赫联电子：全球顶级品牌连接器供应商.doc

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1、赫联电子：全球顶级品牌连接器供应商赫联电子：全球顶级品牌连接器供应商　　2017年12月22日，ELEXCON深圳国际电子展暨嵌入式系统展在深圳会展中心隆重举办。本次展会以“为智能物联提供创新”为主题，从元件到系统，包括电子、汽车、工控、物联网等各方面的的专业电子展会。作为电子信息领域的重要部分连接器行业有不少企业参展，其中世界知名品牌授权分销商赫联电子也在1号馆参展，本刊《国际线缆与连接》有幸采访了赫联贸易（上海）有限公司区域经理杨思远先生和传感器产品线商务拓展经理张峰超先生。　　　　赫联贸易（上海）有限公司区域经理杨思

2、远先生　　记者：杨经理，您好，请您先简单介绍了赫联。　　杨经理：　　赫联（Heilind）是一家1974年成立于美国波士顿的授权分销商，也是北美最大的连接器分销商。成立40多年来，赫联一直专注于连接器和机电产品的代理，全球设有40多个分部，包括9个配送中心。现今赫联供应着100多家制造商的产品，涵盖25个不同元器件的类别。　　2012年12月，赫联电子正式启动了亚太业务，亚太总部位于香港，除设有销售部外，还设置了区域配送中心和增值服务中心；现在赫联亚太已在中国香港、上海、深圳、北京、苏州、常州、西安、东莞、重庆、厦门、台北

3、、新加坡、马来西亚、印度、泰国、菲律宾、越南、印度尼西亚等地开设19处分部和3处仓库（香港，新加坡和苏州）。　　记者：贵公司本次展会带来了哪些新品？该产品主要应用于哪些领域？采用了什么样的新技术？　　张经理：赫联电子本次主要带来TEConnectivity，Molex，Keystone等全球知名供应商各应用领域下的电子元器件及最新解决方案，这些应用领域集中在工业、家电、交通、通讯，以及电池管理系统与传感器上。此次赫联还增设了现场VR体验区，通过VR设备模拟太空站、汽车与智能工业等，体验者将更加全面了解互连元器件在不同应用领

4、域中的使用及解决方案。　　记者：就您观察所得，和同行业相比，贵司最大的优势在哪一方面？如何在激烈竞争中抢占电子元器件市场份额？　　张经理：现阶段大型授权分销商渗透中小客户，对现有的目录分销商可能有一定的影响，但赫联的优势是垂直和专注，持续拓展库存的深度与广度，对客户服务与技术支持的精细到位，给客户带来的服务体验不一样，客户可以从赫联获得更有针对性的解决方案，这是我们的优势。　　正是赫联的这些专注与针对性的服务得到了下游客户的广泛好评，进而稳固了赫联跟客户的长期合作关系，这也是赫联在激烈竞争环境中业绩稳步增长的原因。　　　　

5、传感器产品线商务拓展经理张峰超先生　　记者：当前电子行业收购案频发，市场格局正在发生巨大变化，您认为造成这样现象的原因是什么？　　杨经理：2016年起电子元器件行业风起云涌，在全球经济环境与行业发展趋势的影响下，电子行业掀起一波波并购浪潮，通过不断联和合并的方式来降低成本和扩大规模。经济的疲软，市场的不景气，将会有更多的并购发生。　　记者：本届展会以“为智能物联提供创新‘元’动力”为主题，也预示着当前很多传统电子企业纷纷转型到新能源、汽车电子、人工智能等新领域，贵公司是否有这样的打算？您认为企业在迈向新领域遇到

6、的难点是什么？如何克服？　　张经理：这几年，物联网、工业自动化等领域新兴迅速崛起，对传感器的需求大增，赫联的供应商与客户都开始关注传感器产品。赫联作为授权代理商，有义务满足双方的业务需求。而且在IOT领域传感器也有很多的运用，对我们是一个很好的切入点；同时，我们也想要同供应商更密切地合作，分辨哪些细分市场需要更多投入，因为连接器适用于所有产品，所以我们其实是通过产品进而覆盖所有的细分市场，目前传感器相比于IOT更是我们的重点。　　传统的分销渠道界限正在变得模糊，我们可以发现以往主要服务中小客户的目录分销商开始服务大型客户，

7、而以往主要服务大客户的大型分销商也开始服务一些中小客户。作为互连与机电产品的专业分销商，赫联电子覆盖了整个分销范围，因而分销渠道的这个变化，将会面临更激烈的竞争。但我们有着充分的信心，因为我们有极强的基础和历经验证的商业模式，我们将会在分销市场持续成功并且取得进展。　　记者：贵公司在未来几年有什么样的规划？能否简单阐述一下？　　杨经理：展望未来几年，赫联一定会加大传感器产品线的拓展力度，加强新客户培养，并不断改善客户服务品质，为客户提供他们真正需要的定制化服务。相信赫联固有的“专”和“精”的经营理念以及有针对性的技术支持与

8、售后服务，会在未来连接器和传感器的市场开拓中再创佳绩。　　记者：贵公司是第几次参加展会？对展会的整体印象如何？　　杨经理：赫联电子过去五年在中国内地、台湾、新加坡、印度、越南、韩国等地均参加过行业大型电子展，如慕尼黑电子展、台北国际电脑展、新加坡CommunicAsia等。此次的深圳国际电子展，赫联电子