高通魅族握手言和：到底是谁怂了？.doc

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1、高通魅族握手言和：到底是谁怂了？　　在2016年的最后一个工作日，魅族与高通的专利大战达成了和解。这意味着，2017年的魅族新品将很有可能搭载高通骁龙处理器移动芯片。这是否也意味着面临三个芯片平台可选择的魅族在今年会有所转变？　　“踏踏实实做产品，老老实实做营销。”魅族科技创始人黄章在魅族内部讲的这句话，投影在白永祥身后的墙壁上，而且贯穿了整场沟通会，似乎也将贯穿魅族的2017年———以利润为导向，减少产品数量。　　　　和解背后：　　　　高通五次到珠海闭门沟通　　业内认为，在魅族与高通专利纠纷中，受此事影响，魅族海外市场遇阻，再加上三星芯片没有实现全

2、网通，MTK芯片没有旗舰级，魅族困境重重，因此他们更期望能够与高通和解。　　“这个说法也对”，白永祥向南都记者表示，跟高通和解，对魅族的用户、股东、公司都有好处。　　魅族科技创始人黄章不希望与高通的问题被带进2017年。白永祥透露，黄章对魅族高管说了三句话。第一句是：踏踏实实做产品，老老实实做营销；第二句是：公司要健康，不赚钱是不健康的；第三句话是聚焦，产品要聚焦，做的事情也要聚焦。“像高通这样的官司问题绝对进不了魅族2017年的核心战略，像这样的问题能解决就解决掉。”　　但白永祥话锋一转：“这是不是说明魅族对和解的需求更大？anyway（无论如何）

3、，无所谓，如果我们有这样切实的需求的话，我们会努力去做事。当然，高通也有非常明确的诉求”。白永祥还透露，高通秦堃博士不辞辛劳四五次到珠海魅族与他进行了闭门沟通。　　白永祥强调，魅族和高通的合作是在平等谈判基础上的和解，这既是高通能接受的，也是魅族能接受的，更重要的是，魅族的董事会也是满意的。　　魅族科技副总裁李楠则向南都表示，中国所有的手机品牌中，魅族是第一个不依靠高通芯片做到2000万规模的手机品牌；10纳米级的芯片很可能是MTK率先出；三星的全网通很可能今年底也出等，从这几个层面来看，“魅族都不是最着急（和解）的人，并且恰恰是因为我们有这几方面的

4、筹码和能力，能在去年年底与高通达成和解，而且各方都很满意。”　　不过，跟高通和解的协议实质性内容或者细节还是保密性的，魅族如何得知自己被平等对待？“以我们对高通的接触和我们对行业的了解，我们认为拿到的条件已经可以保障这一点了，但这也是我们无法证明的，因为我们也进了黑匣子，真正能够解决这件事的应该是政府或者法庭，这不是魅族应该承担的责任。”李楠如是说。　　　　和解之后：　　　　魅族筹划插足法意市场　　　　跟高通和解后的魅族，在2017年会有什么不同？　　2016年魅族终于赚钱了，这是魅族战略调整的结果。李楠分析指出，2016年整个资本市场遇冷，很多人反

5、应过来———“做硬件要赚钱，因此我们做了一个转变，利润优先。2017年仍然是利润优先，对销量没有很强的预期，持续稳定地赚钱是魅族继续扩大规模的前提。”　　但是，伴随着与高通和解而产生的专利费用会否给魅族带来盈利压力？白永祥表示，我们做了周密的安排，对魅族未来的经营和盈利的能力，“不会造成一些实质性的或者说很大的影响，所以说，是魅族董事会能够接受的。”　　与高通和解最直接的影响是魅族产品结构，不过这个影响还没有那么快显现。李楠表示，跟高通解决问题之后可以更好地调整魅族的产品线。但是，“年底之前不会有任何高通平台的手机，年底之前三星全网通也不会有，因此魅

6、族在2017年前三季度的旗舰机仍然可能是MTK平台。”　　“虽然有三个平台，但2017年还是要聚焦。但是我们的产品数不会增多还要减少。”白永祥强调，“市场反馈好的我们就保留，市场反馈不好的就砍掉它。”　　与高通和解产生的影响较快凸显的或许是魅族的海外市场。在2016年的成绩单中，魅族的海外市场贡献了十分之一———200万台，这个数据与友商比起来并不算高。李楠坦诚，海外市场从2016年才开始真正投入人力物力去做，还面临高通的官司，限制比较多，“相信2017年有更大的空间。”据李楠介绍，最近一段时间，魅族海外市场主要来自南亚、东南亚以及东欧，与高通和解之

7、后，魅族能够进入一些更佳更有利可图的市场，比如西欧，法国和意大利的代理商对魅族的产品一直非常感兴趣。