中秋节营销活动总结与中科大暑期实习报告合集

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1、中秋节营销活动总结与中科大暑期实习报告合集中秋节营销活动总结范文**年中秋思乡月专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋思乡月营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬亮剑精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成思乡月月饼销售额36.0864万元，完成市局下迗计划的171.84%，取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结一、立足早字，抢占市场。在传统来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯

2、羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。二、加大宣传，营造氛营销的效果好坏，宣传是关键，为了迗到理想的宣传效果，制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了20林年中秋思乡月产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户迗成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。二是利用拫纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达

3、到宣传的目的，让家喻户晓，提高了思乡月活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。三、准确定位、分类营销。根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销；二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍产品来进行营销；三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍员工福利产品；四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以买邮政月饼，寄递亲情明月寄相思，千里送真情向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。四、领导带头、

4、身先士卒。在思乡月活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到思乡月营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。五、发挥优势、组合营销。面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定购月饼迗一万元以上的，为其制作相应盒数的

5、中秋贺卡；五万元以上的，为其制作相应盒数的新年挂历；十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。虽然我们在这次思乡月营销活动中取得了一点成绩，但还有很多不足，离快速发展的要求还有一定差距，我们一定要总结经验，扬长避短，向发展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速发展的目标而努力奋斗！12中科大暑期实习报告今年暑假，我随本系社会实践团在安徽进行了为期五天的社会实践活动，主要活动地点有中国科大。中科院合肥分院，凤阳县小岗村等，通过这次社会实践活动，我了解到了兄弟学校，兄弟院系的教学科研情况，看到了本专业

6、的相关高科技的研究和开发活动，也接触到了曾作为农村改革先锋的小岗村。我们主要活动地点应该算是中科大，它是我国内陆省份里少有的几所中国顶尖大学之一。经过前往合肥后30年的建设，科大现在已拥有东西两个校区，校内环境十分幽雅，尤其是其新建成的西校区，以十几层高的图书馆为中心，周围绿草如茵，绿树池塘错落有致，中间掩映这各个实验室，教学楼，学生公寓，颇具一流大学风范。科大致属于中国科学院，虽说学校历史无法和一些百年老校相比，但她和中国科学技术的渊源却是其他学校无法比拟的。中国科学院的许多院士都曾在科大进行过领导和教学工作。与我们系一道，科大为我国的

7、两弹一星事业贡献了巨大的力量。现在，科大承担着科学院许多基础项目和子项目，同时每年还为中科院输送大批研究生和博士生。基础实验设施先进是科大的一大特点，仅以我们参观的国家同步辐射实验室为例•.这个实验室占地10万平方米，由200MeV电子直线加速器，800MeV电子储存环，六条同步辐射光束线和六个试验站组成。这个实验室是80年代末开始兴建，90年代初完工并投入使用的，它不仅在国内处于领先水平，在国际同步辐射领域也占有一席之地。完工实现来，这个实验的用户越来越多，涉及的领域也越来越广，科大的同学可以如此近的接触到本专业最前沿的进展和多个领域的

8、交叉研究，其在科研能力上占的优势确实是其他学校不能比拟的。超常儿童教育又是科大办学的一大特色。1978年，中科大创办的少年班开我国超常儿童高等教育之先河，而后至今的20几年了少年班已桃李满天下