魅族、金立、联想纷纷掉队 5G班车转瞬即逝.doc

《魅族、金立、联想纷纷掉队 5G班车转瞬即逝.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、魅族、金立、联想纷纷掉队5G班车转瞬即逝魅族、金立、联想纷纷掉队5G班车转瞬即逝魅族、金立、联想纷纷掉队5G班车转瞬即逝　　虽然时间转眼到了初夏，但中国智能手机市场就像四月飞雪的北京，仍身处寒冬之中，对身处夹缝的手机品牌而言，更是寒风刺骨。　　中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示，中国智能手机行业继续负增长，Q1手机出货量仅为8737.0万部，同比下降26.1%。行业马太效应加剧。GfK报告显示，“T型”格局上部的五家手机品牌(iPhone、华为、OPPO、VIVO、小米)占据了83%的市场份额。而瓜分剩下17%市场份额的手机厂

2、商有着同一个名字：Others。　　“Others”包括魅族、金立、联想等，这些曾经有过辉煌历史的手机品牌纷纷掉队，坏消息不断。魅族两度裁员，2017年第二次裁员人数超过1000人，官方对此解释是“为了上市节约成本”，并且至今仍处在亏损之中。同样处在亏损中的还有联想。金立最近传出了资金链断裂的消息引发广泛关注，为了解除债务危机金立选择裁员自救，公开消息称金立总部也将裁员50%，金立集团副总裁俞雷在微博表示“广告费确实欠了媒体的，但个别媒体也没必要以死相逼。”　　即使没有“以死相逼”，掉队的“Others”日子也不好过。金立等几个手机厂商在中国智能手机发展史上都有

3、过亮眼的表现，但市场份额随着红利期过去越来越少，魅族和金立分别位列第六、第七名，而联想的市场份额不足1%，甚至落后于锤子手机，掉队的手机品牌们如今身陷囹圄。　　压垮骆驼的是最后一根稻草，但骆驼垮掉所有稻草都有责任。金立、魅族等掉队的手机品牌陷入困境是许多历史错误堆砌的结果。且从以下四个方面聊聊手机市场掉队的中等生们走过哪些错路，又该如何在寒冬自救。　　一、迷失方向作何解?定位、研发两手抓　　掉队的手机品牌，无一例外都有定位模糊的问题。魅族以设计出众享誉国内，原先走的是高端精品、模块化路线，但后期急功近利，在战略布局上过于意气用事，处处与小米对标，多次战略调整之后

4、终于迷失了自我;而金立的定位一直摇摆不定，时而专注商务画风，时而讨好年轻人群，一个定位不清晰的品牌，消费者眼中的它也同样面目模糊;联想的定位同样不清晰，不肯放下身段，手机产品一直与市场趋势相悖，配置低于其他厂商，价格却又高于市场……　　金立、魅族、联想等手机厂商都使用过机海战术。金立曾为了占领全面屏市场，发布了8款从低端到高端各个价格区间的全面屏手机;联想为了回归手机市场也在3月20日的发布会上一口气发布了三款手机。广撒网正是不了解市场需求，以及品牌定位模糊的表现，想创造神话可最后却都成了“笑话”。品牌形象树立并不是一件容易的事，想给用户留下一个深刻的印象，首先

5、需要将清晰的定位传达给市场，一个精品胜过百个新品。　　清晰的定位是一项优势，专利也是手机厂商的独有优势，《2017年国内手机市场运行情况及发展趋势分析》报告显示芯片等领域是创新趋势。金立尚且在研发上有高投入，芯片技术也有独创性，努比亚背后有中兴强大的技术实力支撑，但联想、魅族等手机厂商在研发投入上远不如华为等手机厂商，依赖第三方供给、技术能力不够优越也是多个手机厂商衰败的促因。技术不足，产品跟不上发展趋势，掉队也是必然结果，联想是非常典型的一个例子。　　联想手机的自有专利少，主要通过收购来补充，2014年通过收购摩托罗拉获得2000多项专利和2.1万项专利交叉授

6、权，之后又相继收购专利组织UnwiredPlanet和NEC的多项专利。但是联想缺乏整合和提升专利的能力，摩托罗拉的大量专利并没有得到很好的运用，硬件发展上总是落后于三星等大厂，若要比喻的话就是联想得到“二向箔”但最后还输了。由此可见手机厂商想要做出成绩，研发投入必不可少。　　　　二、营销不当落阴影，精准营销是关键　　营销是扩大品牌影响力，增加品牌与用户情感联系、培养忠诚用户的手段，但营销不当则会让品牌形象蒙上难以洗去的阴影。　　其实每个手机品牌都有自己的独特优势，但是中等生们并不懂得宣扬长处，让用户看到自己的优势。比如金立的续航能力出众，而《2017年国内手机

7、市场运行情况及发展趋势分析》报告也提到续航能力依然是提升用户体验的要点，是手机市场关注的焦点，再比如努比亚的专业摄影级别的相机等。现在面临资金链断裂的金立，可以说是营销策略不当最大的受害者，尽管金立和OPPO、VIVO一样舍得在营销上掷千金，但所得却是九牛一毛。　　从明星代言来看，金立的代言人多是选择中年成功人士，比如为金立带来第一轮曝光的刘德华，还有知名艺术家濮存昕、冯小刚等。尽管金立也曾启用凤凰传奇、阮经天、薛之谦等年轻受众较多的代言人，但年轻化之路一直未能成功。比如代言人薛之谦虽然给金立带来了销量上涨，触及了年轻消费者，但薛之谦口碑衰落一事令人遗憾。从整体

8、来看，金立在代言人选择上