型利用题中的数据，利用灰色方法进行了大量细致的计算工作，使模型的预测精度大大提

6、高。本文构建的预测模型第一步就是利用GM模型进行预测，首先利用产品的历史数据序列进行GM预测得到预测值，然后对预测值的预测精度进行评价。通过对原始数据的整理寻找数的规律，分为三类：a、累加生成；b、累减生成；c、映射生成。　　GM模型算例分析　　以表1中的数据构造原始数据列，即={，，，，，}={1350，1950，1975，3100，1750，1550}　　3组合销售预测模型　　预测的方法模型很多，对某一问题的具体预测通常可采用不同的预测方法。组合预测方法就是先利用两种或两种以上不同的单项预测法对同一预测对

7、象进行预测，然后对各个单独的预测结果做适当的加权平均，最后取其加权平均值作为最终的预测结果的一种预测方法。设Y1和Y2两种预测方法，则最优组合模型：Y=w1Y1+w2Y2，w1+w2=1。灰色预测是一种对含有不确定因素的系统进行预测的方法。灰色预测通过鉴别系统因素之间发展趋势的相异程度，即进行关联分析，并对原始数据进行生成处理来寻找系统变动的规律，生成有较强规律性的数据序列，然后建立相应的微分方程模型，从而预测事物未来发展趋势的状况。　　4结语为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把

8、资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　商品销量预测是定制销售计划和生产计划的中心任务，商品销量预测影响到包括计划、预算和销售额、生产额、采