博弈市场营销论文范文-关于的博弈理论视角下的营销理念创新word版下载

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1、博弈市场营销论文范文:关于的博弈理论视角下的营销理念创新word版下载导读：本论文是一篇关于博弈理论视角下的营销理念创新的优秀论文范文，对正在写有关于博弈论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：告，A收益100，B收益50。策略三：A厂商不做广告，B厂商做广告，A收益40，B收益100。策略四：A、B同时不做广告，A收益80,B收益90。2.策略分析厂商A在权衡的情况下，不管厂商B做不做广告，选择作广告时的收益都超过选择不做广告时的收益，因此对于厂商A来说，选择广告是严格优势策略。因此厂商A会选择作

2、广告。摘要：本文基于对当前诸多企业营销0前状况的观察，运用博弈理论分析营销活动存在的自我化、无差异化、静态化等理由，然后结合博弈理论探索营销创新的理念和策略，旨在转变传统的对抗性、静态化营销理念，以一种“动态均衡，合作的利己主义”理念开展营销活动，为企业真正步入“共存发展”的营销时代探索新策略。关键词：动态营销理念；重复博弈；智猪博弈；营销创新1672-0407(2012)03-003-04收稿円期：2012-1-6博弈理论是研宄决策主体在直接相互作用时如何进行决策，以及如何使这种决策达到均衡的理论。此理

3、论由两位杰出的学者一一冯•诺依曼和摩根斯坦创立，而后由约翰•纳什予以完善。博弈由局中人、策略、支付3个基本要素构成。随着理论的发展和完善，博弈论作为一个经济学研究模型逐渐向管理学、营销学等方面进行延伸，为其他学科研究带来新的思路。本论文将博弈理念应用在营销理念的研究中，旨在探索一种“动态均衡，合作利己主义”的营销理念来解决传统营销理念导致的营销困境。一、博弈理论参与下的营销理念对于参与博弈的理性的局中人来讲，选择策略都是基于自身利益最大化。那么在决策中理性人之间利益必定存在冲突，理性人的理性选择往往导致次

4、优的结果。而在某种程度上，只有毎个局中人站在对方的立场上考虑，在对手理性选择的基础上做出利己的决策，才能实现利益最大化。另外，博弈是一个动态的过程，局中人要不断站在对方的立场上进行权衡做出利己的决策。从博弈的角度深思一下营销理念理由，不管是以企业为核心的4P理念，还是以消费者为中心的4C理念。在理想条件下其应用价值仍旧很大。但现实却没有想象的那么理想，营销活动离不开市场，同时也免不了竞争者的存在。因此，企业进行营销决策不能只注重自身利益，而应该追求双赢条件下的自身利益最大化。虽然一些企业的营销活动策划已经

5、开始应用此项理念，但仍旧停留在Iknowyouknow的基础层次，博弈营销的链条只进行了前两环就戛然而止，未达到一营销活动的开展不应该是一个静态化的过程，而是一个企业与企业，企业与消费者博弈的动态过程。因此营销活动应转变传统的对抗性营销理念，站在对方立场考虑自身理由，及时进行策略调整。以一种“合作的利己主义，差异化定位，动态均衡”理念开展营销活动，使企、Ik.真正步入“共存发展”的营销时代。二、营销活动理由的博弈分析在现实生活中，博弈营销理念的运用并不理想，营销活动存在自我化、无差异化、静态化等理由，广告

6、战、同种营销策略重复使用，大小企业营销劣性竞争等现象层出不穷，严重影响企业收益。这一系列的理由，传统的静态分析，诸如微观分析、SWOT分析，并不能找出理由的根源。下面从博弈理论角度分析一下理由的症结所在。（一）不完全信息下营销活动的“自我化”纵观一下当前的市场0前状况，营销活动的开展离不开广告的参与。每逢节假円和产品热销季节，广告战接连不断。厂商为推动销售，纷纷将预期的销售目标诉诸于广告。但结果并不那么理想，理由的症结点在哪儿呢？下面就以某一地域的两家羽绒服厂商为例，来分析此类营销活动的理由所在。1.案例

7、分析某地域存在两家销售羽绒服厂商（厂商A和厂商B，B的实力比A稍强），在此领域内两家企业几乎占领了全部市场。寒冬来临，羽绒服销售进入黄金吋期，为争夺客源，两家厂商都进行了广告宣传。但理由是，他们都希望自己做宣传的同时对方不做宣传，从而使自己的广告效益最大化。因此，两家企业都不惜重金进行多元化的广告宣传，但效果会怎样呢？下面以表1的矩阵图来说明。表1厂商广告与否的矩阵图通过表1的矩阵图我们可以发现，在此种情况下有4种策略组合：策略一：A、B厂商同时做广告，A收益70,B收益80。策略二：A厂商做广告，B厂商

8、不做广告，A收益100,B收益50。策略三：A厂商不做广告，B厂商做广告，A收益40,B收益100。策略四.•A、B同时不做广告，A收益80，B收益90。1.策略分析厂商A在权衡的情况下，不管厂商B做不做广告，选择作广告时的收益都超过选择不做广告时的收益，因此对于厂商A来说，选择广告是严格优势策略。因此厂商A会选择作广告。同理，对于厂商B来说，选择作广告也是严格优势策略。因此B也会选择广告。2.结论出于各自的理性考虑，A、B会